【募集背景】 Nutmeg日本事業は今まさにGo To Marketのフェーズであり、エンタープライズ企業の開拓が最重要事項です。 2023年8月現在で、日本国内の導入企業数は200社を越えており、一部のエンタープライズ企業でもPoCの実施・本導入開始ができています。観光事業者のDXを実現し旅行者の観光体験を向上する取り組みは、世界の先端を行く未知の事業領域ですが、確かな手応えを感じています。 お客様である観光事業者に価値を届け、お客様のチャレンジを後押しし、お客様とともに観光業界の変革を推進し、10年後のスタンダードを構築するメンバーを募集します。 日本国内の観光産業をグローバルNo1へ導くような次世代のサービスを展開し、旅の在り方を変えるようなサービスを作りたい方を求めています。 【マーケット・観光事業者について】 お客様である観光事業者とは、観光・レジャー施設（遊園地、動物園、水族館等）、交通（鉄道、バス、離島フェリー、観光船）、アクティビティ（ダイビング、スキー等）等を運営する事業者です。コロナ禍以前からインバウンド（訪日）が増加し、観光事業は日本の大きな柱になる産業として業界規模は拡大していました。苦しい2年間を乗り越え、一気に観光需要が回復し、再び成長産業となっています。 観光事業者が抱える課題は、売上粗利率を向上させる打ち手が無いこと、入場券を現地で紙で販売することによる顧客データが無いこと、紙やExcelに依存し業務効率が上げにくいこと、慢性的な人材不足など、多岐に渡ります。 観光業に特化したSaaS ”Nutmeg（ナツメグ）” は 20を超える機能を持つAll In One SaaS として、現場業務の効率改善だけでなく、データ経営を実現して売上のトップラインを上げるところまで、具体的な機能としてご提供することができます。 施設単体への営業活動もあれば、複数の施設運営会社を傘下に持つ電鉄系大企業への営業活動もあり、ACV（Annual Contract Value：年間契約額）は1,000万～5,000万円の水準です。 【業務内容】 観光DXプラットフォーム ”Nutmeg” の新規開拓営業を担うポジションです。お客様との最初の出会いであるリードの創出に始まり、FSと連携しながら提案する仮説を磨き、定期接触を重ねてお客様の情報を得て、商談機会の創出が主な業務内容です。 具体的な業務は以下の通りです。 - 主にアウトバウンドを中心としたリード獲得、商談創出活動（インバウンドリードはまだ数が多くないので当面はアウトバウンド主体です）。 - AEとともに、業種業態別の提案仮説のブラッシュアップをし続ける。 - マーケティングチームとともに、展示会やカンファレンスなどリード獲得施策の立案、オペレーション改善、実行。 - IS業務外部委託企業と協力し、全体のリード獲得成果、商談獲得成果を向上する。

SaaS事業者やSlerなど、ソフトウェアを提供する企業での、アウトバウンドを主体としたリード獲得・商談獲得業務の経験2年以上。 - 従業員数500名以上の企業の役員、社長など経営層に対するリード獲得・商談獲得業務の経験2年以上。または、従業員数1,000名以上の企業の事業部責任者などに対するリード獲得・商談獲得業務の経験2年以上。 - 業界の変化やトレンド、既存顧客の情報などから営業先企業の現状を推測し、why you,why now の仮説提案ができること（電話の数を大量に掛けてプロダクト説明をするようなテレアポ活動ではない）。 - ACV（Annual Contract Value：年間契約額）単価500万円以上のリード獲得・商談獲得業務の経験2年以上。 - 顧客課題に真摯に向き合う姿勢と、成果にこだわる姿勢がある。 - 自身の強みは活かしながら、必要な新しい知識や経験を自主的に取り込むアンラーニングができる。

スペシャリストとして自立して業務ができる方 - ミッションを理解し、会社のKPIを達成するためのアクションプランを具体的に落としこんで推進できる - 積極的に必要なコミュニケーションがとれる（経営層、幹部、他のチームを含む） - PDCAを回して課題を特定し、自ら改善のためのアクションをとれる 問題抽出＆解決力 - 固定観念にとらわれず、丁寧に質問を重ねてユーザーの潜在的な課題を顕在化することができる。 - データに基づいて問題を抽出し、論理的に説明することができる。 - 把握した課題やニーズに対してソリューションを考え、提案することができる。