エンタープライズセールス｜大手不動産会社のDXを推進するAIプロダクト営業

OpenPropは「不動産の楽しみを、すべての人へ。」をビジョンに掲げ、不動産開発と不動産テックの両面から、新しい不動産体験づくりに取り組むスタートアップです。 ■募集背景 現在、当社では「重説AI」「物件調査AI」など、不動産業界の業務効率化を支援するAIプロダクトの立ち上げを進めています。 本ポジションでは、大手不動産会社や不動産関連企業に対し、AIを活用した業務変革の提案を行います。単なるプロダクト販売ではなく、顧客の業務課題や組織課題を理解し、導入提案からPoC、契約締結までを推進いただきます。顧客との対話を通じて得た知見をプロダクト開発へ還元し、市場に求められるサービスを共につくっていく役割です。 ■業務内容 エンタープライズ企業では、単なるツール導入ではなく、業務フローや組織運営を踏まえた提案が求められます。そこで今回、大手顧客との関係構築を担い、エンタープライズ市場の開拓を推進いただくセールスメンバーを募集します。 業務内容 ・大手不動産会社への提案活動 ・顧客課題のヒアリング ・デモ・提案資料作成 ・PoCの企画・推進 ・契約交渉・クロージング ・顧客との中長期的な関係構築 ・顧客フィードバックの収集 ・プロダクトチームへの改善提案 ■このポジションの魅力 ・大手不動産会社のDX推進に携われる ・AIプロダクトの市場開拓を経験できる ・顧客の声を直接プロダクト開発へ届けられる ・営業だけでなく事業開発視点も身につく ・将来的に営業責任者や事業責任者を目指せる ■こんな仲間がいます！ 弁護士としてキャリアを築いた後に起業し、Forbes 30 Under 30 Asiaにも選出された代表・堀口を中心に、「不動産業界をもっと透明で面白くしたい」という想いを持つメンバーが集まっています。 大手企業、スタートアップ、不動産、証券、AI、ITなど、多様なバックグラウンドを持つ仲間が、それぞれの専門性を活かしながら、正解のない立ち上げフェーズを楽しみ、事業づくりに挑戦しています。

・法人営業経験3年以上 ・新規開拓営業または提案営業の経験 ・顧客課題を整理し、提案資料・商談に落とし込める力 ・社内外の関係者を巻き込みながら案件を進めた経験 ・目標達成に向けて自走できる方

・エンタープライズ向け営業経験 ・SaaS／ITサービス／SIerでの営業経験 ・不動産業界または不動産会社向け営業経験 ・経営層・部門責任者向けの提案経験 ・スタートアップでの営業経験

・顧客課題を深く理解することが好きな方 ・経営層とのコミュニケーションに挑戦したい方 ・自ら市場を切り開くことを楽しめる方 ・営業だけでなく事業づくりにも興味がある方 ・AIによる業界変革に可能性を感じる方