💼 募集背景 Recustomerは、「返品・交換」「お試し購入」「配送追跡」「注文キャンセル」などのプロダクトを展開し、EC購入体験をアップデートするSaaSスタートアップです。 シリーズAで累計8.6億円の資金調達を実施し、現在は複数のプロダクトでPMFを同時に進行させながら、Enterprise向けの本格展開フェーズに突入しています。 大手小売・EC事業者・D2Cブランドなどとの商談が急増しており、営業体制の分業・効率化・再現性構築が急務です。 これまではCOO・セールス・マーケティングが一体となって商談機会を創出してきましたが、今後は戦略的なアウトバウンドを起点としたBDRチームを正式に立ち上げるフェーズにあります。 今回はその立ち上げメンバーとして、アカウント設計・リスト化・アプローチ・ナレッジ整備までを担う１人目BDRを募集します。 🎯 ミッション ▪️EC売上50〜1000億円規模のエンタープライズ企業を対象に、Recustomerが提供するプロダクトの導入可能性を探り、商談を創出すること ▪️単なるコール・アポ取りではなく、業界・業務課題・プロダクトの接点を理解した“戦略的接続”を行うこと ▪️マーケティング、PMM、営業と連携しながら、勝ち筋となるアプローチ方法とスクリプト、ターゲティングの型を確立すること 📌 具体的な業務内容 ▪️ABM的視点でのターゲットアカウント設計（業種、年商、施策内容など） ▪️対象企業内でのキーマンの特定（部門責任者・経営層・情シスなど）と関係構築の起点づくり（＝キーマンファインド） ▪️企業リサーチ、ペルソナ設定、お手紙・メール・架電・Messanger・LinkedIn等によるマルチチャネルアプローチ ▪️オリジナルのスクリプトやテンプレートの作成、運用、改善 ▪️HubSpotを用いたファネル管理、KPI設定と改善サイクルの実行 ▪️商談獲得後のインサイト共有、AE（営業）との情報連携 ▪️PMM・マーケティングとの連携による、事例や資料の活用・最適化 ▪️BDR組織の立ち上げに必要な仕組み・ドキュメント・KPI指標の整備 🤝 チーム体制（2025年現在） ▪️初期フェーズにつき、BDR専任メンバーの1人目として採用 ▪️COO直下 ▪️連携チームとの主な協働内容： 　-- エンタープライズセールス（AE）：商談連携、ヒアリング共有 　-- PMM：ターゲット別の訴求設計、事例コンテンツの活用 　-- マーケティング：ABM施策連携、イベントや資料請求リードの活用 ✨ このポジションの魅力 ▪️ゼロから「勝てるBDR体制」をつくる、仕組み化と戦略設計を両立できる貴重な経験が得られます ▪️プロダクトの汎用性が高く、複数業界へのアプローチ・仮説検証が可能 ▪️マーケ・PMM・AEなど全職能と横断的に関わるため、営業の前工程だけでなく、事業全体への理解が深まる ▪️高速で意思決定・実行できるスタートアップのフェーズで、自分の提案・設計がすぐに反映される環境 ▪️「質で勝負したい」提案型BDR志向の方にフィットします 🚀 キャリアパス ▪️BDR → エンタープライズセールス（AE） への昇格ルート ▪️BDRチームのスケールに合わせた、BDRリード／マネージャー／ABM統括へのステップアップ ▪️業界知識と顧客解像度を武器に、PMM / BizDev / プロダクト側への越境キャリアも可能 ⛳️Entrance Bookにてより詳細な情報を掲載しています。 https://recustomer-entrance-book-business.notion.site/

▪️コールドメールや架電を用いたアウトバウンド経験 ▪️CRMやスプレッドシートを用いた基本的なデータ管理スキル ▪️顧客・業界に対して能動的にリサーチ・仮説構築を行った経験 ▪️社内外との調整・情報共有を円滑に進めるコミュニケーションスキル

▪️B2B SaaS / EC / 小売・物流・D2C業界のいずれかに対する業務知見 ▪️営業企画やKPI設計など、仕組みづくり・運用設計に携わった経験 ▪️HubSpot / Salesforce / Apollo / LinkedIn Sales Navigator等のツール使用経験 ▪️提案資料やスクリプトなどの改善に自発的に取り組んだ経験

▪️数字（KPI）と感覚（顧客反応）の両方を見ながら改善できる方 ▪️複雑なプロダクトや業務理解に前向きに取り組める方 ▪️他部門（セールス／PMM／マーケ）との連携を前提としたチームプレーができる方 ▪️Recustomerのプロダクトや小売業界の課題に共感し、「このプロダクトはもっと広まるべき」と思える方