【エンプラセールス】Account & Client Partner（シニアアカウントエグゼクティブ）

■募集背景 「売る」を超え、「事業成長を牽引する」セールスへ。 私たちが提供する調達DX SaaS「ニトエル」は、大手製造業の調達領域という巨大かつ未開拓な市場に変革を起こしています。現在はプロダクトの手応えを得ており、本格的なスケールフェーズに突入しています。 このフェーズにおいて必要なのは、単なる案件獲得ではなく、戦略的に市場を切り拓き、大型案件を自ら創出・推進できるハイパフォーマーです。 ■ポジション概要 担当アカウントにおける売上最大化と事業機会創出のリード ■主な業務内容 ・担当アカウントにおける中長期戦略の立案と実行 ・新規・既存双方における大型案件の創出・推進 ・顧客の潜在課題を構造的に捉えたコンサルティング提案 ・経営層〜現場までのステークホルダーマネジメント ・契約交渉およびクロージングのリード

・エンタープライズ営業経験（5年以上） ・複雑な商談をリードした実績 ・複数ステークホルダーの意思決定推進経験

・SaaSまたはITソリューション営業経験 ・数千万円以上のディール経験

【ニトエルの価値観】 ニトエルでは、レビューを“成長と対話の場”と位置づけ、個々のスキルを高め合いながらより良い品質や組織のあり方を追求しています。 “誰かが”守るのではなく、“チーム全体で磨き上げていく価値”として全てのものごとを捉え、背景や意図まで踏み込んだ建設的な議論が日常的に行われています。 称賛だけではなく、改善のための指摘を遠慮なく伝え合い、それを前向きに受け止められる関係性を築き、互いに刺激し合いながらプロダクトも会社もみんなで育てていく──そんなカルチャーを大切にしています。 【求める人物像】 ・日本におけるインパクトの大きい製造業の調達・購買というドメインへの関心 ・他者と議論しながら、本質的な価値提供を追求したい方 ・事業成長にコミットできる方 ・不確実性を楽しめる方 ・価値提供にこだわれる方