【流通事業本部】海外セールス（台湾）

アジアを中心とした海外市場における日本産青果物の輸出は、年々拡大しています。特に、平均所得の上昇に伴い、「安全・美味しい・高品質」な日本産青果物への需要はますます高まっています。 当社は、日本産りんごを主軸に海外市場への事業展開を進めており、台湾・香港・タイなど、アジア各国への輸出を拡大してきました。 今後も既存市場でのさらなる売上成長に加え、新規市場・新規事業への展開など、非連続的な成長の可能性を秘めた重要な事業領域です。 今回は、台湾市場を中心に、日本産青果物のさらなる販路拡大と売上成長を現場から牽引していただく海外営業メンバーを募集します。 生産・流通・貿易チームや経営陣とも密に連携しながら、顧客との関係構築から販売戦略の立案・実行まで幅広く担い、台湾市場における当社のプレゼンスをさらに高めていただくポジションです。 【仕事の醍醐味】 海外市場での営業は、商習慣や市場環境、顧客ニーズの違いを踏まえた柔軟な対応に加え、時には粘り強い交渉力も求められます。 一方で、自ら市場を開拓し、顧客との関係を築きながら、自身の営業活動がそのまま事業成長につながっていくことを実感できる仕事です。 生産・流通・貿易の各チームや経営陣と連携しながら、現地の市場情報をもとに販売戦略を考え、実行まで担っていただきます。 また、台湾市場での経験を積んだ後は、スキルや適性に応じて、シンガポール・タイなど東南アジア市場を担当するなど、海外事業を幅広く経験できる機会もあります。 【具体的な業務内容】 ・台湾市場を中心とした日本産農産物（りんご・さつまいも等）の販路拡大・顧客管理 ・現地インポーターおよび小売量販店とのリレーション構築 ・顧客ニーズを能動的に汲み取り、最適な商品プランやプロモーション施策を提案 ・販売データや市場動向（価格推移、競合分析等）を分析し、効果的なアクションプランを策定 ・個人KPI（販売目標）の進捗管理と、目標達成に向けた自律的な営業活動の推進 ・輸出実務のサポート、出荷手配、書類確認、品質および納期管理の円滑な遂行支援 ・日本本社や産地チームと連携した安定供給の確保、および現地市場情報のリアルタイムなフィードバック ・国内外への出張・市場視察（スキルに応じ、将来的にシンガポール・タイ等の東南アジア市場も担当）

・法人営業経験（新規開拓を含む） ・営業担当として売上目標・KPI等に対する責任を持って業務を遂行した経験 ・社会人経験5年以上 ・困難な状況でも粘り強く取り組み、現場に積極的に入り込んで行動できる方 ・高いモチベーションを持ち、自ら考えて行動し、成果につなげることができる方 ＜語学＞ ・日本語ビジネスレベル ・中国語ビジネスレベル

＜語学＞ ・英語ビジネスレベル

・当社の目指す姿や事業に共感し、短期的な成果だけでなく、中長期的な事業成長を見据えて粘り強く取り組める方 ・困難な状況に直面しても諦めず、PDCAを回しながら継続的に改善できる方 ・顧客や現場の細かな変化・ニーズを捉え、主体的に行動できる方 ・現場で得た情報をもとに、事業全体を俯瞰して考え、営業戦略に落とし込める方 ・周囲を巻き込みながら、チームで成果を生み出すことができる方