本ポジションでは、エンタープライズ企業向けの新規開拓を中心とした事業開発を担います。 「オフィスおかん」および「ハタラクカルテ」を軸に、営業戦略立案・新規開拓・既存顧客フォロー・サービス改善・経営管理といった役割をハイブリッドに推進します。 【OKANについて】 株式会社OKANは「働く人のライフスタイルを豊かにする」をミッションに掲げ、望まない離職を生まない組織づくりを支援する、リテンションマネジメントカンパニーです。医師が患者を診察するように企業や組織の「診断・処方・投薬」を担う事業を展開し、それらを連続して提供するビジネスモデルを構築しています。今後は自社開発領域を拡張し、より多面的な支援を推進するとともに、働く人や組織を支援するサービスを自社以外において増やす試みにも注力していきます。 【OKANのプロダクトについて】 リテンションマネジメント事業として、働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。 ・置き型社食®︎「オフィスおかん」 ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 ・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」 「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 【職務内容】 1. 営業戦略・企画 ・エンタープライズ企業向けの営業戦略・市場開拓戦略の立案 ・競争優位性を確立するためのターゲティングおよびポジショニングの策定 ・KPIの設定および営業活動のPDCAサイクルの構築 ・他部門（マーケティング・CS・プロダクト）と連携し、営業施策を最適化 2. 新規開拓営業 ・エンタープライズ企業（大手企業・法人）への新規アプローチ ・アウトバウンド・インバウンド両面でのリード獲得とアプローチ ・キーパーソンとの関係構築と意思決定者への提案 ・経営層・事業責任者への提案営業、ソリューション提案の実施 ・契約交渉（価格調整・条件交渉）およびクロージング 3. 既存顧客フォロー ・既存顧客に対するアフターフォローおよび追加提案 ・CS（カスタマーサクセス）部門との連携による導入支援・活用促進 ・クライアントの課題を深掘りし、利用定着・アップセルの提案 ・継続率向上のためのリレーション構築と契約更新対応 4. 新規事業開発・サービス改善 ・クライアントのフィードバックを基にしたサービス改善提案 ・既存商材のカスタマイズ・新サービスの開発に向けた企画立案 ・社内プロダクト開発チームやマーケティングチームとの連携 ・市場動向・競合調査を基にした新規事業の立ち上げ・推進 5. 経営管理・営業指標の管理（Business Management） ・目標設計および営業KPIの管理（新規MRR・契約数・アップセル率など） ・売上・収益の予実管理、パフォーマンス分析 ・経営陣へのレポーティングおよび戦略提言 ・営業活動のデータドリブンな最適化（CRM・BIツールを活用） 【使用ツール】 ・顧客管理ツール：Salesforce 　※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ・社内コミュニケーションツール：Slack ・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等） 【募集背景】 エンプラ企業向けセールス領域強化のための増員募集。 スモール・ミドル市場の新規開拓は進行しているものの、エンタープライズ企業に対する専任的なアプローチに課題があります。 そのため、本ポジションでは、エンプラ市場をターゲットとした戦略立案と営業活動を推進できる方を求めています。 【将来的に従事する可能性のある業務】 本ポジションでの成果次第で、以下のキャリアパスが想定されます。 ・CRM部門の責任者：エンタープライズ企業向けのCRM戦略を統括 ・事業開発責任者：新規事業の立ち上げ・戦略推進をリード 本ポジションは任せる裁量が大きく、戦略的なキャリアアップが可能です。 【組織構成】 経営における重点アジェンダを扱う経営推進部への所属を想定しています。 経営推進部にて執行役員直下での業務遂行を想定しています。 【選考プロセス】 （カジュアル面談）→書類選考→一次面接→二次面接以降（1-2回）→最終面接→オファー面談 ※選考プロセス補足 ・原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください。 ・選考期間は概ね1ヶ月〜2ヶ月程度です。 ・選考ポジションによっては、一次面接以降の面談としてワークサンプルテストの対応をお願いしております。詳しい概要はこちらからご確認ください。 ・選考ポジションによっては、最終面接前後にリファレンスチェックを依頼します。対象の場合は、選考担当から依頼をさせていただきますので、3名お願いできる方の準備を進めていただけますと幸いです。 本ポジションは、エンタープライズ市場の新規開拓と事業成長を牽引する重要な役割を担います。 営業戦略の立案・実行から、事業開発・サービス改善まで、裁量の大きい環境でスキルを発揮できます。 「売るだけではなく、事業を創る経験をしたい」「エンプラ企業向けの営業戦略を自ら考え、実行したい」 そんな方の挑戦をお待ちしています。

以下経験ともに必須（目安としては3年以上） ・事業会社における法人営業経験 ・エンプラ企業をターゲットとした事業開発経験

以下いずれかのご経験がある方歓迎です ・SaaS領域での営業経験 ・複数の商材を扱う法人営業経験 ・新規事業開発やアライアンス業務の経験 ・公共事業やインフラ案件の営業経験 ・営業指標の責任者経験

【全ポジション共通】 ・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方 ・OKANの今後の方向性に共感する方 ※参考：CEOメッセージ　https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d ※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？　https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18 【このポジションに求める人物像】 ・裁量のある環境で、自ら戦略を立てて営業成果を出したい方 ・顧客の課題に深く入り込み、解決策を提案できる方 ・「売る」だけでなく、事業開発やサービス改善にも関与したい方