Bizdev / Enterprise Sales

About the job

Voice AI市場は今、黎明期にあります。技術的には「ほぼ人間」の会話が可能になり、エンタープライズでの導入が本格化し始めた段階です。まだ業界標準は存在しません。
Bizdevチームのミッションは、業界を代表する企業との契約を通じて、市場のスタンダードを作ること。
このポジションは、数をこなす営業ではありません。一社ごとに異なる業務課題を深く理解し、Voice Agentがどこに価値を発揮できるかを見極め、顧客と一緒に導入シナリオを設計していく仕事です。

お任せしたい主な業務

■ 顧客課題の深掘りと提案設計

• 金融機関・上場企業等へのヒアリング、課題の抽出、提案設計
• 業務フローの理解、Voice Agent導入箇所の特定
• PM/FDEと連携した実現可能性・工数の精査

■ 契約設計、チーム組成

• 粗利率を高く保った見積もり設計
• 契約条件の交渉
• プロジェクトマネージャー・エンジニアへの的確な引き渡し

■ 長期的な関係構築

• 既存顧客との定期コミュニケーション
• Land & Expand：1部署から全社展開へ

■ KPI

• 受注率
• 案件粗利率
• 本番移行率（PoC通過率）

Rechoについて

Rechoは、音声認識・音声合成モデルを自社開発している急成長中のスタートアップです。

「生成AIで、人類の生産性を10倍に」をミッションに掲げ、「ほぼ人間」の会話を実現するAI Agentでコールセンターのオペレーター業務をリプレイスするソリューションをエンタプライズ向けに開発・提供しています。生成AI時代、アジアからGoogle級の企業を一緒に築き上げる仲間を募集しています。

Rechoについて詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページをご用意しました。このページでは、Rechoの事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。情報量は多めですが、Rechoをより理解するための参考になれば幸いです。

https://entrance-book.recho-ai.com

■ 以下いずれかの環境での実務経験3年程度

• ITコンサルティング/大手SIerでのプリセールス、事業開発の経験
• エンタープライズ向け、セールスサイクルの長いセールスの経験
• コールセンターまたはBPO企業において事業開発の経験

■ スキル

• 提案書、プレゼンテーションの作成スキル(ゼロから顧客に提案できるクオリティを作れる)
• 緻密なスケジューリング、ミスないドキュメンテーションができる
• ビジネスシミュレーションができるレベルの表計算ソフトのスキル
• 議事録の作成、資料の格納、適切なMTG設定等のPMOスキル

■ 経験

• 1年以上のセールスサイクルを持つ案件のクロージング経験
• 複数ステークホルダー（現場・情シス・経営層）を巻き込んだ提案経験
• パートナー企業（SIer・通信会社等）との協業案件の推進経験
• AI/Tech企業における事業開発等の経験

■ スキル

• 粗利・原価を意識した見積もり設計ができる
• 弁護士、法務部門と共同し、契約の理解、交渉ができる

■ 姿勢

• 成果にこだわって取り組める方
• AIスタートアップにおいてグローバルカンパニーを目指したいと本気で思える野心を持つ方
• 曖昧な要件の中で自分に求められていることを理解しながら仕事ができる方
• 英語での情報収集に抵抗がない方

■大切にしている3つの価値観に共感いただける方

1. 能力密度
AI Agentには確立された手法がありません。日々新しいアプローチが提案され、何が正解かは実装してみるまで分からない。この不確実性の中で価値を生み出すには、自ら仮説を立て、検証し、軌道修正できる人材が不可欠です。Rechoとしては、個人のポテンシャルを最大限に発揮できる能力密度の高い環境にコミットします。

2. 時間密度
AI Agent市場は、まだ誰も決定的な成功を収めていない、無限の可能性に満ちたフロンティアです。だからこそ、私たちは毎日をワクワクしながら全速力で走っています。良いと思ったら、その場で作る。動いたら、即座にデプロイする。ユーザーの反応を見て、その日のうちに改善する。圧倒的な努力と集中が、圧倒的なスピードで成果と成長を生むと信じています。

3. 対話密度
スピードがあっても、進む方向を誤れば意味がありません。違和感や意見を率直に伝え合えるチームは、常に正しい方向に進み続けます。Rechoは本気でぶつかり合い、議論し合うことで、アイデアも、人も、チームも、そして組織そのものも磨き続けます。