アカウントマネージャー（アライアンス事業責任者候補）

【事業内容】 今後、弊社が特に力を入れていきたい事業の1つが、大手企業（エンタープライズ）を対象としたアライアンス事業です。 私たちはこれまで、国内の熱狂的な「フーディー（食通）」の皆様、そして訪日観光客を中心に、最高峰の食体験を届けてきました。結果として、日本を代表する飲食店との強固な信頼関係という無二の資産を築いていると自負しております。 その中で、富裕層向けのビジネスを行う多くの企業が、食コンテンツの充実を求めており、お声がけを多くいただいております。 既に大手カード会社との提携も始まっており、高い評価をいただいてきました。 この事業を通じ、ファインダイニング（高級レストランでの食体験）の魅力をより多くの方に体験いただき、日本が誇る食文化の持続的発展に貢献していきたいと考えています。 【募集背景】 今回は、これら既存の取り組みにおけるクライアントへの価値を最大化させつつ、今後さらに新規案件の獲得を拡充し、この機会をより大きなビジネスに繋げるための増員募集です。 事業成長を確固たるものにするため、組織の拡大に伴いチームのコアメンバーとしてご活躍いただける新たな仲間をお迎えしたいと考えています。 将来的には、志向や成果に応じて、アライアンス事業の責任者へのステップアップも強く期待しているポジションです。 【業務内容】 ・大手企業向けの新規開拓・戦略立案 ┗ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の策定・実行 ・課題解決型の営業提案 ┗顧客の課題ヒアリング、提案書作成、クロージング ・既存顧客の深耕（価値最大化） ┗受注後のオンボーディング、定期フォロー、企画・イベント提案 ・チームマネジメントおよび仕組み化 【配属先】 新規事業開発室 ┗取締役副社長 　┗アライアンス事業責任者・営業担当　★募集ポジション 　　┗営業担当 　　┗コンテンツ制作担当 【この仕事で得られるもの】 ・立ち上げ・拡大期であるパートナーシップ事業において、課題ヒアリングから仕組みづくりまで、深く関わる経験 ・大手企業の経営層や意思決定者との折衝経験、複雑な課題解決能力や交渉力 ・GMOインターネットグループの強固な基盤の上で、ベンチャーならではのスピード感で事業推進する経験

下記いずれかのご経験 ①法人相手の課題解決営業経験 ②企業間の業務提携推進、または新規事業開発の経験 ③複数の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント経験

・大手法人向け営業の経験 ・自らPLに責任を持ち、ビジネスを収益化させた経験 単なる売上目標の達成だけでなく、コストと利益のバランスを意識し、事業として「儲かる仕組み」を設計・推進した経験 ・IT企業でのビジネス職の勤務経験

・高い論理的思考力を持ち、大手企業のカウンターパート（役員・部長クラス）の需要を正しく掴み、OMAKASEのアセットを掛け合わせた提案ができる方 ・飲食店、顧客、社内の関連部署など、関係者を巻き込み、円滑にプロジェクトを推進できる方 ・前例のない不確実な状況下でも、自ら仮説を立てて最適解を導き出せる方 ・抽象的なアイデアや概念を、スピード感を持って具体的なアクションやビジネスモデルに落とし込める方