F03_Revenue Operations（充足により募集終了しました）

■仕事概要 〜募集背景〜 株式会社ニーリーが展開するモビリティSaaS「Park Direct」は、月極駐車場に関わる集客・契約・決済・顧客管理を一気通貫でデジタル化する業界初のクラウドサービスです。2019年のリリース以来、アナログで煩雑だった月極駐車場の契約・運用プロセスをオンライン化し、「導入社数」「オンライン契約可能件数」において3年連続業界No.1を獲得。2025年3月末には、掲載台数が100万台を突破しました。さらに、法人向け車両管理ソリューション「Park Direct for Business（PD Biz）」の展開や、EV（電気自動車）領域における新規事業開発も本格化し、中長期的には月極駐車場 / 車ユーザーのビッグデータを活用したモビリティプラットフォームを志向しております。 当社のARR成長率はT2D3ラインを上回る水準で推移しており、2024年には総額45.7億円のシリーズBラウンドを実施、累計資金調達額は102億円となりました。グローバル機関投資家や本邦有数のVC / グロースキャピタルからの資本参画を元に、更なる成長加速を目指しております。 この度、当社では、Revenue Operations（RevOps）の中核メンバーを募集することといたしました。継続的なhigh-growth / 中長期的な企業価値向上の実現に向けて、データドリブンな経営の意思決定高度化は必須と認識しており、この進化を共に担っていただきたいです。 なお、当社は、”データに基づいた合理的な意思決定”をカルチャーとして重視しております。2023年5月に発足したAnalyticsチーム（当社開発組織内）がデータ分析基盤の整備を担っており、現在ではPark Direct事業にまつわる様々なデータが基盤に集約・整理されており、分析可能な状態になっています。 （参考リンク：https://nealle-dev.hatenablog.com/entry/2024/12/05/01 ） 本ポジションにおいては、上記のようなデータ環境をフル活用いただき、データ分析 / モデリングを通じて当社の経営 / 事業戦略をドライブいただくことを期待しております。 〜募集概要（業務内容）〜 Revenue Operationsの中心メンバーとして、主に①KPI基盤構築・分析、②全社業務プロセス設計、を担っていただきます。当社事業は相互に連関する複数のKPIに基づいた事業運営を重視しており、本ポジションの介在価値は非常に大きいと考えております。また、ご志向次第で、FP&A / 事業企画など、他領域でのキャリア形成も実現可能です。 ”具体的な業務内容” ・全社経営戦略の検討に向けたSaaS KPIのモデリング・定量分析 ・Analyticsチームと協働して集計基盤 / ダッシュボードの構築 ・全社業務プロセスの設計・アップデート ・収益関連システム（Hubspot等）の運用・管理・改善 ”抱えている課題・一緒にやりたいこと（採用により解決したい課題）” ・マルチプロダクト化・M&A・上場後の業績開示を見据えた、KPI分析基盤・全社業務オペレーションの更なる進化 ・定量分析（SaaS KPI、生産性など）から得られた示唆に基づく全社経営戦略議論のリード ”組織体制 ” 組織体制については以下の体制をとっております ファイナンス部 部長（VP of Fiannce）：1名 ファイナンスG GM ：1名（ファイナンス部長兼務） 主務メンバー：2名 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

下記いずれかの経験をお持ちの方 ・コーポレート領域におけるKPIのモデリング・定量分析の経験 ・部門横断での業務プロセス設計および、業務標準化・半自動化プロジェクトのリード経験 ・SQLを用いたデータ抽出、加工、集計スキル

・Salesforce、HubSpot等の収益関連システム導入・移行・連携に関わった経験 ・管理会計・財務会計の知識と、それらを活用したKPI管理・レポーティングの経験

・全体最適・部門横断で物事を俯瞰し、前向きに課題解決ができる方 ・ロジカルで柔軟性の高いコミュニケーションが取れる方 ・主体的にプロジェクトマネジメントができる方 ・プロフェッショナリティが高い方