CMO候補

■ 会社紹介 マウスピース矯正ブランド「Oh my teeth」をつくっている、2019年創業の歯科テック企業です。製造からシステムまでを自社で持ち、自社開発の AI プラットフォーム「Oh!Pilot」をはじめ、ユーザーとのやりとりから広告運用、採用まで、AI を前提に動いています。8期目で年商約60億円、創業から7期連続の黒字。2027年9月期の売上100億円を目指しつつ、米国への展開も準備しています。 Oh my teeth（ブランド・プロダクト）と OralX（矯正歯科医院の運営）は、資本関係のない独立した法人で、「未来の歯科体験を生み出す」というミッションを共有しています。 ■ 募集背景 Oh my teeth は、マウスピース矯正ブランドとして、運用型広告を軸に予約獲得のエンジンを社内でつくってきました。獲得効率の武器はすでにあります。アルゴリズム変更への対応力、CPA を構造的に下げる導線設計、Oh my teeth 導入クリニック（一般社団法人OralX が運営）の予約枠と広告を連動させる需給調整。この力は、現任の Growth 責任者のもとで今も進化しています。 次の成長曲線は、「今すぐ矯正したい人を効率よく獲得する」戦い方の延長線上ではなく、その外側にあります。マウスピース矯正を検討しうる大きな潜在市場に届けるために、私たちは届けるチャネルを広げ始めています。 事業の側は、もっと大きな需要を前提に走っています。導入クリニックは2027年9月期に25院まで広がる予定で（現在は全国9都市14院）、米国への展開も準備しています。次に要るのは、この絵に追いつく需要をつくる人です。 ここから先に必要なのは、何をやり何をやらないかを決め、ブランドの定義から言葉にし、経営と投資の約束を交わして、自分で張り切る意思決定者です。それがこのポジションです。 ■ このポジションのミッション 予約数を現状の2倍へ、需要側から引き上げること。運用型広告を軸にした獲得の構造を「認知×獲得×CRM」のポートフォリオに広げ、Oh my teeth を指名されるブランドに変える。そのために、マーケティング全体で何をやり、何をやらないかを決める司令塔を担う。 ■ 職務内容 ＜短期（入社〜6ヶ月目安）＞ ・インプットと勝ち筋の特定: 導入クリニック・顧客・データに自分で触れ、どこで一番を取りにいくかを決める。絞って勝てるところから始める ・ブランドの定義: 誰に何を約束するのかを決め、コミュニケーションブリーフに落とす。テレビ・PR・デジタルが同じ言葉を使う起点をつくる ・認知施策のテストと拡大の判断: エリア・チャネル・テーマを絞った認知施策（テレビを含む）を小さく張り、指名検索・予約の増分で判定して、次のエリア・量・時期と拡大の判断を経営と握る ・経営との投資合意: 認知投資に伴う獲得 CPA の一時的な悪化をどこまで許容するか、時間軸ごとに経営と約束する ・事業計画への接続: 月次の予約数・売上目標まで落とした需要側の計画を、経営・ファイナンスと一緒に引き直す ＜中長期（6ヶ月〜）＞ ・統合ブランドキャンペーンの実行: テレビ・TVer／OOH／PR／コンテンツを含む統合プランを、企画から実行まで持つ ・クリエイティブの判断: 社外のクリエイティブディレクター・制作会社を率いて、CM の企画から完成まで責任を持つ ・PR・パブリシティ・タレント起用: 方針を決め、案件の受ける・受けないと起用の判断を持つ ・医療広告の中での訴求設計: 医療広告ガイドラインと放送局の考査の中で、何を言えるかを設計する。社内の表現審査の担当・法務と組む ・計測基盤の本格化: ブランドリフト・MMM・指名検索で、認知投資の判断を数字で議論できる状態にする ・マーケ組織づくり: 2倍の予約数を支える組織を設計・採用・育成する。最初に立ち上げるのは、メディア（テレビ・動画配信の計画と買い付け）、計測（効果測定と投資判断）、PR（パブリシティ・タレント起用）の3つの機能 ・CRM/LTV と第2プロダクトのポートフォリオ化、導入クリニックの拡大・海外と同期した需要計画 運用型広告の実行（Meta/TikTok/Google の運用・クリエイティブ改善・予約枠と広告の需給調整）は、このポジションの職務ではありません。全体戦略をこのポジションが決め、獲得の実行は Growth 責任者が担います。 ■ 入社後1年で期待される成果 ・勝ち筋: どこで一番を取りにいくかが決まり、認知施策のテストの判定をもとに次の打ち手が実行され、結果が数字で返ってきている ・ブランド: ブランドの定義とブリーフができ、テレビ・PR・デジタルの施策で同じ言葉が使われている ・ポートフォリオ: 認知×獲得の予算配分が経営合意のうえ運用され、指名検索数とオーガニック・紹介経由の予約比率が上向き始めている ・計測: 認知投資の効果を測る物差しが稼働し、次の投資判断に使われている ・組織: メディア・計測・PR の3つの機能が立ち上がり、判断を待たずに動ける状態になっている。2倍の予約数を支えるマーケ組織の設計図があり、中核人材の採用が進んでいる 数値目標は入社後に経営とすり合わせて設定します。 ■ このポジションの魅力 ・運用の穴埋めではなく、需要創出の最上流に専念できます。獲得の実行には社内最強レベルのヘッドがいます ・事業は大きな需要を前提に動いています。導入クリニックは2027年9月期に25院へ広がる予定で、米国への展開も準備中です。あなたが需要を作れば事業全体が動きます ・代表・西野の直接の壁打ち相手として、構想の言語化から関われます。提案して終わりではなく、予約数・売上という結果まで自分で見届けられます ・大企業のように既存ブランドを伸ばす仕事ではなく、カテゴリそのものを作る仕事です ■ このポジションの挑戦（入社後の壁） 正直にお伝えします。 ・予約数2倍への道は、運用型広告の延長にはありません。「広告を買わない予約」のルートを作ることが、このポジションの仕事の中心です ・認知投資は、これから本格的に張っていく領域です。テストの判定次第で、広げるか止めるかを決める立場に立ちます。短期の獲得目標のプレッシャーは消えません。「一時的に効率を割ってでも張る」判断を、経営への説明責任ごと引き受ける胆力が要ります ・医療広告では、満足度・比較・キャンペーン・体験談など、マーケティングでよく使う武器の多くが使えません。その中で選ばれる理由をつくる必要があります ・大企業と同じ予算規模でも、財務の体力はまったく違います。判断を誤れば事業に直接響きます。間違いが吸収される環境ではありません ・導入クリニックの拡大計画は決まっていて、需要が追いつかなければ事業全体に響きます ・強い獲得責任者との協働が前提です。獲得効率の論理と需要創出の論理は健全に衝突します。緊張関係を設計して成果に変えるマネジメントが求められます ・マスのチームは、メディア・計測・PR の3つの機能を、採用と配置で立ち上げながら作っていきます。そろうまでは社外の顧問・パートナーと組み、自分で手を動かす時期があります ■ 選考プロセス 1. 書類選考 2. 面談: 西野（CEO）… 構想と到達点のすり合わせ 3. 来社: オフィス・工場・導入クリニックを見て、取締役・経営メンバーと話す 4. 面接: 状況に応じて2〜3回 5. オファー

