■リスマ／Smapraについて ECリサーチAI「Smapra」の商談をつくる役割です。 テレアポ・セミナー・展示会・DM・問い合わせなど複数の導線から見込み顧客にアプローチし、 商談化までを担当します。 まずは「商談をつくる」ことに集中していただきます。クロージングは営業責任者・ フルサイクル担当が引き取るため、いきなり受注責任を背負うことはありません。 その代わり、一次商談への同席・実施を通じて、提案とクロージングの型を現場で覚えていきます。 【具体的な業務】 ・テレアポ、メール、セミナー・展示会の参加者フォローによる商談化 ・問い合わせ・資料請求いただいた企業への一次対応 ・一次商談への同席（慣れてきたら自分で実施） ・CRM（HubSpot）への活動記録と、架電→商談→受注のファネル数値管理 ・どの導線・どのトークが効いたかの振り返りと改善提案 ・商談で拾った顧客の声をエンジニアチームへ共有 【働く環境 — AIネイティブな営業組織】 ・顧客リサーチ・商談準備シートは社内のAIエージェント（Claude）が下ごしらえ。 　あなたは対話に集中できます ・議事録・フォローアップもAI支援で事務処理を最小化 ・全メンバーにAIツール（Claude等）の業務利用環境を提供しています 【1年後の姿 — この仕事の出口】 ・入社〜3ヶ月：導線ごとのトークを習得し、商談化の数を安定させる ・3〜6ヶ月：一次商談を自分で実施。顧客の課題を引き出すヒアリングを習得 ・6〜12ヶ月：提案〜クロージングへ範囲を拡張 ・その先：フルサイクル営業（リード創出→クロージング→オンボーディング）へ。 　当社の経験者ポジション（想定年収550〜900万）と同じ役割に、内側から上がっていけます 「インサイドセールスで終わらせない」——アポを渡して終わりではなく、 売り切るところまで担える営業に育てる前提のポジションです。

・社会人経験1年以上（業種・職種は問いません／営業経験は不問です） ・数字（目標・KPI）にコミットして動いた経験 ・スプレッドシートやCRM等のツールを使った記録・管理に抵抗がない方 ・東京・五反田のオフィスに出社可能な方 ・スタートアップのスピード感・変化を前向きに楽しめる方

・インサイドセールス、テレアポ、法人営業の経験 ・SaaS・IT・無形商材に関わった経験 ・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心 ・断られても関係を維持し、後追いで案件化した経験 ・自分の行動を振り返って改善（PDCA）を回した経験

・まずは責任者の「型」を素直に実行し、そのうえで自分なりの工夫ができる方 ・考えるより先に手が動く、行動量で勝負できる方 ・顧客にも社内にも誠実で、データを正直に扱える方 ・1〜2年でクロージングまで担える営業になりたい成長意欲のある方 ※学歴不問・年齢不問。第二新卒の方も歓迎します。