◆会社概要 弊社は、「介護を変え、老後を変え、世界を変える」と言うミッションのもと、 デイサービス向けに、介護現場の付加価値を向上し、利用者のアウトカムを追求する科学的介護ソフト「Rehab Cloud」を展開しています。 日本全体で65歳以上の人口が3,500万人以上となり、そのうち人の手助けが必要な要介護者は既に約680万人、2040年には988万人まで増加すると言われています。 一方で、介護サービスを提供する人材が大幅に不足しており、介護事業所は業務効率化と共にサービスの質を高めるためのITツールの導入が不可欠な状況です。 また、リハビリサービスを提供する介護事業所内には、要介護者の身体状況や生活、家庭環境、本人の興味・関心などに関する深いデータがある一方で、こうした情報の管理は紙で管理されており、分析が可能な状態にはなっていないのが現状です。 これらをテクノロジーを用いて、可視化、また一元管理をすることにより、スタッフの業務の効率化とそれぞれの状態に合わせた個別性の高いリハビリテーションに取り組めるようにチャレンジをしています。これから日本が迎える高齢化社会に対してより良いプロダクトを通じて価値を提供したいと考えています。 当社のミッションやビジネスモデルが高く評価され、これまでの累計資金調達額は31.3億円となりました。 ◆募集背景 リハビリSaaS事業は、これまでの単一プロダクト提供からマルチプロダクト提供へと事業拡大をしております。また、今後も新プロダクトのリリースを予定しています。それに伴い、各プロダクトを顧客に届けるフィールドセールスを担って頂ける方を募集しております。 ※業務キャッチアップのためインサイドセールスから業務を始めていただく予定です。 ◆ミッション 全国のデイサービスと向き合い、各事業所が抱える課題の把握、デイサービス向けリハビリSaaSを通じた解決策の提示、業務プロセスの改善提案といった商談を行う部署です。 自社の魅力を伝えるだけでなく、お客さまの課題解決を前提とした提案をすることをミッションとしています。 ◆業務内容 弊社では、インサイドセールスとフィールドセールスが協力しながらサービスの魅力をお客様に伝えます。 ※これまでのご経験やwillに合わせてインサイドセールスもしくはフィールドセールスをご担当いただきます。 ＜インサイドセールス＞ ・リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリングの実施 ・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ・顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...） ・マーケティングチームとの協業による、リードの最大化/最適化 ＜フィールドセールス＞ ・一連の営業活動および担当者とのリレーション構築 　：初回商談>デモンストレーション>受注（商談機会はISにて獲得/受注後はCSにてオンボーディング） ・再現性のある商談パターンの構築 ・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化 ・顧客要望の収集およびプロダクト開発へのフィードバック ◆仕事の魅力 ・事業拡大フェーズにあたり、0→1の経験ができる。 　自ら作り上げていくという貴重な経験ができます ・社会の課題＝社会貢献性がありインパクトのあるプロダクトを販売できる。 今、業界はスピーディに変革が起きています。 介護現場のDXは課題だらけですが、これから国家レベルでも策が打たれるような変化が見越せる業界です。高齢者のライフスタイルだけでなく、未来の私たちの未来も変え得るようなサービスを先駆けて販売できる。そんな面白味があるタイミングです。 ご自身のスキルが今を生きる高齢者に届きます。 その成果はやがて、高齢者になる自分たちに、子どもたちにつながります。

・法人向けの新規営業経験１年以上

・SaaSプロダクトの営業経験 ・Salesforceの利用経験

・Rehabのミッション/バリューに共感できる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ解決に導ける方 ・素直でオープンなコミュニケーションを取れる方 ・事業成長、数値目標へのコミットメント