事業開発セールス

ミッション ・顧客・市場・プロダクトを横断し、新たな価値と市場を創出する。 ・個別案件の受注に留まらず、再現性ある勝ち筋（市場 × 価値 × 提案）を構築し、営業活動を通じて得た一次情報をもとに、事業・プロダクトの進化を牽引する。 主な業務内容 1. 市場開拓・顧客開発（Market Development） 　・業界構造・バリューチェーン・競争環境の理解と仮説構築（カスタマーサポート / コンタクトセンターの構造理解を含む） 　・新規市場・未開拓アカウントの戦略設計と開拓 　 - 「どの企業のどの部署に、どの順番で入るか」を自ら設計するアカウント戦略 　- 顧客との長期的なリレーション構築（受注活動にとどまらない、継続的な関係性の深化） スコープについて：本ポジションは既存顧客のフォローアップ（AE領域）にとどまらず、市場・アカウントの戦略設計そのものを担います。AEとの役割分担は今後の組織設計に応じて定義予定です。 2. 顧客共創・価値探索（Customer Co-Creation） 　・顧客の業務・組織・KPIを深く理解し、本質課題を再定義 　・プロダクト起点ではなく、「解くべき課題」から価値を設計する 　- プロダクトありきの提案ではなく、顧客が本当に解決すべき問題を出発点とすることが、このポジションの核心です 　・顧客とのディスカッションを通じたユースケース創出・磨き込み 3. 事業開発・プロダクトフィードバック（0→1 / 1→10） 　・営業活動から得た顧客・市場インサイトの構造化 　・「売れない理由」の特定と、ビジネスモデル・プライシング・プロダクト構造の再設計 　・新機能・新プロダクト・新パッケージの企画への関与 　・ 新規ユースケースの横展開・スケール戦略設計 4. 成功モデルの創出・展開（Go-To-Market Design） 　・センターピンとなるリファレンス顧客の創出 　・ 成功事例のストーリー化・コンテンツ化 　・ ターゲティング / メッセージング / 提案の型化 　・ Sales / Marketing / Partner への展開 このポジションの魅力 ・「案件」ではなく「市場」を創れるポジション 　一般的な営業職の主語が「1つの案件」であるのに対し、このポジションの主語は 「マーケット」「価値」「ユースケース」 です。 　既存のリードや案件を追うのではなく、どの市場を攻めるか・どの顧客を起点にするか・どの価値を定義するかを、自ら設計できます。 ・営業を起点に、事業を動かせる 　営業活動を通じて、プロダクト・マーケティング・事業戦略に直接影響を与えられます。顧客との深い対話（N:1）から得たインサイトを事業全体の価値（1:N）へと還元し、組織全体を前進させる役割を担います。

・エンタープライズへのソリューションセールス or プリセールス経験（3年以上） ・不確実な状況において仮説を立て、実行し続けた経験 ・ 顧客との長期的な関係構築・深いディスカッション経験 ・抽象度の高い課題を構造化し、言語化・提案できる能力

・新規事業 / 新市場開拓の経験（0→1） ・特定業界における深いドメイン理解 ・PoC設計・仮説検証の経験 ・プロダクト / 事業企画への関与経験

求める人物像 ・顧客と長期的に向き合い、「共に価値を創る」ことに喜びを感じる方 ・「売ること」よりも「何を売るべきか」を考えることに興味がある方 ・不確実性を楽しみ、仮説と検証を高速で回せる方 ・個人（N:1）の深い対話で得たインサイトを、事業全体（1:N）の価値へと還元できる方——単なる営業やクライアントワークに閉じず、事業の勝ち筋を作ることにコミットできる方 コンピテンシー ・顧客解像度：業務・組織・意思決定構造まで理解できる ・市場創造力：既存市場に依存せず、新たな機会を見出せる ・関係構築力：長期的に信頼を積み上げられる ・事業視点：営業活動を事業成長のドライバーとして捉えられる