12.1【正社員】セールス／アカウントマネージャー

NOROSHIは、体験設計を軸に置いたデザインコンサルティングファームです。スタートアップと、大手企業の新規事業を中心に、累計100以上のプロジェクトを支援してきました。 つくることのコストが下がり続ける時代に、それでも残るのは体験の価値だと考えています。ユーザーを深く理解して体験を設計する力を、再現性のあるプロセスに落とし込むことを事業の軸にしています。デザイン制作会社として言われたものをつくるのでもなく、コンサルティングとして提言だけをして離れるのでもなく、体験の設計から実装までを事業の当事者として伴走します。 いまは、AIによってプロダクト開発の前提が大きく変わる中で、ファームの形そのものをつくり直す第二創業期です。デザインプロセス、評価、育成のあり方はこれから形にしていく段階で、決められたルールの中で働くのではなく、ルールを決める側に回れるタイミングです。 ▼サービスサイト https://noroshi.design/ ▼プロジェクト事例 https://noroshi.design/works ▼仕事内容 見込み顧客からの新規のご相談を受け、クライアントの課題を理解して支援の形を提案していただきます。受注後もアカウントとして関係を継続し、長く伴走できる状態をつくる役割です。 - 新規ご相談への対応と、課題ヒアリング - 支援プランの設計と提案、見積作成 - 提案内容に関するデリバリーメンバーとの調整（リソース調整・提案内容の共有・プランニング） - 受注後のアカウントマネジメントと追加提案 - 紹介・リピートを生み出す関係づくり - 営業プロセスの仕組み化 弊社では、案件数を追うだけでなく、一社ごとの提供価値を高めて関係を長く続けていくことを大切にしています。支援の内容は一社ごとに設計するため、課題を深く理解するヒアリングと提案の質が、そのままプロジェクトの成果につながります。

- 無形商材（支援サービス、コンサルティングなど）の法人営業経験 - 課題をヒアリングし、提案に落とし込んだ経験 - 円滑なプロジェクト進行のための、高いコミュニケーション能力

- UI/UXデザインやブランディングの案件に、提案または進行の立場で関わった経験 - デザインプロセス（リサーチ、体験設計、プロトタイピング、UI設計）への理解 - デザイン会社・制作会社、または事業会社のデザイン組織での勤務経験 - Web・アプリ開発の進め方に関する知見 - スタートアップでの営業経験 - 営業プロセスやツールの整備経験 - マーケティング施策と連携したリード獲得の経験

- 新規の出会いを大切にしながら、一社ごとの提供価値を深めていきたい方 - 決まった商材を売るのではなく、相手の課題に合わせて支援を設計・提案したい方 - 営業の仕組みを、これからつくる側に回りたい方 - AIを活用した営業プロセスを設計したい方 - 第二創業期を、当事者として共に創り上げていくことにワクワクする方