パートナーセールス責任者候補（INVOY事業グロース）

OLTAは「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションとして、SMB（中小企業や個人事業主などの小規模事業者）が力を発揮できる社会の実現を目指し、これまで歩みを進めてきました。 ミッションに繋がるサービス、「クラウド請求書プラットフォーム INVOY」と「OLTAクラウドファクタリング」を軸にプロダクトを展開しながら、会社の資金繰りの悩みや資金管理の悩みに応えてきました。2024年7月には新規プロダクトである「法人カード」をリリースしました。 更なるプロダクト開発や取組を通じて、将来的には、SMBの会社経営を支援するインフラになることを目指しています。 【募集背景】 メインプロダクトの一つである「クラウド請求書プラットフォームINVOY」は無料機能を切り口にユーザー数を伸ばしており、現在はマネタイズに力を入れています。直近では、決済系の機能においてグロースを実現させるために連続的なチャレンジをしている状況です。 加えて、OLTA独自のナレッジを採用した「法人カード」をリリースし、新規プロダクト開発を加速させています。 【期待する役割】 新規・既存提携先とのパートナーシップを強化して、 INVOYの請求書カード払いや新機能、法人カードプロダクトのグロースを担っていただきます。 それぞれのプロダクトグロースはもちろんですが、プロダクト同士がもつ相乗効果や既存アセットを最大限に活用したグロース施策を、経営陣や事業責任者と練り上げながら仮説、検証、実行、改善に取り組んでいただきます。 現在、INVOYにおけるパートナーアライアンスは他プロダクトの担当者が兼任しているため、今回初めての専任者の採用となります。 立ち上げフェーズから大きな裁量をもって推進いただけるポジションです。 以下は、直近の事業提携の一例ですが、新規アライアンスの立ち上げからパートナーサクセスまで一気通貫でお任せする予定です。 ＜OLTA、メルペイとの協業により加盟店への資金繰り支援を強化＞ https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000116.000045310.html ＜三菱商事、三菱UFJ銀行、三菱UFJニコス、ペイジェントとの戦略的業務提携におけるサービス第一弾＞ https://corp.olta.co.jp/pr/2024-1205 【業務内容】 ・パートナーアライアンス・サクセスの戦略立案・企画・実行・効果検証 　・新規アライアンスの開拓から立ち上げ、その後のグロースまで 　・既存アライアンスの協業深化・関係性強化に向けた戦略策定・推進 【一緒に働くメンバーの紹介】 INVOY事業責任者・勝山 https://www.wantedly.com/companies/olta/post_articles/918552 ーーーー （2025/04/11更新）

・代理店／アライアンス営業の経験 ・事業における営業戦略の企画・実行能力 グロースのための企画から実行を担える方を募集しています。営業の経験の商材は問いません。

以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！ ・カスタマーサクセスやインサイドセールスの経験 ・経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきた経験 ・新規事業の立ち上げ経験 ・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験 ・スタートアップやベンチャー企業での経験

・ミッション、バリュー、Tech Visionに共感していただける方 ・個人の成果よりもチームの成果を重要視でき、チームのために率先して雑用をこなすことを厭わない方 ・一方でチームの状況を常に俯瞰して捉え、チームにとって最適な一手を打ち続けることにチャレンジできる方 ・大きなチャレンジを達成するためなら、カオスな状況も自ら楽しめる方 ・既存のやり方や業界の常識にとらわれず、可能性を探ってチャレンジできる方 ・定量データと定性データを活用し、効果検証から次の一手を導き出せる方 ▼ 最後に OLTAは、OLTAクラウドファクタリング( https://www.olta.co.jp/ )やクラウド請求書プラットフォームI INVOY( https://www.invoy.jp/ )に留まらず、今後もさまざまな新規事業を展開していきます。 OLTAのビジネスやカルチャーの理解を深めていただく資料として、カルチャーデック(会社紹介資料)をご覧いただけますと幸いです。 https://speakerdeck.com/taxy/olta-culture-deck 少しでも「OLTAで働きたい！」と思っていただけましたら、カルチャーフィットする可能性が高いので、お会いできることを楽しみにしています。