全産業で4番目に人手不足が深刻な不動産業界。営業担当者の業務時間の約30%を占める「契約準備」という負を、 私たちは不動産・建築DXプラットフォーム『PICKFORM』で解決してきました。 2022年の法改正による電子契約解禁を追い風に事業は急成長し、業界を牽引するエンタープライズ企業にも導入が進んでいます。 そして今、電子契約で築いた信頼と顧客基盤を土台に、不動産業界に特化した「Vertical AI」事業を推進しています。 今回募集するのは、この事業を「何を作るか」だけでなく「どう勝つか」から描き、プロダクトを通じて実現していくプロダクト責任者候補です。 顧客課題の構造化、事業戦略の策定、プロダクト開発の意思決定までを一気通貫で担っていただきます。 事業はまだ立ち上げ期にあり、決まった正解や整った仕組みはありません。 だからこそ、状況に応じて方針を柔軟に組み替えながら、自ら手を動かして事業を前に進めたい方をお待ちしています。PdMとしての経験は問いません。 【具体的な仕事内容】 ＜入社後〜1年＞ ・顧客へのヒアリングを通じた業務課題の構造化と、プロダクト価値の定義 ・機能、価格、マーケティング、営業戦略、KGI/KPI等を含めた事業部長・経営陣との合意形成 ・プロダクト戦略・ロードマップの策定と、開発優先度の意思決定 ・開発チームと連携した要求定義と、業界規制を踏まえた仕様判断 ・外部サービス・パートナーとの連携やアライアンスの推進 ＜中長期＞ ・Vertical AI事業の事業責任者として、売上・主要KPIの達成に責任を持つ ・事業成長モデル（収益構造・プライシング）の設計と改善 ・事業部の体制構築（採用計画・組織設計） ※事業状況とご志向に応じて決定します ＜変更範囲＞ 会社が指定する業務 【このポジションの魅力】 ・描いた戦略を、自らの手で成果まで持っていける 提言しても実行されない。組織が大きくなり、任される範囲が狭くなってきた。そんなもどかしさを感じている方にこそ来ていただきたいポジションです。 ここでは誰かが課題を渡してくれることはありません。課題設定から、意思決定、デリバリーまでをご自身で担い、事業の成長に直結させることができます。 ・これまで培った課題設定力と実行力が、そのまま事業の武器になる AIの導入自体が目的ではありません。 顧客である不動産会社の経営・業務のどこにボトルネックがあり、そこにAIをどう接続すれば事業インパクトが出るのか。 この問いを立て、自ら手を動かして解いていく力こそが、Vertical AI事業の成否を分けます。 ・業界唯一の参入障壁を持つ事業の、次の柱をつくる PICKFORMは「国交省から適法回答を受領した業界唯一のサービス」です。 レガシーな慣習が残る不動産業界で、この優位性を土台に、Vertical AIという新たな事業の方向性をゼロから描けます。 ・正解のないフェーズで、事業の型をつくる側に回れる Vertical AI事業は、市場も顧客ニーズも動き続けている領域です。前提が変われば昨日の計画を見直すこともあります。 整理されていない状況を自ら整理し、事業の型そのものをつくっていく経験は、立ち上げ期にしか得られません。 ・プロダクト責任者、事業責任者へのキャリアパス まずはプロダクト責任者として顧客と業界の解像度を高め、その後は事業責任者として事業全体を率いていただくことを想定しています。 ・週2日〜の出社とフレックスタイム制で、柔軟に働ける 会社指定の曜日に週2日〜出社し、それ以外はリモートワークが可能です。 10:00〜14:00をコアタイムとするフレックスタイム制のため、ライフスタイルに合わせて柔軟に働きながら、事業責任者を目指せます。

・コンサルティングファーム、またはベンチャー・スタートアップでの実務経験（目安3年以上） ・提言・計画づくりにとどまらず、自ら手を動かして施策を実行し、成果まで持っていった経験（例：事業会社への常駐・出向、実行支援、PMO、新規事業の立ち上げ、システム導入の推進、事業開発・PdM・事業企画としての事業推進など） ・事業成果を起点に、ファクトに基づいて仮説を立て、自ら検証しながら意思決定してきた経験

・PdM／PMとしてのプロダクト開発経験 ・ベンチャー・スタートアップで、事業やプロダクトの責任者・リードを務めた経験 ・エンジニアリングまたは開発ディレクションの経験 ・IT・DX領域のコンサルティング、またはシステム導入プロジェクトの経験 ・BtoB SaaS／バーティカルSaaSの事業開発経験 ・不動産・建設・金融など規制業界の業務知識 ・AI・LLMを活用したサービスの企画経験 ・0→1または1→10フェーズの事業立ち上げ・グロース経験

・戦略を描くだけでなく、ハンズオンで泥臭く事業を推進できる方 ・若手中心の開発チームとフラットに協働できる方 ・情報が揃わない中でも仮説を立てて動き出し、状況に応じて柔軟に軌道修正できる方 ・役割や前提が変わる環境を、むしろ面白がれる方 ・顧客の課題を都度ゼロベースで捉え直せる方