[F011] マーケティング事業戦略／ABM推進（エンタープライズ＆パートナーアライアンス戦略）（東京）

仕事内容について

マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課のメンバーとして、当社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。
市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。
プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。

仕事内容の詳細について

1. 【エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進
   エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。

• ターゲット企業の特定
  ・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定
  ・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定

• アカウント情報の統合と優先順位づけ
  ・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築

• 攻略戦略・営業体制の設計と社内推進
  ・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計
  ・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める

2. 【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進
   楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。

• パートナーのターゲティング
  エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定

• 現状の可視化と課題・ボトルネックの特定
  ・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化

• 一次情報の収集
  パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認

• 仮説構築と短サイクルでの検証
  課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す

• 次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進
  検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案
  「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進

共通していること

• 実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部・各エリア営業組織等）との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善
• 完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行

扱うサービスについて

楽楽シリーズ全般（楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠、楽楽電子保存等）を横断的に担当をすることを想定しています。

今後の展望／方針

マーケティング・セールス推進部は「成長テーマの顧客獲得モデルを構築し、実務組織での自律的な成果創出を確立する」ことをミッションに掲げています。
マーケティング推進課は、2028年度末を目途に、エンタープライズ領域・パートナーアライアンス領域それぞれで実行可能なプランの構築完了・実行数を戦略ゴールとして設定し、事業成長へ貢献していきます。
マーケティング推進課が取り組む領域は、社内にもまだ確立された「成功の型」が存在しない領域であり、その型そのものをゼロから創り上げていただくポジションです。成長テーマは事業状況に応じて今後も変化していく想定であり、現在の2領域にとどまらず、新たなテーマの立ち上げに携わっていただける可能性もあります。

配属組織

マーケティング・セールス推進部　マーケティング推進課
部長：1名
─マーケティング推進課：課長1名、メンバー4名
─セールスオペレーション課（連携部署）：課長1名、メンバー4名

ポジションの魅力

• 正解のない領域で、新しい成長モデルを創り出すプロセスに携われる、やりがいのあるポジションです。
• 「不確実な状態を楽しむ」「走りながら考える」「一次情報を第一とする」ことを大事にする組織文化のもと、スピード感を持って仮説検証を回せます。事業部門全体の中期計画達成に直結する重要な戦略立案に携わり、事業成長に大きく貢献できます。
• エンタープライズ・パートナーアライアンスという会社として重要度の高い成長テーマの最前線で、事業戦略／マーケティング人材として市場価値の高い経験を積むことができます。
• 既存メンバー（課長1名・メンバー3名）と連携しながら、立ち上がったばかりの成長テーマの取り組みに早期にキャッチアップし、実務を通じて力を発揮いただけます。

■実務経験（下記いずれか3年以上目安）
・事業戦略／事業企画
・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画
・マーケティング（製品企画・サービス企画等）

■プロジェクト推進の経験
・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験
※例：営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認・実行まで推進した経験など

・エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験
・地方金融機関・販社等パートナー／アライアンス営業の経験
・SaaS／BtoB事業における事業成長への貢献経験

・論理的思考・問題解決： 複雑で戦略性の高い課題を分析し、解決策を導き出せる方
・実行力・スピード： 完璧な仮説を待たず、スピーディーに検証・実行を回せる方
・現場主義： 自ら現場に足を運び、顧客や営業の「リアルな一次情報」を重視できる方
・推進力・交渉力： 社内外と良好な関係を構築し、折り合いをつけながら物事を前進させられる方
・育成意欲： メンバーマネジメントやOJTを通じた人材育成に関心がある方