ホワイトニング事業責任者

■ 募集背景 Oh my teeth は、マウスピース矯正の D2C ブランドとして全国13拠点を展開しています。自社Labでのマウスピース製造、TechチームによるCRM・LINE bot・診断AIの開発まで、プロダクトと体験設計を自社で一貫して手掛け、NPS74・Googleレビュー4.8という高い顧客満足度を実現してきました。 矯正に続く事業として、店舗でのオフィスホワイトニングを展開しています。既存の店舗・集客基盤を使って立ち上げ、すでに月次の売上目標を達成する規模に育ってきました。 次のフェーズは、売れる事業から「利益の出る事業」にすることです。ホワイトニングは矯正と店舗や歯科衛生士の枠を共有しているため、売上だけを追うと矯正を圧迫しかねません。単価・回数券・枠の配分・人員配置で利益は大きく変わります。売上とコストの両方を自分の数字として持ち、事業を伸ばす責任者を募集します。 ■ このポジションのミッション ホワイトニング事業の責任者として、利益責任（P/L）を負い、Oh my teeth の第二の事業に育てる。 ■ 職務内容 ・ホワイトニング事業の P/L 管理：売上（枠 × 新規率 × 単価 × リピート）とコスト（人員・機材・販促）の分解と予実管理 ・価格・商品設計：単価、回数券などのメニュー設計 ・店舗での販売の型化：勝ちパターンのトークスクリプト化、ロープレ、全店への横展開 ・枠と人員の配分：矯正と共有する店舗・歯科衛生士の枠を、事業全体の利益で最適化する調整 ・集客施策の連携：マーケティングチーム・Tech チームとの施策設計 ・事業を運営するチームの組成 ■ 入社後に期待される成果 ＜入社〜3ヶ月＞ ・ホワイトニング単体の P/L を分解して持ち、どのレバーで利益を積むかの計画が経営と合意されている ・販売の勝ちパターンが型になり、全店で再現されている ＜1年＞ ・ホワイトニング単体で、営業利益の目標を継続して達成している ・責任者が不在でも事業が回る仕組みとチームがある 数値目標は入社後に経営とすり合わせて設定します。 ■ このポジションの魅力 ・事業の P/L をまるごと持てる：一機能の担当ではなく、売上とコストの両方に責任を持つ事業責任者です ・すでに売れている商材と基盤がある：全国の店舗、集客の仕組み、顧客基盤。ゼロからの需要創出ではなく、伸ばし方と利益の出し方を決める仕事です ・型化の余地が大きい：勝ちパターンは見えていて、再現させれば伸びる状態です ・経営へのキャリア：事業を持ち、数字を持ち、チームを持つ。その延長線上に経営幹部としてのキャリアがあります ■ 入社後に向き合う壁（先にお伝えします） ・矯正と店舗・人員の枠を取り合います。ホワイトニングだけを最適化しても、会社全体の答えにはなりません ・現場は歯科衛生士などの専門職です。数字や方針を噛み砕き、共感を得ながら動かす力が求められます ・医療広告ガイドラインの制約があり、言えないこともあります ・事業の仕組みはまだ整っていません。前例のないことを、自分で決めて進める場面が多くあります ■ 選考プロセス カジュアル面談 → 面接 → オファー

・事業・拠点・チームのいずれかで、売上だけでなくコストを含めた数字（利益）に責任を持った経験 ・ご自身の勝ち方をトークスクリプトやロープレに落とし込み、他のメンバーに再現させた経験

・営業で上位の成果を出し続けたうえで、マネジメントや事業運営に携わった経験 ・マーケティング施策の企画・実行の経験 ・新規事業の立ち上げ、または起業の経験 ・店舗・現場を持つビジネスでの事業運営経験 ・高単価の toC サービス（美容医療、エステ、フィットネスなど）での経験

・自分の数字に野心を持ち、高い目標を楽しめる方 ・正攻法だけにこだわらず、勝てる筋を自分で見つけて動ける方 ・現場の最前線に立ち、実績と存在感でメンバーを巻き込める方 ・目標未達を環境のせいにせず、構造分解して次の打ち手に落とし込める方 ・明るさとユーモアを持って、チームの空気をつくれる方