F03_Revenue Operations

■仕事概要 〜募集背景〜 株式会社ニーリーが展開するモビリティSaaS「Park Direct」は、月極駐車場に関わる集客・契約・決済・顧客管理を一気通貫でデジタル化する業界初のクラウドサービスです。2019年のリリース以来、アナログで煩雑だった月極駐車場の契約・運用プロセスをオンライン化し、「導入社数」「オンライン契約可能件数」において3年連続業界No.1を獲得。2025年3月末には、掲載台数が100万台を突破しました。さらに、法人向け車両管理ソリューション「Park Direct for Business（PD Biz）」の展開や、EV（電気自動車）領域における新規事業開発も本格化し、中長期的には月極駐車場 / 車ユーザーのビッグデータを活用したモビリティプラットフォームを志向しております。 当社のARR成長率はT2D3ラインを上回る水準で推移しており、2024年には総額45.7億円のシリーズBラウンドを実施、累計資金調達額は102億円となりました。グローバル機関投資家や本邦有数のVC / グロースキャピタルからの資本参画を元に、更なる成長加速を目指しております。 この度、当社では、Revenue Operations（RevOps）の中核メンバーを募集することといたしました。継続的なhigh-growth / 中長期的な企業価値向上の実現に向けて、データドリブンな経営の意思決定高度化は必須と認識しており、この進化を共に担っていただきたいです。 〜募集概要（業務内容）〜 Revenue Operationsの中心メンバーとして、主に①KPI基盤構築・分析、②全社業務プロセス設計、を担っていただきます。当社事業は相互に連関する複数のKPIに基づいた事業運営を重視しており、本ポジションの介在価値は非常に大きいと考えております。また、ご志向次第で、FP&A / 事業企画など、他領域でのキャリア形成も実現可能です。 ”具体的な業務内容” ・全社経営戦略の検討に向けたSaaS KPIのモデリング・定量分析 ・KPI分析フレームワーク / 集計基盤 / ダッシュボードの構築 ・全社業務プロセスの設計・アップデート ・収益関連システム（Hubspot等）の運用・管理・改善 ”抱えている課題・一緒にやりたいこと（採用により解決したい課題）” ・マルチプロダクト化・M&A・上場後の業績開示を見据えた、KPI分析基盤・全社業務オペレーションの更なる進化 ・定量分析（SaaS KPI、生産性など）から得られた示唆に基づく全社経営戦略議論のリード ”組織体制 ” 組織体制については以下の体制をとっております ファイナンス部 部長（VP of Fiannce）：1名 ファイナンスG GM ：1名（ファイナンス部長兼務） 主務メンバー：2名 【改正職業安定法に基づく記載】 ・業務内容 雇入れ直後：上記記載の通り 変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務 ・就業場所 雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所 変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

・コーポレート領域におけるデータ基盤構築のご経験 ・Salesforce、HubSpot等の収益関連システム導入・移行・連携に関わった経験 ・部門横断での業務プロセス設計および、業務標準化・半自動化プロジェクトのリード経験 ・管理会計・財務会計の知識と、それらを活用したKPI管理・レポーティングの経験

・SQL (PostgreSQL・BigQuery など) を用いたデータ分析・集計の経験 ・BIツール (Redash・Looker・Tableauなど) を利用したレポーティングの経験 ・SQLを用いたView・データマート作成の経験

・全体最適・部門横断で物事を俯瞰し、前向きに課題解決ができる方 ・ロジカルで柔軟性の高いコミュニケーションが取れる方 ・主体的にプロジェクトマネジメントができる方 ・プロフェッショナリティが高い方