toBセールス

アカデミア発/自社R＆D技術による社会課題解決を目指し、課題・ニーズドリブンで連続的に社会実装をする仕組みづくりを行う弊社にて、音声認識とAIを活用し、リアルタイムに会話を可視化するプロダクト/サービスのパートナーセールスの立ち上げ・推進を含めた、セールス業務全般をお任せします。 【VUEVO（ビューボ）について】 VUEVOは、コミュニケーションバリアフリーの世界を目指すプロダクトです。独自開発のワイヤレスマイクと専用アプリケーションおよびAIを用いて、 1. 会議等の企業でのコミュニケーションの可視化、会議要約の自動化による業務の効率化、2. 聴覚障がいや聞こえにくさがある人と聴者とのコミュニケーションの支援、を実現するサービスです。 今年5月には、複数の海外言語をリアルタイムに同時翻訳する機能を追加。新たに「言語の違い」によるコミュニケーションの課題にも対応しました。近々に新しいプロダクトのローンチも予定しており、事業拡大のフェーズに入っています。 ＜ご参考＞ ■VUEVO ウェブサイト　 https://vuevo.net https://youtu.be/6diyCpd_ay8?feature=shared ■ニュースリリース　 「音声認識とAIを活用した「VUEVO（ビューボ）」が23ヵ国語対応のリアルタイム翻訳機能（β版）を提供開始」 https://pixiedusttech.com/news/news_20240529_2/ 「三井不動産グループ × ピクシーダストテクノロジーズ　約100言語に対応「VUEVO字幕透明ディスプレイ」を、「日本橋三井タワー」に初常設　聴覚障がい者や外国語話者との円滑なコミュニケーションを実現」 https://pixiedusttech.com/news/news_20240418/ 聞こえの違いをつなぐサービス「VUEVO（ビューボ）」、情報保障ツールとして厚生労働省に導入 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000165.000044679.html 【業務内容】 代理店・ビジネスパートナー企業の開拓・推進、B to Bサービスの拡販・契約受注までを一気通貫でお任せします。 ・戦略、販売計画の策定 ・新規開拓・推進 ・代理店ごとの経営、事業、販売課題分析 ・パートナーと協業したリード獲得施策の立案・実行 ・営業プロセスマネジメント(製品知識などの教育、商材プロモーション)及び、営業同行 ・パートナーとの密なコミュニケーションを通じた関係構築 【キャリアパスについて】 まずは、ご経験を活かしてセールスから携わっていただきますが、将来的には、ご志向性に応じていかようにも（例えば、ゼロイチの新規事業立ち上げや、商品企画、マーケティングなど）携わる領域を拡げていただくことのできる環境です。 ＜事業部メンバーインタビュー＞ ・ビジネスを生み出す全てのプロセスに携わることができるーー大手からPxDTを選んだ理由 https://www.wantedly.com/companies/company_7150435/post_articles/457891 ・次の世代に良い循環を作りたい。「任せる」マネジメントで開発をリード https://www.wantedly.com/companies/company_7150435/post_articles/458749

〇ご経験/スキル ・toBセールス経験3年以上 ・パートナーセールス（代理店営業）のご経験または、代理店および商社での営業経験 〇マインド/スタンス ・弊社のミッション・バリューへの共感 ・責任感と強いコミットメント ・常に学ぼうとする意欲 ・泥臭い苦労を厭わず努力できる方

・SaaSプロダクト、もしくはIoTプロダクトに携わられたご経験 ・チームマネジメントのご経験 ・営業の数値管理、営業戦略立案のご経験 ・データや数字をベースに分析、判断、行動できるスキル ・顧客への提案できる企画スキル ・商品やサービスの高い理解力と説明力、顧客との打合せスキル ・新規取引先開拓のご経験 ・デジタルマーケティングに携わったご経験 ・エンジニアと連携した業務のご経験