Biz の求人一覧 - Polaris.AI 株式会社

ミッション： 企業の重要課題を起点に、AI導入を「PoCで終わらせず」成果につなげる提案を推進し、AI受託開発・AIコンサル案件の受注・拡大を担います。「営業の仕事は、強い技術者が提案しやすいよう場を整えること」というスタンスで、社内の技術者と協働しながらプレイヤーとしてチームの受注を取りに行くポジションです。 1) 新規開拓〜受注推進 ・ターゲット企業へのアプローチ設計と実行（紹介/既存接点/アウトバウンド等） ・経営層〜部門長・現場責任者への課題ヒアリング（業務/組織/データ状況の把握） ・社内コンサル/エンジニアと連携した提案設計（スコープ、体制、ロードマップ、見積） ・提案・稟議支援・条件交渉・クロージングまでの推進 2) 既存顧客のアカウント拡大 ・追加開発、横展開、運用改善、内製化支援などの継続提案 ・成果創出を起点にしたアップセル/クロスセル、関係深化 ・アカウントプラン作成と実行 3) セールス活動の改善（仕組み化への貢献） ・パイプラインの可視化、受注確度の管理、勝ちパターンの共有 ・提案書/事例/見積テンプレの整備に協力（再現性づくり）

■Polaris.AIについて Polaris.AIは、東大松尾研発のAIスタートアップです。 デンソー、ジヤトコ、住友重機械、日本郵船、富士電機、大日本印刷、三井E&S、日立建機といった、日本の基幹産業を担う企業とともに、AIの社会実装に取り組んでいます。 ■募集背景 クライアントからのAI活用の相談が増える一方で、課題を整理し、技術チームとつなぎ、プロジェクトを前に進める役割が足りていません。 だからこそ、入社直後から担当範囲が大きく、経営との距離も近い環境です。 ■仕事内容 クライアントの課題整理からPoC推進、本番開発の設計まで、AIプロジェクトを幅広く担当いただきます。 加えて、クライアントの事業に深く入り込み、まだ言語化されていない課題を掘り起こして次のプロジェクトを作っていくことも、重要な役割です。 ・クライアントとのディスカッションやヒアリングによる要件定義、戦略立案 ・PoCプロジェクトの推進（スコープ調整、デリバリー管理） ・プロジェクトメンバーのマネジメント ・クライアントのドメイン理解を深め、新たな課題の発見・提案によるプロジェクトの創出 ・資料作成、提案業務 ・社内のデリバリー体制構築や組織設計 ■ポジションの魅力 Polaris.AIでは、すでに戦略コンサル出身のPMが複数名活躍しています。 ・コンサルティングスキルを活かしてAIプロジェクトをリード ・ビジネス視点とエンジニアリングの架け橋として活躍 ・担当クライアントの中で、自ら次のテーマを見つけて事業を広げていける ・AI×戦略コンサルの最前線でキャリアを築ける ・クライアントの経営課題に対し、AI活用をリードできる ・（ご志向に応じて）Polaris.AI全社の経営・組織設計にも関与できる ・スタートアップならではの裁量とスピード感