ソリューションセールス【エンタープライズのお客様へ、DX/AI/データを用いた事業課題の解決支援】
仕事概要
※カジュアル面談をご希望の場合は、https://herp.careers/v1/primenumber/GNzDeyk4n9wBからお申し込みください。
■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みをさまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。
▼primeNumberの提供するサービス
・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供
・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営
・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営
採用サイト
https://recruit.primenumber.co.jp/
会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-introduction
■業務内容
データ活用を通じて顧客の経営課題を解決するソリューション提案をリードしていただきます。
「PROFESSIONAL SERVICES」のITコンサルタントやデータストラテジストと連携し、顧客のDX戦略パートナーとして伴走します。
具体的には、大手エンタープライズ企業(売上数千億規模)のCxOやDX推進部門に対する、プライム(一次請け)での新規開拓および深耕提案を行います。
また、経営課題、事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらず「AI/データ活用 / DX戦略」などの幅広いソリューションの全体設計・提案をリードいただきます。
【具体的な提案例】
・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築
・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援
・グループ横断でのCRM活動・マーケティングの構想策定~データ基盤構築、実行支援
・自社プロダクトとコンサルティングを組み合わせた中長期的(数千万〜億単位)なロードマップの提示と実行
■本ポジションで働く魅力
<1.プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の向上>
チームには、PKSHA Technology黎明期をリードしたCFO中田をはじめ、KPMG、デロイト、ブレインパッド、フューチャーアーキテクト等、AI/データ活用支援企業の出身者が集まっています。AI/データ活用の最前線で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑めます。
<2. 「セールス×事業開発」のハイブリッドキャリア>
ソリューション販売や戦略策定のみに留まらず、現場で得た顧客の課題を自社のプロダクト開発にフィードバックし、新たなサービス開発に繋げる「事業開発」の側面も持ちます。セールスの立場からも「コンサルティングと事業開発」を越境する、スタートアップならではのユニークなキャリアを築けます。
<3. 圧倒的な成長市場(AI×データ)での営業経験>
8年で約4倍の成長が見込まれる「データマネジメント」市場 は、AI時代の根幹・土台となる領域です。この社会的な意義の大きいテーマに対し、お客様のビジネス変革にダイレクトに貢献できます。また、この領域は多くの企業が模索しているフェーズだからこそ、顕在的なニーズではなく、潜在的な課題に対してコンサルティングする面白さがあります。
<4. 大きな裁量とIPOのダイナミズム>
IPO準備中のスタートアップとして、組織も戦略もまさに「これから」のフェーズです。大手企業のような縦割りではなく、セールス戦略の立案から実行、仕組み化までを、経営陣と近い距離でリードする裁量権があります。
■プロフェッショナルサービス事業について
・プロフェッショナルサービスLP
https://primenumber.com/services
・支援実績、事例
https://primenumber.com/cases/topic/professional-services
・プロフェッショナルサービス 会社説明資料
https://speakerdeck.com/pn_pr/primenumber-soriyusiyonben-bu-hui-she-shuo-ming-zi-liao
必須スキル
以下をすべて満たす経験
・SIer、コンサルティングファーム、またはITベンダーにおける一次請けでのソリューション提案営業の経験(目安3年以上)
・売上数千億規模以上のエンタープライズ企業に対する新規開拓の経験
・CxOクラスから現場担当者まで、多様なステークホルダーを巻き込んだ複雑な提案・折衝の経験
歓迎スキル
・Google Cloud(BigQuery)、Snowflake、AWS(Redshift)、Databricks等、主要クラウドDWHに関する知見
・CDP(Customer Data Platform)の提案・導入プロジェクト経験
・AI・機械学習関連のソリューション提案経験
・ERPやSFA/CRM等の基幹システムに関連するデータ連携・活用提案の経験
求める人物像
・大手企業の安定した環境よりも、IPOフェーズの裁量とスピード感を求める成長意欲・野心のある方
・複雑な課題を構造化し、顧客のトップ層にもロジカルに説明・交渉ができる方
・プロセスが未整備な中でも、自ら課題を発見し、泥臭く仕組み化を推進できる方
・「データ利活用」「AI」という領域に情熱をもって取り組める方
・個の成功ではなく、組織の成功を最高だと感じられる方
・業界やマーケットの変化を楽しみ、挑戦し続けられる方
・PDCAを回し、目標に向け最後までやりきることができる方
・primeNumberのミッション・バリュー(8 Elements)に共感していただける人物
https://primenumber.co.jp/recruit/
応募概要
| 給与 | [年収] ¥10,000,000~¥15,000,000 [月給] ¥833,334~¥1,250,000/基本給¥616,334~¥925,000、固定残業手当(45時間分)¥217,000~¥325,000を含む |
|---|---|
| 勤務地 | (雇入れ直後) 〒141-0021 東京都品川区上大崎三丁目1番1号 JR東急目黒ビル5F 屋内原則禁煙 ※喫煙可能区域での業務なし 労働者の自宅などテレワークを行う場所を含む (従事すべき業務の変更範囲) 会社の定める業務 (変更の範囲) 会社の定める場所※テレワークを行う場所を含む |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | フレックス制度あり。コアタイム11:00~16:00(休憩60分) リモートワーク可(水曜・木曜) 完全週休2日制(土日祝) 有給休暇(入社日に15日付与/時間単位取得可) 慶弔休暇、年末年始休暇(12/29~1/4)、産前産後・育児休業 年間休日120日以上 |
| 試用期間 | 入社日より3ヶ月間 ※諸条件に変更無し |
| 福利厚生 | 社会保険(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)完備 業務関連書籍補助・資格取得費用支援、慶弔見舞金 有 スポーツジム費用負担(上限1万円/月) 水、お菓子、ビールが無料 交通費支給(上限3万円/月) エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与 服装自由 デュアルディスプレイ希望者貸与 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社primeNumber |
|---|---|
| 設立年月 | 2015年11月 |
| 本社所在地 | 東京都品川区上大崎3丁目1番1号 JR東急目黒ビル5F |
| 資本金 | 1億円 |
| 従業員数 | 約120名(役職員含む) |