仕事概要
BtoB決済サービス「Paid(ペイド)」の営業業務を担当いただきます。
EC化率の上昇やバックオフィス業務DX化の中で多くの引き合いがありますが、決済サービスの特性上、モノを販売する営業とは異なり、顧客企業の運用を把握し寄り添いながら適切なソリューション提案を行うことが求められます。
多くの業種・業態の企業が対象で、その分顧客企業が抱えている課題も多岐にわたるため、決して出来上がったサービスではありません。顧客企業の声を聞いて、サービスの価値向上に向けて行動できる実行力の高い方を迎えたいと思っています。
・問い合わせに対するインバウンド営業
・ターゲット企業へのアウトバウンド営業
・成果を高めるための営業プロセスの改善提案
・金融機関やパートナー企業との連携強化
・プロダクトの価値向上に向けた企画、推進
・チームの生産性を高めるための成長支援
使用ソフト:Slack、Salesforce、Pardot、FORCAS
■募集背景
PaidはBtoB取引における請求業務を丸ごと代行するサービスです。現在、Paidへの引き合いが増えており、今回はそれに伴う増員募集となります。
Paidは企業間の請求業務を丸ごと請け負う「業務効率化」と未払いが発生した際の「支払い保証」を機能提供しています。現在多くの企業は、コロナ禍による与信不安、労働人口減少や働き方改革による業務DX化、脱炭素、電子帳簿保存法やインボイス制度といった法改正への対応など多くの課題を抱えており、その課題解決への期待がPaidに寄せられています。
■<Paid>とは
販売企業が簡単に「掛売り(後払い)」を導入することができる決済サービスです。
与信、請求書発行、入金管理、未入金時の督促といった煩雑な業務とリスクをPaidが丸ごと引き受けるので、導入企業はバックオフィス業務が効率化し、コア業務に集中することができます。現在、ベンチャーから大企業まで導入企業は5000社を越え、Fintechサービスとして注目を受けています。
■業務の楽しさ、やりがい
コロナ禍、ウクライナ戦争、原油高、グローバル化、労働人口の減少、脱炭素など企業を取り巻く環境は激変しており、先行きの不透明感を増しています。業務DX化による生産性向上は喫緊の問題で今後さらに加速すると思われます。Paidは元々の市場が大きいうえ、これらのテーマでも引き合いがあり、顧客の課題解決の幅が広く存在しています。Paidを導入いただくことで、顧客企業の事業成長を支援することができ、仕事を通じて社会への貢献を肌で感じることができる点は大きなやりがいになります。
また、部署間の垣根も低い組織のため、やってみたいことに挑戦しやすい環境があり、スキルアップや自己成長のきっかけをつくることができます。
そして幅広い業界が顧客対象となるため、業界特有の商習慣やトレンドに触れ知識を獲得できる点、事業責任者や経営層の方とお話する機会も多いため、ビジネスマンとしての考え方や視座を高められることもこのポジションの魅力です。
必須スキル
・法人営業の経験(3年以上)
・ソリューション型(提案型)の営業経験
歓迎スキル
・アウトバウンド営業の経験
・スタートアップ、ベンチャー企業での実務経験
・金融業界での実務経験
・営業戦略策定の経験
求める人物像
当事者意識をもって主体的に動けるマインドをお持ちの方
応募概要
給与 | 月給制 333,000円~467,000円 ※年収ベースで500万円~700万円を想定しております。 ※前職及び、年齢・経験・能力を考慮の上、決定します。 ※昇給(6ヶ月に1回の査定により) ※残業手当 残業30時間分は月給に含まれます。 残業時間30時間を超過した分に関しましては、別途支給。 給与例 年収500万/ 月給334,000円 年収700万/月給467,000円 |
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勤務地 | 雇入れ直後:株式会社ラクーンフィナンシャル本社(東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14) 変更の範囲:会社が定める場所(被雇用者の自宅または自宅に準じる場所を含む) ▼ 本社へのアクセス 半蔵門線「水天宮前駅」8番出口より徒歩3分 東西線/日比谷線「茅場町駅」7番出口より徒歩6分 都営浅草線「人形町駅」A5番出口より徒歩6分 日比谷線「人形町駅」A2番出口より徒歩4分 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ※株式会社ラクーンホールディングスで採用後、出向となります。 雇入れ直後:株式会社ラクーンフィナンシャル Paid推進部 にて業務を行う 変更の範囲:会社の定める業務(ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務) ■勤務時間 フレックスタイム制 コアタイム:10~15時 フレキシブルタイム:5~10時、15~22時 休憩1時間、実労働時間8時間 ■休日/休暇 土、日、祝日、年末年始、年次有給休暇(半休・時間有給も取得可) いつでも長期休暇(毎年7月付与、1年間有効の休暇) 慶弔休暇 特別休暇(生理休暇 等) 産休・育児休暇 リフレッシュ休暇 ※いつでも長期休暇:夏期休暇を拡張していつでも取得できるようにした5日間の連続取得を推奨する休暇(うち3日は「いつでも長期休暇」で付与、2日は有給休暇を使用) ※リフレッシュ休暇:勤続年数5年ごとに連続5日間付与される特別休暇。 |
試用期間 | あり(3ヶ月、条件変更なし) |
福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・交通費支給(月:上限5万円まで) ・社販制度(「スーパーデリバリー」に掲載されている商品を掲載価格で社員が購入できる仕組み) ・株式給付制度(業績に連動して自社株を従業員に付与する制度) ・社員持株会(奨励金20%) ・はたらくーん制度(産前・産後および育児しながら働くパパママ社員のための職場支援サービス。出産祝金や保育料の補助、時短勤務など) ・積立年休制度(利用期間を過ぎてしまった有給休暇を別途積み立てて、大きな病気や怪我をしてしまった時の療養に充てられます) ・社員旅行企画制度(社員が企画する旅行に対する補助金制度) ・住宅補助(会社から3キロ圏内の場合、2万円支給/月) ・サークル活動(ビリヤード部、バンド部、テーブルゲーム、ものつくりなど、活動に応じて一定額の活動費を支給) |
企業情報
企業名 | 株式会社ラクーンホールディングス |
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設立年月 | 1995年9月 (法人登記) |
本社所在地 | 東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14 |
資本金 | 1,864,071千円(2024年4月30日現在) |
従業員数 | (連結)239名うち社員226名(2024年4月30日現在) |