■リスマ／Smapraについて 私たちは、リユース・EC事業者向けに、国内外サイトの相場価格・競合価格をAIが毎日自動で収集・可視化する価格比較SaaS「SmapraTracker」を提供しています。 「勘・根性・人海戦術」で価格を調べていた現場を、データで毎日アップデートする—— リユース・小売業界はいま過去最高益ラッシュで市場が伸びており、その“市場のリアル”をAIで届けるのが私たちの事業です。 ■仕事内容 営業責任者（元・上場企業／営業代行マネージャーで営業の型を体系化してきたメンバー）の下で、新規開拓からクロージングまでを担当いただきます。 ・新規リード（アウトバウンド・展示会・テレアポ起点）への商談化・一次商談 ・確立された商談フロー・提案資料・トークの「型」に沿った提案〜クロージング ・商談で拾った顧客の声を、エンジニアチームと連携してプロダクト改善・機能要望につなげる ・HubSpot・営業データへの活動記録、ファネル（架電→商談→受注）の数値管理 ・受注後はカスタマーサクセスへの引き継ぎ ※難しい大手・複雑案件は責任者・代表がフォローします。まずは「型に乗って数を回し、自分でクロージングできる」状態を最短で目指せる環境です。 ■ このポジションの魅力 ① インサイド止まりから卒業 ─ クロージングまで任せます 前職では渡してもらえなかった「商談〜提案〜クロージング」を、あなたが完結できます。営業の型を体系化してきた責任者がマンツーマンで伴走するので、フルサイクル営業を最短で習得可能。成果次第で1〜2年でリーダー／大手担当（年収550〜900万レンジ）へのステップアップも見えています。 ② エンジニアと一緒にプロダクトの“あるべき”をつくれる 売って終わりではありません。あなたが商談で聞いた顧客の課題が、エンジニアとの議論を通じてプロダクトの機能改善・ロードマップに反映されます。「営業×プロダクトづくり」の両輪を経験でき、単なるセールス職にはないキャリアの幅が広がります。 ③ 伸びている市場・少人数フェーズ リユース・EC市場は過去最高益ラッシュ。少人数の成長フェーズなので、あなたの工夫がそのまま事業に効きます。

・東京・五反田のオフィスに出社可能な方 ・インサイドセールス または 法人営業の実務経験1年以上（架電・アポ獲得・一次対応の経験で可。フィールド〜クロージングは未経験でOK） ・数字（KPI・目標）にコミットして動いた経験 ・スプレッドシート／CRM等のツールを使った活動管理に抵抗がない方 ・スタートアップのスピード感・変化を前向きに楽しめる方

・SaaS・IT・無形商材の法人営業／インサイドセールス経験 ・アウトバウンド（新規架電・ABM）の経験 ・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心 ・断られても関係を維持し、後追いで案件化した経験 ・自分の営業行動を振り返り、改善（PDCA）を回した経験

・責任者の「型」をまず素直に実行し、その上で自分なりの工夫ができる方 ・考えるより先に手が動く、行動量で勝負できる方 ・顧客にも社内にも誠実で、データを正直に扱える方 ・1〜2年でリーダー／大手担当へステップアップしたい成長意欲のある方