フィールドセールスメンバーとしてSMB領域の新規開拓営業を行っていただきます。 (SMB領域=OKANでは従業員数150名以下のsmall規模の企業を示しています。) 【会社概要】 株式会社OKANは「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、望まない離職を生まない組織づくりを支援する、リテンションマネジメントカンパニーです。医師が患者を診察するように企業や組織の「診断・処方・投薬」を担う事業を展開し、それらを連続して提供するビジネスモデルを構築しています。今後は自社開発領域を拡張し、より多面的な支援を推進するとともに、働く人や組織を支援するサービスを自社以外において増やす試みにも注力していきます。 【事業概要】 リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。 【募集背景】 今後の更なるサービス成長のため、営業活動の推進を重要なテーマに掲げており、その組織機能を強化するための増員募集となります。 企業の組織課題解決のための提案をしていただき、健康を意識し行動し続ける従業員を増やすことでクライアントの生産性向上に貢献していただきます。 【具体的な業務内容】 SMB領域の企業を担当し、新規顧客との商談実施、企画提案、受注までのフォローをお任せします。 ■セールス業務 ・新規顧客の商談〜受注までを担当 ※基本的に商談設定まではアポイントメント担当者が行います。 ※商談はオンラインが中心で、商談数は月60件(1日2-3件)程度です。 ・提案資料・見積書等作成 ・クライアントとのリレーション構築 ■セールス改善業務 ※将来的には営業活動を改善するような施策立案にも携わることが可能です。 ・チームにおける受注件数を増やすための施策の提案と実行 ・数値分析と改善点抽出 ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化 【所属チーム】 small規模の企業を担当するSMBセールスチームの所属です。 マネージャー1名、メンバー7名(派遣社員・業務委託含む) 【業務で使用する主なツール】 ・Salesforce：主に案件管理として使用します ・Gmail：お客様との連絡を行う際に使用します ・Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【将来的に従事する可能性のある業務】 ・マネジメント業務 ・営業企画業務 ・エンタープライズ企業向けのセールス 【プロダクトについて】 ・オフィスおかん 健康な従業員の創出を支援する「オフィスおかん」については、ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 ・ハタラクカルテ 問題の可視化と解消実践を支援する「ハタラクカルテ」については、「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 【ポジションの魅力】 ・顧客のニーズや課題を理解し、最適なソリューション提案を行っていただくため、課題解決力や提案力といった営業スキルを高めていくことができます。 ・裁量を持って仕事に取り組めるので、新たな企画や施策を提案するなど、あなたのアイデアを形にするチャンスが豊富です！ 《参考記事》 ■「働く人の未来を一緒に描く」オフィスおかんの“おせっかい”な営業職 https://note.okan.co.jp/n/ndbe280d2641d 【選考プロセス】 書類選考→面談3回→内定 ※選考ポジションによりワークサンプルテスト等の選考プロセスの追加あり

法人向け営業の経験3年以上 (有形・無形商材は問いません。)

・提案型営業の経験 ・周囲のメンバーを巻き込んで営業活動の改善を行った経験

・OKANが目指す方向性に共感していただける方 参考：CEO沢木インタビュー（https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d） ・主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ・営業活動を軸にしながら、新しいことに積極的にチャレンジしていきたい方