B-14_グリーンエネルギー事業本部 営業グループ マネージャー（フィールドセールス）

【募集背景】 グリーンエネルギー事業本部は、多様な発電企業との連携による電力調達に加え、自社太陽光発電やカーボンオフセット化も活用した電力小売サービスを提供する事業を展開しており、最前線でレジルの成長を担うプロフィット部門です。 私たちは約30年の顧客基盤をもとに分散型エネルギープラットフォーム構築を目指し、ビジネスモデルを変革していく中で、老舗の大手電力会社を含む多数の事業者が参入する電力小売市場の中でも理想（あるべき姿）を追求し、顧客への価値創出と変わり続ける営業組織を構築中です。 今回は、商談から受注創出を担うフィールドセールスを共に推進し、粗利を最大化していく仲間を募集します。 いままでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変容できるパワフルでエネルギー溢れる方をお待ちしています。 【仕事の内容・環境】 レジルが供給する、カーボンフリーの付加価値をつけた電力への切り替えを獲得するため、法人に対してフィールドセールスを行います。 ポジションは「ダイレクトセールス」と「パートナーセールス」の2つがあり、どちらにするかは面談の中ですり合わせをさせていただきます。 マネージャー業務： ・チーム目標の達成 ・営業戦略の立案、営業戦術の実行 ・顧客の潜在課題の把握・抽出 ・ピープルマネジメント ダイレクトセールス： ・法人営業による電力供給の新規獲得 　└ 販売戦術をチームで立案し、高速でPDCAを回して受注の最大化を目指していただきます ・顧客や社内を巻き込んだプロジェクト管理 パートナーセールス： ・代理店の新規獲得 ・代理店マネジメントによる電力供給の新規獲得 　└ 販売戦術のレクチャー、商談同行により、代理店と協同して受注の最大化を目指していただきます 　└ レジルが実施する施策やニュースの伝達・実行 【ポジションの魅力】 ・社会的意義の高いサービスに関わることができます。 ・次の30年に向けた第二創業期として、各分野のプロフェッショナルで構成された役員と、スタートアップやメガベンチャーなどで成長をけん引してきた多様なキャリアの人材が集まってきています。 ・TheModel型の組織体制のため、柔軟なキャリアパスに対応可能です。

・BtoBの営業経験またはアライアンス営業経験 ・社内外の関係者をディレクションし、提案からデリバリーまで一気通貫で遂行した経験 ・KPI設定、スケジュール管理、予算管理などプロジェクトマネジメント業務ができる方 ・営業戦略の策定と実行 ・マネジメント経験（3名以上）

・顧客課題解決型の提案営業経験 ・SMBを対象とした活動量を伴う新規営業経験 ・エネルギー業界での就業経験 ・スタートアップ、ベンチャー企業での就業経験

・目標達成に強い意識を持ち、圧倒的行動量で成果を創出できる方 ・レジルのバリューに共感し、コミットできる方 　- 最善を追究する（Pursue the "why".） 　- 型を打ち破る（Challenge the status quo.） 　- 自ら踏み出す（Be a self-starter.） 　- テクノロジーを考え抜く（Dare to explore technology's possibilities.）