[A054] マルチプロダクトセールス（東京）

募集背景

ラクスは 「 ITサービスで企業の成長を継続的に支援します 」 をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・提供しています。
今後の事業成長の柱として「マルチプロダクト戦略」「エンタープライズ戦略」「エリア戦略」と3つの重点戦略を掲げておりますが、今回はその1つに関わる 『マルチプロダクト戦略』 を担うポジションです。

既存企業へのクロスセルを推進し、複数サービス利用顧客を増やしていくことが、「楽楽クラウド」の中長期における成長への大きなテーマとなっています。
顧客の複雑な課題を的確に見極め、複数の商材を扱いながらコンサルティング要素の強い提案を実行いただける、「マルチプロダクト専任」の即戦力メンバーを募集します。

仕事内容

「楽楽精算」「楽楽明細」をはじめとするラクスの全クラウドサービスを扱い、複数商材の導入を検討されているお客様に対するソリューション営業を行っていただきます。
単一商材のみではなく、複数商材の同時受注を目指した営業活動を戦略的に推進いただくことを期待しています。業界トップクラスのシェアを誇るラクスのプロダクト群を全て扱い、「アカウントセールス」として企業の複合的な課題を捉え、提案活動を行っていただくポジションです。

具体的な業務内容

・インサイドセールス（IS）からのトスアップ案件（既存顧客への架電や、複数商材検討の新規顧客）に対する商談
・プロダクト戦略、マーケティング部門、CSなど様々な組織と連携した「1社複数サービス利用」の創出
・顧客の潜在的・顕在的な課題のヒアリングと、現状業務フローの「交通整理」
・全商材の中から、顧客課題に合わせた複数商材の組み合わせ提案およびクロージング
・中長期的な関係構築を見据えた情報管理と活動推進

取り扱いサービス

「楽楽クラウド」における全サービスをご担当いただきます。
https://www.rakus.co.jp/rakurakucloud/

ご入社後は、複数商材一つ一つについての知識を習得していただきます。
扱う商材が多岐にわたるためインプット量は多くなりますが、歴の長い社内メンバーがサポートする体制があります。
ご提案活動に必要となる確かな知識は、ご入社後に身に着けていただける環境です
。

ポジションの魅力

【1】高度なコンサルティングスキルと課題特定力が磨かれる
顧客の複雑な業務フローを紐解き、課題を的確に見極め、複数の商材を組み合わせながら提案活動を行う高度な論理的思考力が求められます。
事業課題に対して最適な解決策を実行まで導く、コンサルタントとしての力が身につく環境です。

【2】全社戦略の中核を担う、重要ポジションへのアサイン
次期中計の柱である「マルチプロダクト戦略」の中心組織として、業界トップクラスのシェアを持つ多様なSaaSプロダクト群を組み合わせた、包括的な課題解決提案を行っていただくことができます。今後のSaaSセールスとして非常に希少かつ市場価値の高いキャリアを身に着けていただくことが可能です。

【3】複数の解決策を持ち、顧客の課題解決にコミットできる
「楽楽クラウド」全商材という豊富なソリューションを用い提案ができる点が最大の強みです。自社プロダクトに無理に当てはめるような局所的な提案ではなく、経費精算、請求管理、勤怠管理など、部門をまたぐ複雑な課題に対して、本当に必要なシステムを組み合わせた「全体最適」の提案が可能です。
顧客の課題解決に真っ直ぐコミットできる、営業として非常に手応えのあるポジションです。

・4年制大学卒業以上

・以下いずれかのご経験をお持ちの方
-無形商材の法人営業経験において、高い成果を出されてきた方（即戦力としてご活躍いただける方）
-SIer企業、SaaS企業、金融機関営業、IT商社いずれかで法人営業のご経験をお持ちの方

・全商材の膨大な知識インプットを厭わず、自らキャッチアップできる高い学習意欲をお持ちの方
・顧客の複雑な課題を的確に見極め、論理的に整理して実行まで導き出せる高い思考力をお持ちの方
・単一商材の受注にとどまらず、顧客と中長期的な関係を築く「アカウントセールス」の志向をお持ちの方