仕事概要
当社HPからの直接応募でご入社(中途・正社員)された方を対象に、入社6か月後に入社お祝い金50万円を支給します。
【プロダクトの現状と目指す未来】
Paykeは、訪日外国人と日本の小売店・メーカーが抱える「言葉の壁」や「情報の非対称性」という課題を解決する、インバウンド・データプラットフォームを展開するスタートアップです。
これまで私たちは、インバウンド向けの購買体験をアップデートするプロダクトを展開し、アプリ累計550万DLを突破、AIにも簡単に作れない圧倒的なデータ資産を構築してきました。
AIの台頭によりユーザーの検索・購買行動が劇的に変化する未来を見据え、Paykeは「商品を調べるアプリ」という単一の機能から、真の資産であるコミュニティデータを活かした「価値を流通させるプラットフォーム」へと進化し、「インバウンドといえばPayke」と言われる絶対的ポジションの確立を目指しています。
【具体的な業務内容】
- 問い合わせ対応・初期ヒアリング(企業のインバウンド課題を把握)
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
- 新規企業への提案活動(メーカー・小売・広告代理店・自治体)
- 顧客課題に応じたソリューション設計(広告配信・データ提供・アンケート調査等を組み合わせ)
- 提案資料作成、社内の開発・データチームとの連携
- 受注後カスタマーサクセスチームと協力して納品
【募集背景】
インバウンドマーケット拡大に伴い、当社への引き合いが増加しています。
受注・提案機会の拡大に対応するため、営業体制を強化すべく増員募集を行います。
【入社後のイメージ】
- 入社直後から商談に同行し、提案→受注→後続処理まで一貫して経験(先輩社員が同行サポート)
- 1〜2ヶ月の同行期間を経て、その後は一人で商談に臨みます
- わからないことは社内で気軽に聞ける環境で、先輩も積極的に教えてくれます。ただし、自ら情報を取りに行く姿勢は大切にしています。
現在はフロント営業3名体制で、少数チームで連携しながら提案活動を進めています。
一人当たりの担当顧客数は20社程度です。
チームには不動産営業出身(20代後半)、フィンテック・モビリティ業界出身(30代)、大手EC・外資コンサル出身(40代)、オンラインメディア出身(20代)など、多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。
【この仕事の魅力】
-他社にないインバウンドソリューションを提案できるため、商談の場で「そんなことまでできるのか」と驚かれ、喜ばれる手応えがあります。
- 顧客にとって必要性が高く、わかりやすい商材を扱うため、無理に売り込むのではなく課題解決に向き合った提案ができます。
- ナショナルクライアントを含む多様な顧客に対して、規模の大きい提案に挑戦でき、営業としての経験値とキャリアの幅を広げられます。
- 自社プロダクトを持つ事業会社だからこそ、顧客要望に応じた機能開発・カスタマイズ提案まで踏み込める裁量があります。
【このポジションで得られる経験】
・他社にはない唯一無二のインバウンド購買データ(累計550万DL)を武器にした提案経験
・ナショナルクライアントとの折衝経験
・少人数だからこそ営業→企画→カスタマーサクセスまで一気通貫で関われる
「こんな方には向いていません」
・整った環境で分業型の営業をしたい方
・リモートワーク中心で働きたい方
必須スキル
- B2B法人営業経験3年以上(うちWeb系広告・デジタルマーケティング領域での経験を含む)
- 顧客の課題をヒアリングし、解決策を組み立てて提案した経験
- 東京オフィスへの出社が可能な方(原則出社)
歓迎スキル
- インバウンド・観光・マーケティング業界での経験
- データ活用提案の経験(購買データ・広告効果測定など)
- メーカー・小売業界への営業経験
- 広告代理店との協業経験
- 少人数組織やスタートアップでの勤務経験
求める人物像
・ミッションへの深い共感をお持ちで、オーナーシップをもって取り組んでくれる方
・課題を発見し、仮説→実行→検証を回せる方
・高いコミュニケーション力や共感力をお持ちの方
・成長や変化を歓迎し、楽しむことができる方
応募概要
| 給与 | 年収500万円〜700万円 ※上記には固定残業代(月40時間分/100,000円〜139,000円)を含みます。※固定残業時間を超える時間外労働分は別途支給します。 |
|---|---|
| 勤務地 | 【東京オフィス】 東京都港区三田三丁目9番11 RandL TAKANAWA GATEWAY 703 ・都営地下鉄浅草線・京急本線「泉岳寺駅」 A3出口から徒歩2分 ・JR山手線・京浜東北線「高輪ゲートウェイ駅」徒歩9分 ※原則出社 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ・平日 ・10:00〜19:00 ・休憩時間:休憩60分 ※昼食時間は業務の都合により各々の自主性に任せています ・平均残業時間:平均10-20時間/月 |
| 試用期間 | 試用期間:6か月間(試用期間中も待遇面の変更はありません) |
| 福利厚生 | 【保険】 ・社会保険完備(雇用保険、健康保険、厚生年金) 【手当】 ・通勤手当 【福利厚生】 ・育休・産休制度 ・書籍購入支援制度 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社Payke |
|---|---|
| 設立年月 | 2014年11月 |
| 本社所在地 | 沖縄県那覇市真嘉比2-5-16 クラリオンハウス203 |
| 支社所在地 | 東京都港区三田三丁目9番11 RandL TAKANAWA GATEWAY 703 |
| 事業内容 | ・訪日外国人向けショッピングサポートアプリ「Payke(ペイク)」の開発・運営  |
| 企業サイトURL | https://payke.co.jp/ |