Biz の求人一覧 - Polaris.AI 株式会社

Marketing Managerは、Polaris.AIのマーケティング戦略を統括し、BtoB領域における顧客獲得と事業成長を牽引するポジションです。 ■ミッション： GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行を担います。製造業・官公庁を中心としたMission Critical領域において、ターゲット顧客の特定、チャネル戦略の設計、リード獲得から商談化までのファネル構築を主導します。展示会、セミナー、コンテンツマーケティング、デジタル広告など、BtoBに有効なチャネルを横断的に活用します。 経営陣やDesign Managerと連携し、ブランディング戦略を推進します。「AIといえばPolaris」——この世界観を市場に浸透させるため、プロダクトPR、コーポレートコミュニケーション、コンテンツ戦略を統合的に設計します。 市場動向、競合状況、顧客ニーズの分析を通じて、プロダクト開発や事業戦略への提言も期待しています。マーケティングを起点に、事業全体の成長に貢献いただきます。

ミッション： 企業の重要課題を起点に、AI導入を「PoCで終わらせず」成果につなげる提案を推進し、AI受託開発・AIコンサル案件の受注・拡大を担います。社内メンバーと連携しながら、提案設計〜クロージング〜デリバリー連携までをプレイヤーとして推進するポジションです。 1) 新規開拓〜受注推進 ・ターゲット企業へのアプローチ設計と実行（紹介/既存接点/アウトバウンド等） ・経営層〜部門長・現場責任者への課題ヒアリング（業務/組織/データ状況の把握） ・社内コンサル/エンジニアと連携した提案設計（スコープ、体制、ロードマップ、見積） ・提案・稟議支援・条件交渉・クロージングまでの推進 2) 既存顧客のアカウント拡大 ・追加開発、横展開、運用改善、内製化支援などの継続提案 ・成果創出を起点にしたアップセル/クロスセル、関係深化 ・アカウントプラン作成と実行 3) セールス活動の改善（仕組み化への貢献） ・パイプラインの可視化、受注確度の管理、勝ちパターンの共有 ・提案書/事例/見積テンプレの整備に協力（再現性づくり）

■仕事内容 AI受託開発のコンサルタント兼プロジェクトマネージャーとして、顧客課題の整理からPoC推進、本番開発の設計まで幅広く担当いただきます。 ・クライアントとのディスカッションやヒアリングによる要件定義、戦略立案 ・PoCプロジェクトの推進（スコープ調整、デリバリー管理） ・プロジェクトメンバーのマネジメント ・資料作成、提案業務 ・社内のデリバリー体制構築や組織設計 ■ポジションの魅力 Polaris.AIでは、すでに戦略コンサル出身のPMが複数名活躍しています。 ・コンサルティングスキルを活かしてAIプロジェクトをリード ・ビジネス視点とエンジニアリングの架け橋として活躍 ・AI×戦略コンサルの最前線でキャリアを築ける ・クライアントの経営課題に対し、AI活用をリードできる ・（希望があれば）Polaris.AI全社の経営・組織設計にも関与できる ・スタートアップならではの裁量とスピード感