A. BtoBマーケティング（リードナーチャリング）

　READYFORは、「みんなの想いを集め、より良い社会をつくる」をパーパスに掲げ、クラウドファンディング事業をはじめ、遺贈寄付事業、基金事業など複数のサービスを展開するインパクトスタートアップです。文化、福祉、教育、スポーツ、医療など各分野で社会に不可欠な活動を行う一方で資金調達に課題を抱える団体・組織と、その活動を支援したいと考える方々をつなぐ事業を展開しています。

　今回募集するマーケティング職は、当社の主力事業であるクラウドファンディング事業と、2023年に新規事業としてスタートしたファンドレイジング・コンサルティングサービスのマーケティングを担っていただきます。
※ファンドレイジングとは「資金調達」を意味し、主に寄付集めのことを指します。

　日本の寄付市場はまだ発展途上であり、この市場を切り拓いていくという非常にやりがいのある仕事です。
団体や組織が抱える本質的な課題解決に向き合うことが必要となり、難しい挑戦ですが、だからこそ、この市場を開拓していく大きな意義があります。

しかし、この挑戦を共に進めるためのメンバーが不足しているため、新しい仲間を求めています。これまでのご経験を活かし、既存の施策改善はもちろん、新たなマーケティング戦略の提案・実行をリードしていただける方からのご応募をお待ちしております。

ミッション

　今回募集するのは、BtoB・BtoCマーケティングの機能を統合した組織として7月に立ち上げたばかりのマーケティングチームにおける「リードナーチャリング」のポジションです。

　マーケティング部門全体の戦略に基づき、主に獲得したリードを商談につなげるためのリードナーチャリング戦略の立案、施策の実行・検証をリードいただきます。
※主なサービスサイトはこちら：https://fr.readyfor.jp/、https://readyfor.jp/

業務内容

• メールマーケティング：MAツールなどを活用したメールマーケティングやスコアリング設計の実施
• コンテンツマーケティング：新規リード獲得や商談獲得を目的に、ターゲット顧客の課題を解決するホワイトペーパー、事例資料、セールスマテリアルなどの企画・制作実施
• Webサイト運用・改善：訪問者の行動を分析し、リード獲得に繋がる導線の最適化（LP改善、CTAの配置、フォームの改善など）
• データ分析と改善：各施策のパフォーマンス（CPL: リード獲得単価、リード数、MQL数など）を常にモニタリングし、データに基づいてPDCAサイクルを回す
• 営業部門との連携：リードの質や営業プロセスに関するフィードバックを密に交換し、マーケティングとセールスがともに目標を達成できるよう連携をリード
• デジタル広告運用担当との連携：リスティング広告、SNS広告など、リード獲得を目的とした広告キャンペーンの企画、効果検証を実施

• マーケティング業務の経験
• クライアントワークの経験

• 事業会社でのマーケティング経験 (2年以上)
• メールマーケティングやコンテンツマーケティングなどの業務を通じリードナーチャリングの経験（2年以上）
• 自社サイト/オウンドメディア等でのメルマガ運用の経験
• 自社サイト/オウンドメディア等でのコンテンツ制作の経験
• SalesforceやHubSpotなどの利用経験
• GA4、redashなど分析ツールを利用したデータ分析経験
• 特定プロダクトや事業全体のマーケティング戦略の立案およびその実行の経験
• 3名以上のメンバーのマネジメント経験

• 当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
• 新しい市場を作ることにやりがいを感じる、もしくは不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
• チームメンバーや営業部門など複数のステークホルダーと円滑にコミュニケーションを取り、目標達成に向けて協力できる方
• KPIを達成することに強いコミットメントを持ち、主体的に行動できる方
• 新しいチャネルや手法を積極的に学び、挑戦する意欲のある方