【セールス部】パートナーセールス（代理店営業）/ メンバー

このポジションの魅力

◆専任チームのメンバーとして、0→1の立ち上げと仕組み化を体験できる
どうやって売っていくかのルール作りや運用構築から関わるため、現場での試行錯誤やアイデアが事業の成長に直結する、非常に裁量の大きいフェーズです。
◆「売れるか」ではなく「誰にどう広げるか」の市場開拓に集中できる
プロジェクト・タスク管理ツールとしてトップクラスの知名度を誇るBacklogは、ユーザー満足度も高く、開発現場にはすでに定着しています。一方で、非開発部門への展開はほぼ手つかず。プロダクトへの高い信頼を武器に、「誰に・どう広げるか」という未開拓市場の攻略をリードできます。
◆営業の枠に留まらない、多角的なキャリアパス
チームの立ち上げ推進後は、成果に応じてナレッジの型化やチームビルディング、アライアンス推進など、営業の枠を超えたキャリアを描けます。

Introduction

ヌーラボは、プロジェクト・タスク管理ツール「Backlog」をはじめとするSaaSプロダクトを提供しています。
これまで直販を中心に成長を続けてきましたが、さらなる事業拡大に向け、パートナー（販売代理店）戦略を本格始動することになりました。
本ポジションは、リーダー陣のサポートのもとで現場業務を推進し、既存パートナー企業との関係強化や新規の取次モデルの実行、未開拓市場（地方エリア・行政・特定業界など）へのアプローチを担う、現場のコアメンバーとしての役割です。

募集背景

パートナー戦略の重要性は社内で高まっており、いくつかの実証実験やアプローチをスタートしています。しかし、現在はまだチームとして体制が未成熟であり、仕組み化や横展開をリードできる専任リソースが不足しています。
今後は、行政や地域商社などへのアプローチを本格化させ、スケーラブルな販売体制を構築していきたいと考えています。そこで、リーダー陣とともにスピード感を持って現場業務を推進し、チームの中核として成果の最大化に取り組んでくれるコアメンバーを募集することになりました。

ミッション・仕事内容

具体的な挑戦課題

意思決定フローの長さや複数の関係者が複雑に絡み合う現場こそ、Backlogによる変革のインパクトが最も大きい場所です。パートナーの力を借り、未開拓市場へ日本の働き方DXを届けていきます。

◆【0→1】再販モデルを中心としたパイロットプログラムの実行
パートナーが自社商流で販売・請求を行う再販モデルを主軸に、地方・行政・特定業界のパートナー候補とともに実証実験および成功パターンの構築に挑みます。
◆【仕組み化】再販・パートナープログラムの運用構築
再販スキームの定着に向け、パートナー向け支援ツール・提案資料の整備や実績データの可視化など、持続的な運用・推進体制づくりに参画していただきます。
◆【1→10】パートナー企業の活性化と商談推進
パートナー企業との定期コミュニケーションや勉強会の実施、営業活動を通じて、Backlogの販売件数・成約数を最大化させていきます。

具体的な業務内容

• パートナー開拓・関係強化
  • 販売店・代理店候補への初期アプローチおよび取次関係の構築
  • 既存パートナー企業との定期コミュニケーション、実績データ・ナレッジ共有
• パートナーの営業支援（イネーブルメント）
  • パートナー企業からの問い合わせ対応・案件相談・商談同行
  • 代理店向け勉強会の実施、販促資料・営業ツールの整備
• 現場運用の可視化・連携
  • パートナー経由の案件管理、パイプラインのデータ更新・可視化 社内関係部門（プロモーション部、カスタマーソリューション部等）との業務連携

〔業務ツール〕

• Slack / Google Meet（社内コミュニケーション）
• Backlog（タスク・課題管理）
• その他（Google Workspace、Claude Code 等）

※（変更の範囲） 会社が定める業務

中長期的なキャリアイメージ

入社〜1年目： パートナーセールスの実務を習得。既存パートナーの活性化と新規パートナー開拓の実行を推進。
2年目〜： 実績とナレッジをもとに、パートナープログラムの改善やツール整備、KPI管理の運用をリード。
3年目〜： チームの中核として後輩のオンボーディングや、より上位のアライアンス案件の立ち上げに挑戦。

配属

マーケティング本部 セールス部 セールスユニット
（部長1名 + ユニットリード1名 + メンバー5名　※2026年9月時点）

一緒に働くメンバー

▼セールス部 部長 武石

• 2017年入社

• 福岡在住

• 経歴

  • キャリアのスタートは営業職。その後、独学でサイト制作スキルを習得してWeb制作会社を経験。ヌーラボ入社後は、ウェブサイトチームの立ち上げを主導。2022年に課長、2025年にはカスタマーコミュニケーション部 部長を務め、2026年現在はセールス部 部長として新設チームを牽引。

• 仕事上で大切にしている考え方

  • まずは試してみて、そこから学ぶ。サイト制作を独学で身につけたのも、新設チームを牽引してきたのも、「やってみないとわからない」が基本姿勢です。最初から完璧を目指さず、走りながら改善することを大切にしています。一歩目を踏み出せる方と一緒に働きたいです。

• プライベートの過ごし方・趣味

  • スケートボード / 釣り

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▼セールスユニット ユニットリード 牟田

• 2020年入社

• 東京在住

• 経歴

  • 大学卒業後、教育業界での校舎運営の経験や、人材業界で法人営業・キャリアアドバイザーを経て、ヌーラボに入社。ヌーラボではカスタマーサクセスとして入社し、その後セールスチーム設立の際にチームリーダーと着任。チームが課に昇格し、その後課長（現在のユニットリード）としてチーム運営を行っている。

• 仕事上で大切にしている考え方

  • 付加価値の提供。相談事項の解決だけでなく、何かプラスαを与えられないかを考えてコミュニケーションをしています。これはクライアントさまだけではなく、社内も同様なことを意識しています。

• プライベートの過ごし方・趣味

  • 幼少期からディズニーが好きなので、ディズニー関連のイベントやパークに遊びに行っています。
  • 趣味は読書。ビジネス書も読みますが、小説は擬似体験ができるので大好きです。

選考フロー

①書類選考
②カジュアル面談
③一次面接
④（リファレンスチェック）
⑤最終面接
⑥内定・オファー面談

※面談・面接は基本的にオンライン（Google Meet）で実施予定ですが、状況に応じてオフラインで実施する場合もございます。
※選考をスピーディーに進めるため、ご状況やご意向に応じて「カジュアル面談の後半をそのまま一次面接として実施（同日実施）」させていただく場合がございます。その場合は当日、候補者様のご意思を確認した上で進行いたします。
※最終面接前には、リファレンスチェック（HERP Trust利用想定）にご協力いただく予定です。
※状況によって選考フローが変更になる可能性があります。

• 無形商材の法人営業経験2年以上
• 新規開拓営業経験
• 社内外のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション力
• 東京オフィスへの出社・各地への出張対応が可能な方

• IT商材（SaaS・クラウドサービス）の代理店営業経験
• ディストリビューター・リセラーとの取引交渉経験
• 行政・自治体向け商流の知見
• プロジェクト管理ツールやコラボレーションツールの業界知識

• 明るさとポジティブさ：明るく元気で前向き思考な方
• 素直さと吸収力：フィードバックを素直に受け止め、失敗を恐れずに成長できる方
• 自走力：指示を待たずに自ら考え、動ける方
• 粘り強さ：中長期で関係構築に取り組める方、目標達成、成果創出までやり切れる方
• NuiceWaysの精神：完璧を目指すよりも、まずはすぐに試して改善するカルチャーにフィットする方