【マーケティングマネージャー候補】フィジカルAIの市場拡大フェーズでCRMやMA設計、事業KPIのモニタリングまで

フィジカルAIの市場拡大フェーズにおいて、マーケティングを「リード獲得担当」ではなく、商談創出・トップライン拡大の起点として担います。 広告・展示会・コンテンツ・MAといった個別施策にとどまらず、リード数／有効リード数／商談数といった事業KPIから逆算し、全社的な目線で数字を見ながらPDCAをリードしていただきたいです。 ▼業務内容 ・CRM／MAを活用したナーチャリング設計 ・Web広告のKPI管理および改善方針の立案（運用は外部活用） ・展示会の企画・運営（市場調査、ブース訴求、集客、予算管理） ・ホワイトペーパー・導入事例などのコンテンツ企画 ・営業資料の企画・改善 ・ISのKPI設計・架電結果を踏まえた施策改善 ・マーケ／IS／FS連携による商談創出プロセスの最適化 ▼現状の課題 お問合せなどのリードはあるものの施策PDCAを回し切る体制と顧客ナーチャリングで課題が顕在化しており、マーケティングを事業成長のエンジンとして再設計していくフェーズとなっています。 ▼事業の成長性 人手不足という深刻な課題を解決するソリューションのため、様々な業界からの注目度が非常に高く、業界のビジネスモデルを変えるインパクトがあります。実際にフィットネス業界ではこのプロダクトによって、無人で運営する施設が急増しました。この実績を活かして25年からは介護業界にも展開し、現在は第3第4の業界を見据えて業界の大手とPoCを進めています。 ▼効率的な組織・文化 現状は30名強、今後数年の人員計画でも50名程度です。事業の急成長を掲げるスタートアップにしては控えめに聞こえるかもしれませんが、私たちはお客様に無人化や省人化を価値提供しており、私たち自身もAIなどを活用して業務の自動化や効率化を加速させる前提です。もともと残業を良しとしない文化でもあり、平均残業時間は10時間を超えたことがありません。 ▼人に依存しない仕組みを作る 私たちはミッションで「AIカメラで人に依存しないビジネスモデルを作る」を掲げています。業務にAIを積極的に活用したい、無駄を省いてより効率的な仕組みを作りたい、こういった志向の方には非常に面白い環境だと思います。 ▼温和な人たち バリューに「主体性」と「協調性」を掲げています。革新的な事業を進める一方で、部署間の連携やコミュニケーションなどが円滑で、何かあれば部署を超えて互いに協力し合える文化が特長です。 ▼選考フロー 書類選考→1次面接→最終面接→内定

・事業会社でtoBマーケティングの経験 ・オンラインもオフラインも含めた幅広いPDCAサイクルを回されてきた経験 ・各種MA・CRMツールの運用経験

・SaaS領域でのマーケティング実務経験 ・バーティカル領域でのABMの経験

・困難を楽しめる楽観性 ・成果へこだわり、粘り強く活動できる方 ・プロダクトに愛情を持っていただける方