【リードマーケター】PMF後のスケールフェーズ｜戦略立案～実行×CRM／MA設計など一気通貫でお任せ

～介護／ジムフィットネス向けAISaaS展開　累計13億円の資金調達済の急成長スタートアップ企業におけるBtoBリードマーケター募集中～ ◆こんな方におススメ ・施策実行だけでなく、戦略設計から事業成長に関わりたい方 ・広告・展示会・ナーチャリングを点ではなく、一気通貫で設計したい方 ・IS／FSと連携し、「商談・売上につながるマーケティング」を実践したい方 ◆当ポジションについて 当求人は、AI×SaaSスタートアップの成長フェーズにおいて、マーケティングを「リード獲得担当」ではなく、商談創出・トップライン拡大の起点として担えるポジションです。 広告・展示会・コンテンツ・MAといった個別施策を回すのではなく、リード数／有効リード数／商談数といった事業KPIから逆算し、IS・FSと同じ目線で数字を見ながら、施策設計から改善までをリードいただきます。 ◆実績 PMFしマーケティング組織の立ち上げ・スケールフェーズです。現在同社では、フィットネス業界向け「GYM DX」、介護業界向け「Kaigo DX」という AIカメラ×SaaSを展開し、約2,000施設への導入を実現しており更なる拡大と横展開を目指しています。 ◆現在状況 戦略は描けているものの施策PDCAを回し切る体制と顧客ナーチャリングで課題が顕在化しており、マーケティングを事業成長のエンジンとして再設計していくフェーズとなっています。 ◆組織体制 マーケティングは立ち上げフェーズでありインサイドセールスチームと協働で部長1名＋マーケ担当1名で運営をしています。 ◆業務内容 「リードを集める」だけで終わらないマーケティングです。このポジションでは、マーケ施策の立案から実行・改善、MA構築までを担い、“商談が生まれるまでの全体設計”をリードしていただきます。 具体的には ・CRM／MAを活用したナーチャリング設計（メルマガ・シナリオ設計 等） ・Web広告のKPI管理および改善方針の立案（運用は外部活用） ・展示会の企画・運営（市場調査、ブース訴求、集客、予算管理） ・ホワイトペーパー・導入事例などのコンテンツ企画 ・営業資料の企画・改善 ・ISのKPI設計・架電結果を踏まえた施策改善 ・マーケ／IS／FS連携による商談創出プロセスの最適化 【選考フロー】 書類選考→1次面接→最終面接→内定

■必須条件： - toBマーケティングのご経験 *代理店や事業会社で、スピード感を持った広告運用やデジタルマーケティングのご経験をお持ちの方を想定しています

◆歓迎条件： SaaS領域でのマーケティング実務経験 バーティカル領域でのABMのご経験 各種MA・CRMツールの運用経験

代理店や事業会社でデジタルマーケティングや、オフラインのリード獲得施策などの幅広いPDCAサイクルを回されてきた方 当事者意識をもって業務にコミットできる方 AIや業界知識など新しい情報を自ら取りに行ける方 常に向上心をもち、自主的にインプットを行っていける方