当社で提供しているUSCPA（米国公認会計士）資格講座の個人営業（toC営業）チームのマネジメントをお任せします。 【主な業務内容】 ・プレイングマネージャーとしての個人営業チームの統括（10～12名） ・営業戦略・KPI設計と運用、メンバー育成 ・Zoom／対面による説明会・個別カウンセリングの設計・改善 ・マーケティング部門との施策連携（Web広告／LP改善など） ・CRM、営業プロセスの見直しと実行 ・現事業責任者との連携、中期事業戦略や予算計画の立案・遂行支援 【チーム構成】 事業部長以下、メンバー10名（男性6名・女性4名） 20代～30代が中心のチームです。 【本ポジションの役割・魅力】 当社のUSCPA（米国公認会計士）資格取得講座は、業界をけん引する主力事業として、これまでに7,000名を超える合格者を輩出してきました。日本におけるUSCPA取得者のうち、実に79％が当校の卒業生であり、ビジネスパーソンのリスキリングを支援するリーディングカンパニーとしての地位を確立しています。 今回募集するポジションでは、事業部長直下で個人営業チームのマネジメントを担っていただきます。主なミッションは、売上および受講者数の最大化。マーケティング部門やカスタマーサクセス（CS）との連携を図りながら、営業プロセスの再設計、KPIの設計・運用、チームメンバーの育成などを一貫してお任せします。 さらに、数年後を見据えた事業計画の推進を担う「事業責任者候補」としてご活躍いただくことを想定しており、大きな裁量を持ちながら経営に近いポジションでキャリアを築くことが可能です。 組織はフラットで、個人のアイデアやチャレンジが尊重される風土が根付いています。一方で、成果に対するコミットメント意識も高く、適度な緊張感の中で意欲的に業務に取り組める環境です。 【得られるスキル／経験】 ・業界トップのスクールで最高品質の商材を扱う事業の営業責任者としての実務経験 ・MA／CRM活用を含むデジタル集客と個人営業への接続の実行力 ・営業×マーケ×事業企画（CS）の一体運営による全体最適の組織マネジメント力 ・10名以上規模のチームマネジメント経験 ・中期経営計画や予算計画の立案・遂行の実務経験 【キャリアパス】 将来的には、事業部長や執行役員を目指していただくことを期待しています 【人材マネジメントポリシーについて】 アビタスをはじめとするパスメイクグループは、「教育業界における次世代リーダーを生み出す」という独自の人材マネジメントポリシーを掲げており、次世代の教育業界を牽引し、社会課題の解決を担っていく人材を求めています。この人材マネジメントポリシーに基づき、パスメイクグループが社員に約束することは以下の3つです。 ①挑戦の機会（チャレンジを伴うミッションの設定を通して、成長を支援します） ②Reward for Performance（成果に対して、報酬のみではなく、次なる成長機会の提供をします） ③生産的かつ柔軟なワークスタイル（各自の業務やライフスタイルに合わせた働き方により生産的な働き方を支援します）

・有形／無形商材問わず、個人営業（BtoC）領域での実務経験（目安：3年以上） ・営業チームのマネジメント／育成経験（目安：3名以上） ・営業戦略の企画〜実行、改善まで一貫して担ったご経験

・教育・資格支援業界での営業経験 ・MA/CRMツール（HubSpot、Salesforce等）の活用経験 ・新規施策の立案・実行や、部門横断プロジェクトへの参画経験 ・事業企画やP/L管理のご経験

・数値管理（KPI/目標）に対する高い意識と行動力をお持ちの方 ・USCPAに対する理解もしくは興味・関心をお持ちの方