Description
「社会的意義」や「意味」があるものを連続的に生み出す孵卵器(インキュベーター)となることを目指し、大学や自社R&Dから生まれる先端技術を社会に存在する課題・ニーズドリブンで社会実装する仕組みを作る弊社にて、自社ソリューションである、空間データを活用したDXソリューションKOTOWARI(コトワリ)のセールスをお任せします。顧客課題を踏まえたプロダクトの必要機能検討、クライアントやパートナーとの折衝、デリバリーまでを一気通貫で担い、事業のグロースに貢献いただけることを期待しています。
◆KOTOWARI(コトワリ)とは
空間データ(例:3次元点群データや画像データ)を取得/保存/活用することで、空間にある多様な事象をデジタルデータとして取り扱い、統合的に解析する高度なアプリケーションの構築を可能とするDXソリューションです。
具体的には、建設物、農作物など人以外をカメラ・センサで検出する製品群(例:ビルの工程進捗や検査測定、農作物の発育状況管理)と、人物をカメラ・センサで検出する製品群(例:商業施設向けの属性・人流解析やオフィスワーカーの疲労度、コミュニケーション量測定)の2つがあります。これにより空間データを活用したDX(デジタルトランスフォーメーション)を種々の現場で持続的に実現することに寄与します。
https://pixiedusttech.com/kotowari/
※ご参考:建設現場を変える技術~配筋を360度カメラでぐるりと撮影、BIMと重ね合わせてPC上で計測・検査~
https://pixiedusttech.com/news/news_20240219/
◆業務内容
・プロダクトの営業戦略を立案~実行までを責任もって完遂
・取引先(部長クラス~担当者まで)とカウンターパートとして商談を推進
・B to Bマーケティング(リード獲得のための施策立案)を推進
・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案~導入までを推進
・導入後の顧客フォローとカスタマーサクセス
・顧客課題に基づき、エンジニア・デリバリーチームと連携
◆組織体制
KOTOWARI事業部は、事業部長を含むビジネスサイド3名、エンジニア8名の組織です。
・KOTOWARI事業部長インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_7150435/post_articles/881132
◆仕事の魅力/特徴
・大手クライアントの経営層に対するコンサルティングや、デジタル戦略の提案と実行までを一貫して扱うトータルソリューションセールス
・経営陣やエンジニアとの距離が近く、密なコミュニケーションから新しいアイデアが生まれ、それを形にしてサービスやプロダクトを生み出していく面白みがあります。
・メーカー、コンサル、商社、スタートアップなど多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しており、様々な知見やノウハウをお互いに共有し合えるとともに、切磋琢磨することで大きな成長を得ることができます。
・20代~60代までと年齢の幅が広いですが、フラットで笑いの絶えない職場です。
・連続的に新規事業を生み出す会社にて、様々な事業フェーズ/領域に携わることができます。
・一人ひとりに大きな裁量がある一方、大きな責任も伴います。プレッシャーも糧にしながら、"自ら考え行動すること"が好きな方が向いています。
・たとえ失敗に終わったとしても、「ナイストライ」と積極的なチャレンジを称賛するカルチャーです。
Requirements
〇スキル
・法人向けソリューションセールスのご経験
・社内外の関係者との良好なコミュニケーションをとれる方
・周囲を巻き込み推進していく力
・資料作成スキル(主にPowerPoint、Excel)
〇マインド/スタンス
・弊社のミッション・バリューへの共感
・責任感と強いコミットメント
・常に学ぼうとする意欲
・泥臭い苦労を厭わず努力できる方
Preferred Experiences
・IoTサービス、法人向けSaaSプロダクト等の営業経験
・建設業界、不動産業界への営業経験
・エンタープライズ顧客との折衝、ソリューション提案のご経験
・カスタマーサクセスのご経験
Working Conditions
Salary | 応相談 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 |
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Location | ◆東京本社 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー 8階 |
Job Type | 正社員 |
Work hours | フレックスタイム制(コアタイムなし/1日の標準労働時間8時間) ※フレキシブルタイム(7:30-21:00) ※9:00-19:00の時間帯に勤務している社員が大半です。 |
Probation period | あり(6か月) |
Benefits | ・社会保険完備(雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険、介護保険) ・交通費支給 ・フリードリンクあり(コーヒーマシン、お茶、お水、他) ・オフィスグリコあり |
Company information
Name | ピクシーダストテクノロジーズ株式会社 |
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Established | 2017年5月10日 |
Address | 東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー 8階 |
Employees | 86人(2024/5/1時点) |