・現職または直近の職務で、責任者として事業・ブランドの数字を動かしていること。自分の意思決定で何を変え、シェア・売上・指名などの数字がどう動いたかを、自分の言葉で説明できる。あわせて、これから張る施策の効果を、投資額・認知・予約などの変数で自分で組み立てられる ・ブランド（認知）への投資を当事者として張り、結果まで見届けた経験。マス（TVCM/OOH/PR 等）を含む統合施策を、意思決定者として少なくとも1周回したこと。うまくいかなかった回の振り返りを語れること ・獲得（ダイレクト）とブランド（認知）を一つの投資判断として捉え、短期の効率悪化を許容する判断を経営や上位者に通した経験

・無名・小規模なブランドやカテゴリを伸ばした経験 ・社外のクリエイティブディレクター・制作会社を率いて、CM を企画から完成まで作った経験 ・PR・パブリシティ・タレント起用の判断経験（二次利用の権利交渉を含む） ・広告代理店・メディア側での経験（プランニング・メディアバイイング等）。発注者の立場で座組みを組み、結果まで責任を持った経験とあわせて ・放送局の考査・医療広告ガイドライン・行政への照会など、規制のある領域で広告を通した経験 ・認知施策の効果検証の設計（エリアテスト・対照群・ブランドリフト・指名検索） ・マーケ組織を2〜3倍規模にスケールさせた実績（クリエイティブ内製・データ・CRM を含むとなお良い） ・ブランドリフト調査・MMM などの計測基盤を作った経験 ・エリアマーケティング・地方メディアの活用経験 ・D2C・店舗型サービス・ヘルスケア領域の経験 ・事業計画側の言語（需給計画・出店計画・CFO との対話）を話せること

・到達点を持っている。「どこまで大きくするか、何年で」を自分の言葉で語れる。取ると決めたら何年でも取りにいく ・勝ち筋が見えると、次の山に行きたくなる。今いる場所から離れたいのではなく、もっと大きな山を取りにいきたい ・自分の数字を自分で持っている。人から聞いた数字ではなく、自分が動かした変数で話す。管掌外だったことは自分から言う ・一次情報を自分で取りにいく。資料や伝聞で判断せず、顧客や導入クリニックに自分で触れてから考える ・自分から先に動く。依頼や指示を待たず、次の一手を自分から差し出す ・自分の立場より、事業にとって正しい選択をする。古巣や取引先の利害より、正しい買い方・座組みを選べる ・その場で考えを出す。課題を聞いたら、定石の列挙ではなく、仮説と打ち手を自分の言葉で返す。前提が違えば反論する ・構想と実務を行き来できる。大きな方向を描くことと、細部を詰めて実行に落とすことの両方を自分でやる。認知への投資の価値を、事業の数字で説明できる ・全部を自分で持とうとしない。買う・通す・測る力は、メディア・計測の機能や社外の顧問と組んで補える。自分は何を言うか、何をやらないかの判断に時間を使える