Bizdev / Enterprise Sales

About the job

Voice AI市場は今、黎明期にあります。技術的には「ほぼ人間」の会話が可能になり、エンタープライズでの導入が本格化し始めた段階です。まだ業界標準は存在しません。
Bizdevチームのミッションは、業界を代表する企業との契約を通じて、市場のスタンダードを作ること。
このポジションは、数をこなす営業ではありません。一社ごとに異なる業務課題を深く理解し、Voice Agentがどこに価値を発揮できるかを見極め、顧客と一緒に導入シナリオを設計していく仕事です。

お任せしたい主な業務

■ 顧客課題の深掘りと提案設計

• 金融機関・上場企業等へのヒアリング、課題の抽出、提案設計
• 業務フローの理解、Voice Agent導入箇所の特定
• PM/FDEと連携した実現可能性・工数の精査

■ 契約設計、チーム組成

• 粗利率を高く保った見積もり設計
• 契約条件の交渉
• プロジェクトマネージャー・エンジニアへの的確な引き渡し

■ 長期的な関係構築

• 既存顧客との定期コミュニケーション
• Land & Expand：1部署から全社展開へ

■ KPI

• 受注率
• 案件粗利率
• 本番移行率（PoC通過率）

Rechoについて

Rechoは、音声認識・音声合成モデルを自社開発している急成長中のスタートアップです。

「生成AIで、人類の生産性を10倍に」をミッションに掲げ、「ほぼ人間」の会話を実現するAI Agentでコールセンターのオペレーター業務をリプレイスするソリューションをエンタプライズ向けに開発・提供しています。生成AI時代、アジアからGoogle級の企業を一緒に築き上げる仲間を募集しています。

Rechoについて詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページをご用意しました。このページでは、Rechoの事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。

■参考情報

• コーポレートサイト
• Company deck
• 導入事例：SBI新生銀行様

■ 以下いずれかの環境での実務経験3年程度

• ITコンサルティング/大手SIerでのプリセールス、事業開発の経験
• エンタープライズ向け、セールスサイクルの長いセールスの経験
• コールセンターまたはBPO企業において事業開発の経験

■ スキル

• 提案書、プレゼンテーションの作成スキル(ゼロから顧客に提案できるクオリティを作れる)
• 緻密なスケジューリング、ミスないドキュメンテーションができる
• ビジネスシミュレーションができるレベルの表計算ソフトのスキル
• 議事録の作成、資料の格納、適切なMTG設定等のPMOスキル

■ 経験

• 1年以上のセールスサイクルを持つ案件のクロージング経験
• 複数ステークホルダー（現場・情シス・経営層）を巻き込んだ提案経験
• パートナー企業（SIer・通信会社等）との協業案件の推進経験
• AI/Tech企業における事業開発等の経験

■ スキル

• 粗利・原価を意識した見積もり設計ができる
• 弁護士、法務部門と共同し、契約の理解、交渉ができる

■ 姿勢

• 成果にこだわって取り組める方
• AIスタートアップにおいてグローバルカンパニーを目指したいと本気で思える野心を持つ方
• 曖昧な要件の中で自分に求められていることを理解しながら仕事ができる方
• 英語での情報収集に抵抗がない方

Rechoの提供価値を最速で最大化するために、チームで大切にしているバリューをご紹介します。

Output > Expectations
圧倒的な努力と集中で素早く事象に対応し、改善サイクルを回し続ける。
スピードと品質の両立にこだわり、常に期待値を超えるアウトプットを出す。

Team-First
一人ひとりがチームの一員として高いプロ意識を持ち、チームとして最高の価値創出を目指す。
個人最適ではなくチーム最適で考え、必要な協調・支援・巻き込みを自ら行い、チームの成果を最大化する。

Continuous Feedback
仲良しクラブではなく、成果のために本気で向き合い、率直にぶつかり合う。
違和感は放置せず、互いに誠実さと敬意を大切にしながら、伝え方にも配慮してフィードバックし合う。
そして一度きりで終わらせず、継続的にフィードバックを重ねることが、アイデア、プロダクト、そして組織を磨く最短ルートだと信じる。