1. PLAINERが目指している世界

生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

　生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。

　さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

 Software Enablement Agent「PLAINER」とは

 　PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。

インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

2. 背景および期待する役割

　現在のPLAINERは、累計調達7.2億円・売上成長率600%超となっています。今日までの成長を支えてきたのはCEOの小林を中心とした経営戦略と少数精鋭チームでの事業推進力です。　アジア初のプロダクトとして既に国内大手企業様を中心に100社以上へ導入され、プロダクトの価値は着実に証明されています。

この勢いを絶やさず、次に挑むのは新時代における「リーディングカンパニーとなること」です。次のステージでは今まで以上の事業成長を実現すべく、一極集中の指揮系統ではなく、各現場において迅速で自律した意思決定が行われていくことが必要不可欠です。

そのため、数年後のPLAINERを担う幹部候補として、事業の重要な意思決定と推進を担っていただける方を求めています。経験や実績の有無ではなく、すべてを自分のインプットに変える成長意欲と、事業と組織に貢献し続ける気概を持った方を求めています。

まずはCEO直下で事業の最前線に立ち、経営のあらゆる課題に当事者として向き合う役割です。ただし、最初から大きな役割が与えられるわけではありません。自分で課題を見つけ、自分で解決策を導き出し、自分で結果を出すという主体性こそが役割を作り出していきます。

質の高い事業判断とオペレーションの構築に向けた進化基盤として「社長室」という位置付けで、CEO直下の事業推進を担っていただきます。

3. 業務内容

　社長室としてCEOの推進するアジェンダを起点に、事業成長に必要なことを自ら考え、動き、事業成長にコミットメントすることがこのポジションの役割です。業務の範囲は自分の成果と信頼によって広がります。

 ※業務内容の例

 ▼事業推進・分析
市場・競合・顧客のリサーチと分析を行い、経営判断に必要な示唆を出す
事業KPIのモニタリングと予実管理を担い、ズレの原因を特定して改善策を提案する
新規施策の企画立案から実行・振り返りまでをオーナーとして推進する
事業計画の策定支援と、計画達成に向けた進捗管理を行う

 ▼経営アジェンダの推進
CEOが動かすべき優先アジェンダを整理し、意思決定に必要な情報を揃える
経営会議・部門横断会議の設計と運営、決定事項の実行管理を担う
投資家対応・資金調達における資料作成と情報整理を行う

 ▼組織・オペレーション
各部門の業務フローを把握し、非効率を特定して改善策を設計・実行する
KPI設計とモニタリング体制を整備し、組織が数字で動ける状態を作る
採用プロセスの改善・候補者対応・オンボーディング設計に関与する

 ▼プロジェクト推進
社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトのPMを担い、期限と成果にコミットする
アライアンス・提携交渉における調査・資料作成・ステークホルダーマネジメントを推進する

4. このポジションで得られるもの

　PLAINERが提供するのは「環境」です。
経験を通じて何を得るかは、自らのチャレンジ次第で可能性が広がっていきます。

経営の意思決定を最も近い場所で見続けることができる環境ですので、リアルタイムで経営の実学に触れ続けます。

売上成長率600%超のフェーズで、今後組織がどう変化し、どのような事業課題が生まれ、どのように解決するか、当事者として経験することができます。傍観者やアドバイザーではなく、その変化を自分が作る側に立ち、その経験を積み重ねた先に、経営幹部としての道へステップアップいただきます。

• 戦略コンサルティングファームでの勤務経験（1年以上）
  あるいはそれに準ずる（起業等）ビジネス経験

• スタートアップ・事業会社での勤務経験
• 事業責任者としてP&Lを持ち、事業を推進した経験（規模・業種不問）
• 起業経験、事業立ち上げ経験

• 次のステージとして事業全体を動かす実践の場を求めている方
• 戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行まで一気通貫で担える方
• 提案・仮説検証・実行・振り返りのサイクルを自走し、成果にこだわれる方
• 変化の多いスタートアップ環境の中で、社内外のステークホルダーを巻き込みながら推進できる方