【Biz】ソリューションコンサルタント・プリセールス

1. PLAINERが目指している世界

生成AIの登場によるソフトウェア市場の変革

 生成AIの登場により、ソフトウェアの開発・構築は急速に高速化しています。誰もがソフトウェアを作れるようになった結果、市場にはプロダクトが溢れ、購買者がその違いを認知しきれない状況が生まれています。それは市場だけの話ではなく、自社の営業担当ですら、自社プロダクトの価値を正しく理解し伝えきることが難しくなっている。「何を作るか」と同じかそれ以上に、「どう届けるか」が問われる時代に変わりつつあります。

 さらに、この先は購買者自体が人からAIへと変化していきます。マーケティング・セールス・CSといったレベニュープロセス全体がAIによって再定義される中で、価値の届け方もまた変わり続けていくことになります。

 人間によるプロダクト仕様・価値の理解がボトルネックになっているため、これを形式知化していく必要があると考えています。データを記録するだけのSystem of Recordから、データが判断や行動を導くSystem of Intelligenceへと昇華させること。プロダクトのローンチから価値定着まで、一連のプロセスを支える仕組みの構築が急務になっています。

 Software Enablement Agent「PLAINER」とは

 PLAINERは、プロダクトの価値伝達をデータ化し、レベニュープロセス全体をAIとともに再構築するSoftware Enablement Agentです。

 インタラクティブデモを起点にプロダクトデータ・販売データを蓄積し、複数のAI Agentを構築。各Agentが業務プロセスに組み込まれ、使われるほどナレッジが蓄積され、顧客接点の精度が上がっていく。価値が届くことで、顧客が何を求めているかも見えるようになる——そうしたデータの還流を生み出す構造を作っています。

 現在、国内大手SaaS企業をはじめ、製造・金融・通信など幅広い業界のエンタープライズに導入が進んでおり、売上高・単価共に大きく伸長しています。日本発のプラットフォームとして、アジア・北米への展開も視野に入れています。

 ソフトウェアテクノロジーの価値伝達の当たり前を、一緒に変えていく仲間を探しています。

2. ポジションに期待する役割

― ソリューションコンサルタントに期待すること
本ポジションは ソリューションコンサルタント／プリセールス として、顧客の技術・業務課題を上流から構造化し、PLAINERの提供価値として解に変える役割です。

SaaSベンダーやSIerで培った「技術とビジネスの両言語で話せる力」「顧客要件の構造化力」「PoC設計力」を、自社プロダクトと事業成長に直結させる環境があります。提案した後も、導入・活用・進化まで自分ごととして追いかけられるのがこのポジションの核心です。

また中期的には、PLAINERが展開する新規プロダクトのPoC設計・推進も担っていただく予定です。既存プロダクトの深化にとどまらず、次の事業の立ち上げフェーズにも関与できる環境です。

3. 業務内容

顧客の技術・業務課題を起点に、提案から導入・拡大まで一気通貫で担います。

• エンタープライズ顧客の課題ヒアリング・要件定義・提案設計（技術・業務の両面から上流関与）
• デモ環境の設計・構築、PoC推進（顧客ユースケースに合わせた最適化）
• CRM・MAなど顧客既存システムとのデータ連携要件の整理・対応（Salesforce、HubSpot等）
• 導入後の活用定着・アップセル・クロスセルのプロジェクトマネジメント
• 新規顧客セグメントのニーズ検証・提案活動
• 顧客の技術要件・業務課題をプロダクト・エンジニアへフィードバック（プロダクト進化への貢献）

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと

① 技術・業務の両面からのエンタープライズ提案

大手企業の「プロダクト価値をどう届けるか」という経営・現場課題に対し、技術要件の整理から業務フローへの落とし込みまで主導します。「技術とビジネスの両方がわかる」強みをフルに発揮できるフィールドです。

② 新規プロダクトのPoC設計・推進
PLAINERが展開する新規プロダクト（AI Agent群を含む次世代プロダクト群）のPoC設計・推進を担っていただきます。既存プロダクトで培ったユースケース設計力・顧客巻き込み力を活かし、新しい価値の市場検証を主導します。0→1フェーズに関与できる機会です。

③ 顧客とプロダクトをつなぐ橋渡し
顧客の技術要件・業務課題を構造化してエンジニアチームへ届け、「使われ続ける」プロダクト進化に貢献します。

5. このポジションで得られるもの

① 「提案して終わり」から「プロダクトで変える」へ
コンサルティングや受託開発と違い、自社プロダクトを武器に顧客課題を解決します。提案の成否が自分の数字と会社の成長に直結する、手触り感のある環境です。

② SaaSプロダクトの最前線でキャリアを作る
国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を持つプロダクトの事業開発として、SaaS×エンタープライズの勝ちパターンを自ら設計できます。

③コンサル・SIer → 事業会社へのキャリアチェンジ
「手を動かして事業を伸ばす」経験を積みたい方に最適なステップです。将来的には事業部長・CxOに準じる役割へのキャリアパスも現実的です。

④新規プロダクトの立ち上げに関与できる
既存プロダクトの深化にとどまらず、次世代プロダクトのPoC・市場検証フェーズから関与できます。「プリセールスとして新規事業を動かした」という経験は、キャリアの大きな転換点になります。

⑤経営に近い意思決定への参加
CEO・CxOと近い距離で、戦略から実行まで関わります。20名規模のスタートアップならではの裁量とスピード感で、自分のアクションが会社の方向性を動かす実感を得られます。

• SaaSベンダー・SIer・ITコンサルでのプリセールス・導入SE・ソリューションアーキテクト・コンサルタントなどの経験（3年以上）
• 顧客の技術・業務要件のヒアリング・構造化・提案設計の経験
• 複数のステークホルダー（技術・業務・経営）を巻き込んで案件を推進した経験

• エンタープライズ企業へのDX提案・システム導入・PoC推進の経験
• SaaSプロダクトのプリセールス・ソリューションエンジニア（SE）経験
• 技術的な要件をビジネス課題に翻訳し、提案に落とし込める力¥
• パートナー・アライアンス構築の経験
• 提案プロセスや営業資料の型化・標準化の経験

• 「顧客の課題を自分ごとにして、プロダクトで解決したい」と思える方
• 提案・実行・振り返りのサイクルを自走できる方
• 技術とビジネス、両方の言語で話せる方
• 変化の多い環境を楽しみながら、チームで答えをつくれる方