パートナーセールス【OLTAクラウドファクタリング】

▍募集背景 借りない新たな資金調達である「OLTAクラウドファクタリング」は、全国の金融機関や事業会社とのアライアンスを中心に事業を展開・成長してきました。 累計57.1億の資金調達を完了し、金融機関との事業提携は44（2025年5月時点）まで拡大しております。 より全国の金融機関や税理士会計士の士業などの提携先とパートナーシップを強化して、より多くのお客様（中小企業）にサービスを届けるための仕組み作りを強化したいと考えております。 そこで、事業のさらなる成長の鍵となる、戦略を具体的な戦術に落とし込み、その実行を牽引していただける「パートナーセールス担当」を募集します。 ▍ミッション ・全国の既存パートナー（主に金融機関）との連携深化による収益・LTVの最大化 ・「OLTAクラウドファクタリング」の販売強化に向けた、あらゆる拡販戦術の立案と実行 ▍業務内容 パートナーセールスチームは現在、事業責任者とセールスメンバー2名で構成されています。 メンバー2名を率いるプレイングリーダーとして、ご自身を含めた3名のチームで、いかにしてパートナーチャネルのLTVを最大化させるか、その戦術の立案から実行までを主体的に担っていただきます。 自らの手で事業収益を創出し、最大化させることがミッションです。 【具体的な業務内容】 ・アライアンス全体の戦略設計から、パートナーごとの具体的な拡販戦術の立案・提案・交渉まで ・パートナーの経営層や担当者など、各ステークホルダーとの良好な関係構築・強化 ・パートナーの販売活動を最大化するための、あらゆる打ち手の実行および実行支援 ・プレイングリーダーとしてのチームのマネジメント ・上記におけるPDCAサイクルを高速で回し、チームとしての成果を最大化させること ▍働く魅力 ・パートナーセールスを主軸にミッションを推進しながら、将来的には新規アライアンスの開拓など、事業開発の領域へも挑戦の幅を広げていくことができる ・10年後も20年後も社会に必要とされる、社会的意義のある新たな市場を自らの手で創り出すことに挑戦できる ・経営陣と近い距離で、最重要戦略であるアライアンスの成長を、大きな裁量と責任をもってリードすることができる ・パートナーを介して「人や組織を動かす」という、再現性が求められる高度な営業スキルを深く磨くことができる 【一緒に働くメンバーの紹介】 クラウドファクタリング事業責任者・齊藤 https://www.wantedly.com/companies/olta/post_articles/920673 ーーーー （2025/06/20更新）

・法人営業の経験4年以上 ・チームマネジメント または リーダー経験

以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！ ・代理店やパートナーチャネルにおける販売推進・拡販施策の企画・実行経験 ・BtoBの無形商材・ソリューション営業のご経験 ・経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきたご経験 ・データや実績に基づいた営業戦術の立案と、PDCAを回したご経験

・戦略的な視点を持ちつつ、自ら手を動かして戦術を推進し、成果を出すことに喜びを感じる方 ・プレイヤーとして高い成果を追求しながら、チームメンバーの力を引き出し、チーム全体の成功を考えられる方 ・事業やチームの目標達成に対し、当事者意識と強いこだわりを持って粘り強く取り組める方 ・課題を自ら発見し、仮説検証を繰り返しながら、主体的に事業を前に進めていける方 ▼ 最後に OLTAのビジネスやカルチャーの理解を深めていただく資料として、カルチャーデック(会社紹介資料)をご覧いただけますと幸いです。 https://speakerdeck.com/taxy/olta-culture-deck 少しでも「OLTAで働きたい！」と思っていただけましたら、カルチャーフィットする可能性が高いので、お会いできることを楽しみにしています。 ※選考の過程で、ポジションによって、バックグラウンドチェック、性格適性検査、リファレンスチェックを依頼することがございます。