法人営業（フルサイクル・経験者採用）｜自社開発のAI「Smapra」を商談から受注まで

初回の商談から受注まで、分業せずにご自身で担当する法人営業です。 【仕事内容】 自社で開発したAI「Smapra」を、楽天などのネット通販で商品を売る会社（EC・小売・リユース）に提案します。 ・商談の相手は、お客様の社長や責任者です ・商談では、相手の店と競合の値段や、検索したときに何番目に出るかを画面で見せ、どこを直せば売れるかを一緒に考えます ・アポの一部は在宅のテレアポチームとAIが取り、初回の商談から受注まではご自身で担当します ・営業責任者と一緒に、売れるやり方をつくっていきます。商談で聞いた要望は、開発に直接伝えます 【EC業界が未経験でも】 EC業界の経験は問いません。商談の材料はAIが用意します。最初は営業責任者の商談に同席し、進め方を見てから独り立ちしていただきます。 【働き方】 勤務地は五反田で、一部リモート可（週3日出社など）です。転勤はありません。年収は現年収を踏まえてご相談します。 【会社について】 私たちが目指しているのは、EC運営を、AIに任せられる世界です。まず、競合の値段や、検索したときに何番目に出るかを毎日自動で集めるAIをつくり、いまはそのデータから改善の提案も出しています。一部のお客様は、その提案をそのまま値段や品ぞろえに使っています。サービス継続率は92%です（※本数値は、SmapraBIを含むSmapraシリーズ全体の実績）。社員10名前後の会社です。 ■採用HP https://company.re-sma.com/recruit

・オフィス勤務が可能な方（東京・五反田） ・無形商材（特にSaaS／ITサービスなど）の法人営業経験（2年以上） ・顧客の業務課題を可視化し、提案資料や定量データを活用した提案経験

・IT領域・Webサービス、市場調査・データ系サービスの営業経験 ・新規開拓（アウトバウンド）の経験 ・スタートアップ・少人数組織での就業経験 ・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心 ・セミナー集客・コンテンツ制作・HubSpot等のマーケティング企画の経験 　（立ち上がり後の役割拡張に直結します）

「決められたモノを売るだけの営業から抜け出し、顧客のビジネスを根本から前進させたい」 ——そんな、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい野心的な方を歓迎します。