マーケティング責任者

ミッション・募集背景

ヌーラボは「To make creating simple and enjoyable（創造を易しく 楽しくする）」というミッションのもと、多様なチームのコラボレーションを促進するサービスを展開しています。
現在、生成AIの進化による事業環境の変化を大きな機会と捉え、FY29に売上高70億円、営業利益18億円規模の達成を目指す中期経営計画を推進しています。この目標に向け、既存事業の成長に加え、AIナレッジ基盤や非SaaS事業創出を通じた非連続的な成長を牽引するのがマーケティング本部の役割です。
現在はCOOがマーケティング本部長を兼務し、ファネル全体をつなぐ新体制（4部・11ユニット）を立ち上げた変革のフェーズにあります。この度、COOから本部長のバトンを受け継ぎ、マーケティング本部全体をOne Teamにしてトップラインを取り戻し、組織を力強く牽引していただける次期マーケティングトップ（本部長候補）を募集します。

このポジションの魅力・やりがい

• COO直下でマーケティング戦略の全権を担い、事業のKGI（純増MRR）に直接コミットできるダイナミックな環境です。
• 単なるツール提供にとどまらず、AI時代のナレッジプラットフォームへと進化する戦略の中核を担うことができます。
• 新体制へと生まれ変わったばかりの組織を、ご自身の手で最強のOne Teamへと育て上げるフェーズに参画できます。

業務内容

COO直下のマーケティング本部長として、以下4つの部を統括し、ファネル全体をつなぎ合わせて本部KGIである「純増MRR（新規MRR + 拡大MRR - ダウングレード - 解約）」を最大化する戦略の立案から実行、組織づくりをお任せします。

＜現在の組織体制（4部・11ユニット）について＞
本部長として、ファネル全体をカバーする以下の4部（約30名の体制）を牽引していただきます。

①Xファンクショナル部：部門を横断して価値を編集し、純増MRRを最大化する（MOps、オンボーディング、新規事業・アライアンスなど）
②プロモーション部：認知からトライアルの創出を担う（プロモーション、コンテンツ、イベントなど）
③カスタマーソリューション部：トライアルから契約、定着、継続を担う（セルフソリューション、カスタマーサポート、コミュニティなど）
④パートナーセールス部：直販以外の第2の販路を構築する（販売代理店、セールスなど）

＜具体的な業務内容＞

• マーケティング本部（4部11ユニット）の統括と戦略推進
  • 各部の部長陣と連携し、各部門のKPI（トライアル数、直販/パートナー経由の新規契約数、解約率など）を横断的にマネジメントする。
  • 純増MRRの最大化に向けた施策の実行と、予算・人的リソースの最適配分。
• PLG（製品主導による成長）モデルの進化
  • 当社の強みである製品主導による成長を軸に、顧客獲得コストを抑えながら成果を最大化させる新たなオペレーションモデルの確立。
• 「勝てる」組織・カルチャーづくり
  • 個人の頑張りや属人的なやり方に頼らず、誰もが成果を出せる仕組みと組織基盤の構築。
  • 「ジャズのセッションのように働く（一人ひとりが責任を持ち、ルールを共有しながら即興と対話で成果を形にする）」組織カルチャーの浸透。

選考フロー

①書類選考
②カジュアル面談
③一次面接
④二次面接
⑤リファレンスチェック
⑥最終面接
⑦内定・オファー面談

※面談・面接はオンライン（Google Meet）で実施予定ですが、状況に応じてオフラインで実施する場合もございます。
※状況によって選考フローが変更になる可能性がありますので、あらかじめご了承ください。

• SaaSビジネス、またはIT/Webサービスにおけるマーケティング部門、あるいは事業全体の統括・マネジメント経験
• 複数部門（マーケティング、インサイドセールス、CS、パートナーセールスなど）を横断したファネル全体の戦略立案・実行経験
• 定量データ（KGI/KPI）に基づく高度な意思決定と予算管理能力

• PLG（Product-Led Growth）モデルに関する深い知見や実践経験
• BtoB SaaS企業での経営層（CMO/COOなど）としての事業牽引経験
• 事業の変革期や組織の再構築フェーズにおけるチェンジマネジメント経験

• 過去の延長線や成功体験にとらわれず、あるべき姿から逆算し、新しい挑戦を楽しめる方
• 「Beyond Great（成果にこだわる）」「目的思考」「スピード」「顧客起点」という4つの価値観を体現し、自ら組織に伝播できる方