パートナーセールスとして、ECプラットフォームやそのパートナー企業（例：Shopify本体、Shopifyの構築パートナー、マーケティング支援企業、アプリ企業、資材企業等）を新規開拓・関係構築し、様々な施策を通じて商談獲得を推進するポジションです。 パートナー企業からのEC事業者の紹介/商談獲得を加速するためのアクションプランを策定し、定めたKPIを追及しながら実行に移していただきます。 マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールスといった他チームと連携し、パートナー企業のオープンロジのマインドシェアを高め、商談獲得のを最大化を目指していきます。 【業務詳細】 ・パートナー企業からの日々の問い合わせ対応・紹介商談の対応 ・新規キャンペーンやインセンティブプランの企画〜実行 ・認知向上施策イベントの企画〜実行（セミナー、ウェビナー、勉強会、展示会出展、メルマガ、アンケート等） ・パートナー企業の新規開拓 ・パートナー企業とのリレーション構築 など

・新規開拓営業の経験 ・商談やリード獲得手法の企画・実行の経験 ・SaaS企業での商談獲得経験

・代理店営業の経験（SaaSやインターネットサービス関連の商材） ・キャンペーン・紹介インセンティブ設計の経験 ・認知向上施策（セミナー、ウェビナー、勉強会、展示会出展、メルマガ、アンケート等）の企画・実行の経験 ・新規開拓/既存掘り起こしに関するKPI設計等の経験

・高いコミュニケーション能力を有し、顧客課題に向き合える方 ・正解のない中で建設的な議論ができる柔軟性を持つ方 ・定型化されていない物事、予想外の物事に対してポジティブな姿勢で向き合える方 ・高いアンテナを張り、自ら能動的に動ける方 ・実直に仕事に取り組める方 ・社会課題の解決（物流課題に限らない）に興味関心のある方