22. 【Sales】Enterprise Sales

職務内容

クライアントの事業ならびに顧客体験の課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進するための伴走者となるポジションです。
クライアントの戦略を実現するためにクライアントの事業環境やビジネスを深く理解した上で、当社が提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。

業務内容の一例

• クライアントのビジネス意思決定者に信頼されるアドバイザーとして、クライアントと共にクライアントの事業課題を紐解き、必要な顧客戦略・戦術（基盤構築、データ活用、施策展開）を提案しリードする
• プレイドの製品・ソリューションに関する豊富な知識と経験を活用し、洞察力を高め、リーダーシップを発揮して顧客のニーズに応え、ニーズをプレイドのソリューションに変換する。
• クライアント及び担当領域における課題を解決するために、社内外の関係部門（プロダクト開発部門、カスタマーサクセス、グループ関連会社、パートナー企業など）を巻き込んだプロジェクトマネジメント
• 他者を指導するリーダーシップを発揮し、新たな機会を創出する
• クライアントのビジネス上の優先事項（課題、競合状況など）への深い理解とプレイドが提供する製品（製品状況、ソリューション、顧客のニーズに対応する戦略など）に関する深い知識を活用して、リーダーシップを発揮し、社内で知識を共有し、最終的に顧客のニーズに対応する製品・ソリューションの開発へ影響をもつ

• 営業において何かしら高い実績をお持ちの方
• 顧客の事業課題や理想像を真剣に思考し、向き合った経験をお持ちの方
• 自社もしくは顧客のエンドユーザーを意識しながら営業提案や企画をした経験がある方

• 効果的な業務管理と戦略的プランニングの経験
• 管理職として社内外の折衝経験
• ビジネスを問わず何らかの分野でトップクラスの実績を残した経験

• プレイドのビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に寄与いただける方
• 必要に応じて柔軟に自身を変化させ、目的達成のために成長していける方
• 何をすべきか自律的に考え、オーナーシップを持って推進することができる方
• エンドユーザー目線で考え、価値を仕掛け、届けることに対し自らを変化させながら努力することができる方