PLAINERが目指している世界

生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。

さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

Software Enablement Agent「PLAINER」とは

PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。

インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

募集背景／ポジションに期待する役割

PLAINERは、既に存在する市場に対してプロダクトを投入するのではなく、これまでにない全く新しい価値を顧客に届けるプロダクトを提供しています。

そのため、単にマーケティング施策を検討・実行するだけではなく、市場や顧客に対して、PLAINERはどのような顧客課題を解決し、どのような価値を創出するのかを知ってもらうためのコミュニケーションが必要です。

新しい価値をどのようなメッセージで市場や顧客に伝えるかを検討したうえ、その為に最適なオンライン・オフラインの幅広いマーケティング施策を駆使することが、このポジションに求められる役割です。

業務内容

① オンラインマーケティング施策の検討・実行
Web広告、SEO/LLMO・コンテンツマーケティング、ウェビナーなど、様々なオンラインマーケティング施策を展開していただきます。
各種分析ツールも活用いただきPDCAサイクルを回すことで、AI時代の新しいオンラインマーケティングの型を作ります。

② オフラインマーケティング施策の検討・実行
展示会、自社イベント、マス広告など、PLAINERブランドを認知・浸透させるためのオフラインマーケティング施策を展開していただきます。
ブランドを創り上げていく段階のPLAINERで、様々な手法を活用することで、PLAINERの認知・浸透度を上げていただきます。

③ マーケティングメッセージの検討と市場・顧客とのコミュニケーション
PLAINERの価値を市場や顧客に伝えるためのメッセージや施策を検討し、実行までをリードします。
PLAINERの提供する価値はどのようなものかを、顧客に届くようなメッセージに仕立て上げるとともに、その価値をオンライン・オフラインの様々なチャネルで展開していきます。

※上記は一例となりますので、事業の成長に必要な業務に幅広く携わっていただく可能性があります。

このポジションで得られるもの

① 市場自体を創るという稀有な経験
日本におけるソフトウェアデモの市場は未成熟です。そのため、マーケティング施策を通して市場自体の認知・浸透度合いを上げていく必要があります。
マーケティングを通して市場を創り上げる、他の企業では得ることのできない経験を得ることができます。

② オンライン・オフラインのすべてのチャネルでの施策をリードする経験
PLAINERのマーケターは、オンライン・オフラインの施策を通貫して担っていただきます。
25名ほどの規模ならではの管掌範囲の広さを通し、各施策のスペシャリストではなく、マーケティングのスペシャリストとしてのキャリアを積むことができます。

③ 経営に近い距離ならではの裁量とスピード
CEO・CxOと近い距離で、25名ほどの規模のスタートアップならではの裁量とスピード感で、自分のアクションが会社の方向性を動かす実感を得られます。

選考フロー

①カジュアル面談：事業説明に加え、スキル・カルチャーの相互理解を目的としています。

②面接（2〜3回）：最終面接については対面（目黒）での実施を予定しております。

③会食：場合によっては社員とのお食事会をご提案させていただいております。

・事業会社・コンサルティングファーム・代理店におけるマーケティング領域での3年以上の実務経験

・SaaSプロダクトのマーケターとしての実務経験
・特定の専門領域（デジタル広告、イベント、SEO/LLMO、コンテンツ等）における深い知見

• 顧客の成果を自分ごととして捉え、数字にコミットできる
• 1つの成功を再現可能な仕組みに昇華し、活用促進の型を自ら設計できる
• 過去の成功体験に固執せず、判断基準をアップデートし続けられる
• 顧客が避けたがる論点にも正面から向き合えるスタンスを持っている
• 長期の停滞や逆風の中でも、冷静さと粘り強さを両立できる