顧客の現場に入り込み、技術と信頼でプロジェクトを動かす。

NodeXについて

NodeXは、重要インフラ領域におけるミッション継続を支えるレジリエンス基盤を構築するスタートアップです。防衛・医療・エネルギーなど、止まることが許されない領域に対して、ゼロトラストセキュリティの思想をベースに、認証・接続・証跡の仕組みそのものを組織・装置・業務にあわせて再設計しています。

現在、プリシリーズAのアーリーフェーズにあり、中央省庁（防衛省・厚労省 等）・プライムベンダー・OEMメーカーとの案件を並行して推進しながら、デリバリー体制をチーム全員で作り上げている段階です。

Delivery Manager（DM）とは

単なるプロジェクト管理者ではありません。

顧客の事業課題を技術的に深く理解し、NodeXのソリューションが「本当に機能する形」になるまで伴走する役割です。営業が起点をつくった後、そのバトンを受け取り、評価（PoC）から技術実証・本番導入・統合支援まで、プロジェクトの成功を一気通貫でリードします。

顧客はエンド顧客・OEMメーカー・プライムベンダーが絡み合う複雑な構図です。その中で信頼の軸になれる人を求めています。

このポジションで得られること

1.「売る前から関与する」上流デリバリー体験
課題仮説の整理から評価設計、PoCプランの作成まで、受注前の上流工程からプロジェクトに関与します。「言われたことをこなす」のではなく、顧客課題の構造を読み解き、NodeXで何が解けるかのストーリーをつくる仕事です。

2. 防衛・医療ドメインの最前線
防衛省・医療機関との技術実証プロジェクトが今年から本格始動します。セキュリティ・ゼロトラスト・IoT統合という専門領域で、社会的インパクトの大きい案件に携わることができます。

3. デリバリーの「型」をゼロから作る経験
プロセスも、ドキュメントも、まだ完成していません。あなたが積み上げたナレッジがそのままチームの資産になります。スタートアップならではの、型をつくる醍醐味がここにあります。

4. キャリアを「掛け算」で積み上げる環境
NodeXでは、プロジェクトリードの専門性を軸としながら、ソリューションアーキテクト・コンサルタント・プリセールス・カスタマーサポートといった隣接領域へのチャレンジを積極的に支援します。一つの役割に閉じるのではなく、専門性を広げていくことで、より希少なキャリアが築けます。

業務内容

課題整理・ソリューション設計支援

• 顧客の事業課題・IoTセキュリティ課題の構造化・分析
• NodeXのソリューションが課題解決にどうフィットするかのストーリー策定
• 営業チームとの連携による提案ドキュメント・SoWの作成

評価プロジェクト（PoC）のリード

• 技術評価スコープの定義・評価軸の設計
• PoCプラン・プロジェクトプランの作成と実行管理
• OEMメーカー製品への組み込み検証・技術検証の実施支援
• 技術評価レポートの作成・顧客へのフィードバック

本番導入・統合支援

• OEMメーカー製品への本番・量産向け組み込み設計支援
• NodeX本番ライセンスを使った統合・受け入れテストの支援
• キッティングプロセス設計・エンド顧客への納品・設置・設定プロセスの検討支援

マルチステークホルダー調整

• エンド顧客・OEMメーカー・プライムベンダー・社内チームとのコミュニケーション管理
• 複数ステークホルダーが絡む長期プログラムの意思決定設計・プロジェクト推進
• 障害発生時の初動・切り分け・収束対応

ナレッジ化・チーム貢献

• プロジェクト知見のチェックリスト化・再現性のある仕組み構築
• ホワイトペーパー・技術説明資料の作成
• 開発チームへの顧客要件フィードバックとプロダクト改善への貢献

• IT・システム領域でのプロジェクトリード経験（顧客折衝を伴うもの）
• 技術評価（PoC）または導入・運用設計への実務関与経験
• プログラミングの基礎素養（サンプルコードを読み・実行し・顧客要件を機能レベルに翻訳できる）
• 顧客要件を機能・コンポーネント単位で整理し、開発チームと議論できるコミュニケーション力
• SoW・プロジェクトプラン・議事録など、プロジェクトドキュメントの作成スキル

• MFP・IoT・セキュリティ領域でのデリバリー経験
• 官公庁・準公共機関向け案件の経験（調達・稟議プロセスの理解がある方）
• PoC設計・評価軸設計の経験
• UML（オブジェクトモデル・シーケンス図など）を用いた詳細設計の経験
• ネットワーク設計・セキュリティの知識（OSI L2〜L4 の概念的理解、TLS・PKI・証明書・DNSなどの基礎的な仕組みを説明できる方）
• デジタルID・認証・認可・暗号化に関する知識・関心
• Slack／Notion／Google Workspaceなどの業務ツール利用経験

NodeXが求めるのは、顧客に「答え」を持ち込む人ではなく、顧客と一緒に「問い」を立て、技術で解いていける人です。

× こうではなく：「仕様書をもらってから動く」

○ こうありたい：「まず現場に入って、課題の構造から組み立てる」

• 技術的なコミュニケーションを通じて、顧客エンジニアや開発チームと対等に話せる方
• プロジェクトの「形がない」段階から、自分で輪郭を作り進めていける方
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら、信頼を積み上げていける方
• 自分の仕事をドキュメントに残し、再現性のある仕組みに変えることに価値を感じる方
• 一つのポジションに収まらず、隣接領域にも越境してキャリアを掛け算で積んでいきたい方