■LabBaseについて 私たちは、研究×テクノロジー領域「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。 『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。 大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。 ■「LabTech」とは 私たちがビジネスを展開する領域を、「Lab（研究）」と「Technology（技術）」を掛け合わせ、「LabTech」と定義しています。 この領域は今まだ手付かずでアカデミアとビジネスが分断されています。それをつなげる「研究エンパワープラットフォーム」を創るのが我々の役目です。 ■コーポレートページ https://labbase.co.jp/ ■会社説明資料 https://speakerdeck.com/labbase/labbase-inc-latest ■メインで扱う商材「LabBase就職」について サービス一覧：https://labbase.co.jp/service/ 研究を頑張る技術者・理系学生と企業をつなぐ採用サービスです。 スカウト・イベント・メディア・市場リサーチなど、様々なオプションを有しており、顧客の課題に合わせてカスタマイズして提案をしていきます。 ■業務概要 まだLabBase就職を利用していない企業様への新規セールス業務になります。 以下①②のいずれかの業務を、ご本人のご経験・志向と照らし合わせてお任せいたします。 ①ニッチな領域で圧倒的シェアを誇るようなスタートアップ・中小企業に対する採用ソリューションの提案 ②業界を代表するエンタープライズ企業に対する採用ソリューションの提案 ■具体的な業務 ・新規セールス戦略の設計、推進 ・新卒採用しているお客様に対してのLabBase提案〜クロージングまで ・導入時〜導入後の、カスタマーサクセスへの引継ぎ ・セールス組織体制強化施策の推進 その他上記に準ずる業務 ■個人/チームの目標 ・受注金額 ・受注社数 ・1社あたりの受注単価 ■担当する顧客 ・外資系企業、大手メーカー、ベンチャー、スタートアップなど、企業規模は様々です ・「理系人材」「DX人材」「エンジニア人材」を採用ターゲットとした企業様がメインになります ・採用は経営の中でも重要アジェンダのため、採用担当だけでなく人事責任者、執行役員など経営レイヤーに提案する機会も多いです ■一人当たりの商談数 月に30〜40商談 ■商談形式 基本はオンラインでの商談となります ■社内で扱うツール コミュニケーション：Slack 資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント 議事録：Googleドキュメント、Confluence 商談ツール：Zoom、Google Meets、Teams ■仕事のポイント / やりがい ①目標に対してチームで楽しみながら追いかけられる環境です。 ・CSチームと連携して取り組む「顧客単価向上プロジェクト」 ・チーム単位で競争しながら追加提案数を最大化する社内キャンペーン など、個人ではなく部署横断、チーム単位で目標達成に向けて動けます ②多くの企業が課題に抱える理系、IT，DX人材の採用課題解決の提案ができます。 ・大手メーカー企業様の「AI人材の採用」「ジョブ型採用」 ・スタートアップ企業様の「初めてのエンジニア採用」 など、今後需要が高まるポジションの採用支援を経験できます ■セールス組織に関する記事 ①急成長スタートアップの根幹を支えるセールス組織の裏側を大公開。 https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/338514 ②次々とチャレンジの機会を得ている新メンバーが感じた、スタートアップへの挑戦の面白さとは？ https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/338512 ③文系出身でLabTechへのチャレンジを決めたメンバーから学んだ、"文系理系"よりも大切な価値観とは？ https://www.wantedly.com/companies/pol/post_articles/332472

・LabBaseのパーパスへの共感 ・社会人経験5年以上 ・法人向け新規開拓セールス経験3年以上

・法人向けSaaSのセールス経験 ・採用、人事関連サービスのセールス経験 ・採用領域/研究領域への知見 ・メンバー育成/サポートの経験

-LabBaseのパーパスに共感し、自ら達成しようという強い気持ちをお持ちの方 -目標やアウトプットへのこだわりと達成欲 -困難な状況でも戦略的思考で課題解決に向けて業務に取り組める方 -他者に向けたモチベーションを持てる方 -素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方 -困難に立ち向かい、やり切る力がある方 -人が好きでコミュニケーションを主体的に取れる方