SMB（中小不動産会社）向け、営業立ち上げ責任者候補 | 不動産業界向けAIプロダクトの初期顧客開拓から営業組織仕組化まで担う事業責任者

OpenProp（旧社名：BIDHIT）は、「不動産の楽しみを、すべての人へ。」をビジョンに掲げ、不動産開発と不動産テックの両面から、新しい不動産体験づくりに取り組むスタートアップです。 ■募集背景 現在、当社では「重説AI」「物件調査AI」など、不動産業界の業務効率化を支援するAIプロダクトの立ち上げを進めています。 本ポジションでは、SMB（中小不動産会社）向けの営業担当／営業責任者候補として、初期顧客の開拓、商談対応、提案、クロージング、営業プロセスの整備までを担っていただきます。 まだ営業組織や売り方が完全に固まっているフェーズではないため、顧客の反応を見ながら、マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセスと連携し、営業の型づくりにも関わっていただきます。 単に決められた商品を売るだけではなく、顧客の課題を拾い上げ、プロダクト改善や事業づくりに近い距離で関われるポジションです。 ■業務内容 ・中小規模の不動産会社向けに、当社サービスの導入拡大を牽引いただきます。 ・営業戦略の立案、KPI・パイプライン管理、メンバー育成、新規開拓から導入・アップセルまでの営業活動をリードしていただきます。 ■こんな仲間がいます！ 弁護士としてキャリアを築いた後に起業し、Forbes 30 Under 30 Asiaにも選出された代表・堀口を中心に、「不動産業界をもっと透明で面白くしたい」という想いを持つメンバーが集まっています。 大手企業、スタートアップ、不動産、証券、AI、ITなど、多様なバックグラウンドを持つ仲間が、それぞれの専門性を活かしながら、正解のない立ち上げフェーズを楽しみ、事業づくりに挑戦しています。

・法人営業経験5年以上 ・ソリューション営業経験3年以上 ・営業チームのマネジメント、またはリーダー経験 ・営業目標、KPI、商談進捗の管理経験 ・顧客課題を整理し、提案につなげる力

・SaaS／ITサービス／SIerでの営業経験 ・スタートアップ／ベンチャーでの営業組織立ち上げ経験 ・不動産業界向けの営業経験 ・SMB領域の新規開拓・チャネル開拓経験 ・インサイドセールス、マーケティング、CSと連携した営業経験

・顧客課題を丁寧に理解できる方 ・決まったやり方がない環境でも、自ら考えて動ける方 ・営業活動だけでなく、仕組みづくりにも関心がある方 ・マーケティングやプロダクトなど他部門と連携できる方 ・不動産業界やAI活用に関心がある方