新規セールス（フルサイクル／営業組織の2人目メンバー・経験者採用）

私たちのビジョンは「EC運営を、AIに任せられる世界。」 勘・根性・人海戦術で"維持"されてきたEC運営を、AIエージェントが肩代わりする。 値付け・改善・運用が手を止めても回り続け、人は「何をやるか・どこを目指すか」に 集中できる——そんな世界をつくっています。 自社開発のECリサーチAI「Smapra」を、EC・小売・リユース企業へ提案し、新規案件の獲得を メインにお任せします。売って終わりではなく、受注後も顧客が自走できるまでの初期 オンボーディングに伴走するため、一貫した課題解決スキルが身につきます。 【具体的な業務】 ・新規リード（展示会・セミナー・紹介・アウトバウンド等）への一次商談〜クロージング ・顧客の業務フロー・課題のヒアリングと、最適なプロダクト活用提案 ・導入に向けたトライアル設計・KPI設定・ROI（投資対効果）シミュレーションの構築 ・受注後の初期オンボーディング支援（専任CS・プロダクトチームと連携し立ち上がりまで伴走） ・商談で得た顧客の声をエンジニアチームへ共有し、プロダクト改善へ接続 ・CRM（HubSpot）を用いた営業活動の記録・数値管理 【働く環境 — AIネイティブな営業組織】 ・商談準備：顧客リサーチ・準備シートはAIエージェントが下ごしらえ。 　営業は仮説と対話に集中できます ・議事録・フォローアップ：AI支援で商談後の事務処理を最小化 ・分析：HubSpot＋AIでパイプライン・失注分析を高速に回す 【このポジションで得られる3つの経験】 1. AIを売る会社が、AIで営業している 　商談準備・顧客リサーチ・議事録・提案の下ごしらえを、社内のAIエージェント（Claude）が 　支援します。売る商材がAIで、売り方もAI。ここで身につくのは 　「AI時代に市場価値が上がる営業」の実務そのものです。 2. 反・分業のフルサイクル。ただし丸投げではない 　SDR/AEの分業で歯車になるのでも、「ゼロから開拓してこい」と放り出されるのでもありません。 　セミナー・展示会・アウトバウンド・代理店といったリード導線が既に稼働しており、 　転換率20%超の「型」を作った営業責任者がマンツーマンで伴走します。 　リード創出→商談→クロージング→オンボードまでを一気通貫で持てるようになります。 3. 「2人目セールス」という希少なチケット 　営業組織スケールの前夜、資金調達準備フェーズ。組織が完成した会社では絶対に買えない 　「つくる側」の経験が積めます。顧客の生の声をエンジニアと共有し、プロダクトの 　「あるべき姿」に関われるのもこのフェーズならではです。 【キャリアパス — 成果を出した人が、次の役割を選べます】 ・入社〜6ヶ月：新規商談に専念（型に沿った提案〜クロージング。評価は商談成果一本） ・立ち上がり後：本人の希望と適性で、以下のいずれかへ役割を拡張 　A. 営業企画／GTMオーナー 　　　セミナー運営・ホワイトペーパー・コンテンツ・HubSpot活用。 　　　リード創出から転換まで一気通貫で設計する側へ 　B. 事業開発（パートナーアライアンス） 　　　EC支援会社・販売代理パートナーとの協業チャネルの開拓・管理。 　　　直販の外に売上のレバレッジをつくる側へ 　C. セールス深化 　　　リーダー／大手エンタープライズ担当として売る力を極める ・A・Bに進んでも商談から完全に離れるのではなく、現場感を持ったまま設計側を担う想定です ※大手や複雑な案件は新規営業責任者・代表がフォローします。 ■採用HP https://company.re-sma.com/recruit

・オフィス勤務が可能な方（東京・五反田） ・無形商材（特にSaaS／ITサービスなど）の法人営業経験（2年以上） ・顧客の業務課題を可視化し、提案資料や定量データを活用した提案経験

・IT領域・Webサービス、市場調査・データ系サービスの営業経験 ・新規開拓（アウトバウンド）の経験 ・スタートアップ・少人数組織での就業経験 ・リユース・EC・小売業界の知見、または強い関心 ・セミナー集客・コンテンツ制作・HubSpot等のマーケティング企画の経験 　（立ち上がり後の役割拡張に直結します）

「決められたモノを売るだけの営業から抜け出し、顧客のビジネスを根本から前進させたい」 ——そんな、自分自身も"ありたい姿"へアップデートし続けたい野心的な方を歓迎します。