事業開発コンサルタント(ディレクター、マネージャー)

## 仕事概要 PolariStoneは、AI/DX・業務改革・システム開発・BPR/BPO領域において、クライアントの事業課題・業務課題を起点に、構想策定からPoC、システム実装、運用定着までを一気通貫で支援しています。 本ポジションでは、顧客の曖昧な課題や相談を起点に、提案テーマ・支援スコープ・体制案を設計し、案件化から受注後のプロジェクト推進までをリードいただきます。 単なるプロジェクトマネジメントやPMOにとどまらず、顧客課題を構造化し、AI/DX・業務改革・システム開発・BPR/BPOなどの支援テーマに落とし込み、社内外のコンサルタント・エンジニア・パートナーを巻き込みながら、プロジェクトを成果につなげる役割です。 また、当社は現在、AI/DXを軸に複数の事業テーマを探索・案件化しているフェーズです。そのため、既存案件のデリバリーだけでなく、新たなサービスメニューの立ち上げ、提案ナレッジの整理、メンバー育成、採用・組織づくりにも関与いただくことを期待しています。 ### 主な業務内容 - 顧客へのヒアリング、経営課題・業務課題の整理 - AI/DX・業務改革・BPR/BPO・システム開発テーマの企画 - 提案テーマ、支援スコープ、体制案、進め方の設計 - 提案書、見積、プロジェクト計画、ロードマップの作成 - 経営層・部長クラスとの折衝、提案、合意形成 - 受注後のプロジェクト立ち上げ、推進、品質管理 - 社内外のコンサルタント、エンジニア、パートナーの巻き込み - 顧客との期待値調整、課題管理、リスク管理 - サービスメニュー、営業資料、提案テンプレートの整備 - メンバー育成、レビュー、ナレッジ化、組織づくりへの関与

## 必須スキル 以下の実務経験をお持ちの方 - コンサルティングファーム、SIer、IT企業、SaaS企業、事業会社DX部門などにおける実務経験 - 業務改革、DX、IT企画、PMO、新規事業、プロダクト企画、SaaS導入支援などのいずれかの領域における実務経験 - 顧客課題を起点に、提案テーマ・支援スコープ・体制案を設計した経験 - 顧客の経営層・部長クラスとの折衝、提案、合意形成の経験 - 提案書、見積、プロジェクト計画、ロードマップなどを主担当として作成・推進した経験 - 複数名のプロジェクトまたはチームをリードした経験 - 受注後のプロジェクト立ち上げから推進までをリードした経験 - 社内外のコンサルタント、エンジニア、パートナーを巻き込んで成果を出した経験 - 小規模組織や未整備な環境において、自ら進め方を定義しながら成果を出した経験

## 歓迎スキル - コンサルティングファーム、SIer、SaaS企業、事業会社DX部門などでのマネージャー経験 - DX、業務改革、IT構想、PMO、BPR/BPO領域でのプロジェクトリード経験 - AI活用、生成AI、RAG、業務自動化に関する提案・PoC・導入支援経験 - 新規事業開発、PdM、PO、事業企画、サービス企画の経験 - エンタープライズ企業向けの提案・プロジェクト推進経験 - 経営層向け提案、役員報告、ステアリングコミッティ運営の経験 - 複数プロジェクトの管理経験 - メンバー育成、レビュー、採用、評価への関与経験 - サービスメニュー、営業資料、提案テンプレート、ナレッジ基盤の立ち上げ・改善経験 - 外部パートナー、業務委託、エンジニアを活用した体制構築経験

## 求める人物像 - 顧客の曖昧な課題を、提案テーマ・支援スコープ・プロジェクト計画に落とし込める方 - 自ら顧客前に立ち、提案・合意形成・期待値調整をリードできる方 - 受注後のプロジェクトを、成果物・体制・進め方まで設計して推進できる方 - 社内外のコンサルタント、エンジニア、パートナーを巻き込み、チームとして成果を出せる方 - AI/DXを単なる技術導入ではなく、業務変革・事業成長に接続して考えられる方 - 未整備な環境でも、自ら型を作り、会社の成長に必要な仕組みを整えられる方 - プレイヤーとして動くだけでなく、採用・育成・ナレッジ化・サービス開発にも関与したい方 - 大手企業の整った環境よりも、裁量の大きい環境で事業づくりに関わりたい方 - 既存の役割やサービスに閉じず、会社の成長に必要な動きを主体的に拾える方