エンタープライズ向けソリューションセールス(SaaS・価格調査DX)
仕事概要
自社開発の価格トラッキングSaaS「SmapraTracker」を大手(EC・小売・リユース等)に提案し、課題定義→PoC→導入→活用定着→拡張まで一気通貫で牽引するポジションです。新規営業で培った“打席力”を、意思決定を動かすエンプラAEの力に転化します。(エンプラ未経験歓迎/AE候補)
▼SmapraTrackerとは
https://www.smapra.com/tracker
リユース・EC事業者様向けに、“相場価格”や“競合価格”を自動で比較・可視化するWebサービスです。国内・海外問わずどのサイトでも、AIが毎日価格を収集・通知するのが特徴で、属人的かつ手作業で行われていた業務の工数を大幅に削減します。価格戦略や販促の意思決定支援ツールとして、多チャネル運用企業を中心に導入が進んでいます。
■主な業務
・ABM/アウトバウンド/展示会・紹介を起点に新規商談創出
・価格調査・価格改定フローをヒアリングし、SmapraTrackerの活用設計を提案
・本導入のPMと利用部門の拡張/アップセル
・開発チームと連携したフィードバック→機能改善、導入事例の言語化
・セミナー登壇
■この仕事で得られること
・エンプラAEスキル:新規→課題定義→PoC→導入→拡張の全工程を自走
・生成AI×データの実装:価格変動検知やアラート運用を実ビジネスに実装する経験
・越境できる裁量:縦割りに留まらず、セールス×事業開発まで踏み込める
■利用ツール
HubSpot、Google Workspace、Slack、Notion(必要に応じてデータ連携/CSVテンプレ)
■アピールポイント:
20~30代の若手が中心に活躍する自由で風通しの良い職場です。
スタートアップ企業ならではのチャレンジ精神があり、
提案や意見交換がしやすい環境です。
■採用HP
https://company.re-sma.com/recruit
必須スキル
・オフィス勤務が可能な方(東京・五反田)
・無形商材(特にSaaS/ITサービスなど)の法人営業経験(2年以上)
・顧客の業務課題を可視化し、提案資料や定量データを活用した提案経験
歓迎スキル
・エンタープライズ企業への新規開拓経験
・自社SaaSの活用提案における導入設計・オンボーディング経験
・コンサル営業、またはIT業界におけるソリューション提案経験
・業務改善やデータ活用に強い関心を持ち、自ら学び提案に活かせる方
求める人物像
・顧客の言語化されていない課題に向き合える方
・ベンチャーやSaaSの成長フェーズにおいて自ら仕組み作りに関わりたい方
応募概要
| 給与 | 年収550〜900万 ※固定残業40時間を含む |
|---|---|
| 勤務地 | 勤務地: 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階42号 アクセス: JR、都営地下鉄五反田駅より・・・徒歩8分 東急電鉄目黒線不動前駅より・・・・徒歩6分 東急電鉄池上線大崎広小路駅より・・・徒歩5分 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | 勤務時間・曜日: 10:00~19:00 フレックスタイム制度 休暇・休日: 生活や希望する働き方に柔軟に対応可能です。 お気軽にご相談ください。 |
| 試用期間 | あり(6ヶ月) |
| 福利厚生 | 待遇・福利厚生: ・社会保険完備 ・交通費支給 ・昇給、賞与あり ・健康診断あり |
企業情報
| 企業名 | 株式会社リスマ |
|---|---|
| 設立年月 | 2021年4月20日 |
| 本社所在地 | 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階42号 |
| 従業員数 | 10 |