22.【BizGrowth】Partner Marketing

募集背景

パートナーアライアンスを事業の核へと昇華させる、パートナーマーケティングの立ち上げメンバーを募集します。

プレイドでは、従来のSaaS（KARTE）提供から、独自の顧客データ提供と活用支援によって顧客企業の成長を支援する企業へと自己改革を進めており、ビジネスモデルも大きく変わってきています。

これを背景に、パートナーとの連携を経営の重要テーマと位置づけ、協業ビジネスの本格的なスケールに取り組んでいます。今後3年で売上構成比における直販とパートナービジネスの比率を50:50へと引き上げ、年間で数十億円規模の協業ビジネスを創出する構想のもと、体制を強力に強化します。

協業先としては、グローバル大手の総合コンサルティングファームやDXコンサル企業、世界屈指の最先端テクノロジーベンダーなど、多様かつ有力な企業との連携が急速に広がっています。

パートナーエコシステムを通じたビジネス拡大をさらに加速させるためには、各パートナーとの中長期な成長シナリオをデザインし、これを実現するためのマーケティング戦略の立案と実行が不可欠です。

そこで今回、新たにパートナー向けマーケティング専任機能を立ち上げ、注力パートナーごとのGTM（Go-To-Market）戦略の策定から、予算設計、施策実行まで包括的に推進するBtoBマーケターを募集します。

職務内容

プレイドのアセットとパートナーのアセット（強固な顧客基盤、CXOへのアクセスライン、高度な導入支援体制等）を組み合わせ、両社がそれぞれ単体では実現が困難であるビジネスインパクト創出を目指し、様々な協業マーケティング施策を考え実行する、事業開発と密接に接続した戦略的ポジションです。

パートナー専任のマーケティング担当として、戦略立案、予算策定、施策実行、運用スキームの整理等を主導していただきます。

＜パートナー例＞

外資大手総合コンサルティングファーム、外資大手クラウドベンダー、データ/AIプラットフォーマー、DXコンサルティング企業 など

業務のイメージ

• パートナー別GTM戦略の立案と各担当セールスとの連携
  • パートナーごとの成長シナリオに基づき、パートナーセールスと密に連携しながら、協業マーケティング施策（イベントやラウンドテーブル、コンテンツ制作等）の企画・提案・実行を推進します。
• 共創施策の企画・実行に基づくパイプライン/ROIマネジメント
  • パートナーとの協業マーケティング施策によって創出されるパイプラインを管理し、投下する予算に対するビジネスインパクト最大化を目指します。
• パートナーネットワーク拡大
  • パートナービジネスをさらに広げていくべく、今後、共に成長してく有望なパートナーの発掘に向けたメッセージ開発や具体的な施策の企画と実行を推進します。
• 社内ステークホルダーを巻き込んだビジネスインパクト創出
  • パートナービジネスを最大化するための様々な課題の抽出と解決に取り組み、他マーケティング、セールス、開発といった多くのステークホルダーを巻き込みながら大きなビジネスインパクトを目指した活動を推進します。

この仕事で得られる経験・キャリア

• 「数十億円規模」を目指す、マーケティング組織・機能の立ち上げ経験
  • パートナーマーケティングの戦略策定、予算確保、施策実行、運用スキーム構築までをゼロから設計・立ち上げるゼロイチのダイナミズムを体感できます。
• グローバルトッププレイヤー・先端IT企業との共創による事業開発型マーケティング
  • 多様なパートナーと連携によってマーケットモメンタムを形成しつつ、エンタープライズ市場を開拓する高度なBtoBマーケティングスキルが身につきます。
• AI時代におけるゲームチェンジへのチャレンジ
  • 昨今のAIモメンタムを大きなビジネスチャンスと捉え、マーケティングSaaSからData×AIソリューション企業へとビジネストランスフォーメーションを行うべく、多様かつ強力なパートナーとのエコシステム構築に向けた大きな挑戦に取り組む経験ができます。

＜経験＞ 以下いずれかの経験（目安3年以上）

• BtoBマーケティングの実務経験
  • 数値目標を持ち、目標からの逆算思考で、イベント/Web/コンテンツ作成等の施策立案から実行・効果検証までを一気通貫で回した経験
• パートナービジネスまたはアライアンス領域での実務経験
  • パートナーセールス、営業企画、事業開発などで、パートナー企業を巻き込んだプロジェクトを推進した経験

＜スキル＞

• 構造化・戦略立案力
  • 散発的な取り組みや抽象度の高い課題を整理し、パートナーごとの成長シナリオに沿った一貫性のあるマーケティングプランに落とし込める
• 推進力
  • 戦略や企画の立案に留まらず実行までオーナーシップをもち、成果創出までコミットできる
• ステークホルダーマネジメント力
  • 社内のパートナーセールスや他マーケティングチームに加え、外部パートナーと良好な関係を築き、円滑に合意形成・共同推進できる高いコミュニケーション能力

• パートナー企業を巻き込んだセミナー・イベントの企画運営およびリード管理の実務経験
• MDFの企画・運用・予算管理の経験
• マーケティング活動に限らず、何らかの形でパートナービジネスの拡大・最大化に貢献した経験

• 顧客・パートナー・自社の三者それぞれにメリットがあるビジョンを描き、周囲を巻き込んで推進できる方
• パートナーのアセットを掛け合わせ、1+1＞2を実現するダイナミズムを楽しめる方
• リード獲得という「点」の成果だけでなく、数十億円規模の事業成長へどう拡大するかという「面」や「立体」の視点を持てる方
• 再現性ある仕組みや組織機能を形作っていくことに強いやりがいを感じられる方

＜こんな想いをお持ちの方、ぜひご応募ください＞

• 自身が主導した戦略や施策の推進により、市場に巨大なインパクトを与えたい
• パートナーマーケティングの専任機能・立ち上げ期から参画し、予算設計やスキームづくりから主導したい
• AI時代におけるパートナー企業、顧客、自社の成長シナリオのデザインに挑戦したい