D00_Park Direct_インサイドセールス_メンバー

▽本ポジションのミッションおよび募集背景
ニーリーでは、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「Park Direct（パークダイレクト）」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。
これまで市場になかった新しい価値を提供しT2D3を超える圧倒的な速さで急成長を遂げている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。
このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、お客様との最初の接点となる「案件の創出」です。

Park Directは新しいカテゴリーのサービスであるため、プロダクトの価値はまだ業界では一般的に広く知られていません。お客様にプロダクトの必要性を感じていただくためには、従来のインサイドセールスの枠を超えた、戦略的なアプローチが求められます。
また、インサイドセールスを強化し始めたのがここ1年ほどであり、当社内で決まった成功パターンや勝ち筋がたくさんあるわけではありません。
そこで私たちは、プロダクトの価値をお客様にもっとお届けするために、「パークダイレクトらしいインサイドセールス」を、ゼロから一緒に創り上げてくれる仲間を募集します。

▽募集ポジションへの期待
月極駐車場のオンライン契約サービス「Park Direct（パークダイレクト）」のインサイドセールスを担い、事業成長を直接牽引していただきます。
立ち上げフェーズの当社IS組織で、まずは自らがプレイヤーとして圧倒的な成果を追い求めていただきます。

▽業務内容
・CRMを活用したリード創出
・フィールドセールスに繋げるの質の高い案件獲得
・潜在顧客特定のためのアタックリストの作成
・セミナーによる製品・サービス紹介

将来的(2〜3年程度）にはリーダー候補として以下のような業務をお任せしたいと考えております。
※ご経験やご志向・活躍内容次第では、数ヶ月以内にお任せしていく可能性もございます。

・案件獲得目標やその他KPIのチーム目標設定
・チーム運営に関わる以下業務など
　・採用、オンボーディング、トレーニング
　・継続的なコーチング、メンタリング、スキル開発（ロールプレイングを含む）
　・パフォーマンス、コール指標、コンバージョン率のモニタリング
　・コールスクリプト、メールテンプレート、アウトリーチ戦略の開発と改

▽本求人の魅力
1. 「前例のない市場」を切り拓くフロンティアの面白さ
圧倒的な先行者利益と市場開拓: まだデジタル化の成功体験がない顧客に対し、ISの最初の一言で「不便が便利に変わる」期待感を醸成する。文字通り「市場を創る」手触り感があります。

2. 量と質を行き来することで再現性を創出する「営業の総合格闘技」
・「仕組み」そのものを創るフェーズ: どうすれば顧客の優先順位を上げられるか、訴求内容やオペレーション設計から自分たちで構築できます。
・抽象と具体を行き来するスキルが身につく: 顧客の困りごとや良くなる未来を言語化し、具体的なソリューション（Park Direct）へ繋げることで、「質問の意図を汲み取る力」や「構造化能力」を磨くことができます。

3. 組織の成長に直結する「事業のドライバー」としての実感
ISは組織の「心臓」であり、事業成長の速度を決める重要なポジションです。
少数精鋭チームのコアメンバー: 現在の社員数はわずか数名。これから組織を拡大していく中で、ミドルレイヤーやリーダーとして組織開発に携わるチャンスが豊富にあります。

【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

・就業場所
雇入れ直後：本社・自宅・その他会社指定場所
変更の範囲：本社・自宅・その他会社指定場所

• 個人/法人向け新規開拓営業経験（2年以上目安）
  • 自らターゲットリストを作成し、電話やメール等でアプローチを行い、商談機会を創出した経験を重視します。
  • ※ブライダルや旅行代理店のカウンターセールスなど、お客様と関係性を築きながら商材を提案した経験のある方も歓迎です
• 高い目標達成意欲と、目標から逆算して行動計画を立てられる能力
  • 個人として高い営業目標を達成してきた実績。

• CRM/SFAを活用した営業活動の実務経験
  　ーツールを用いたリード管理、アプローチ、進捗管理などを自己完結できること。
• 不動産業界、または特定の業界に特化したバーティカルSaaSでの営業経験
  • 業界構造を理解し、顧客解像度の高いアプローチができること。

• まず自らがプレイヤーとして圧倒的な成果を出すことにコミットできる方
  • 将来のリーダーとして、まずは背中でチームを引っ張る「率先垂範」の意識がある方。
• 0→1のフェーズを楽しみ、自ら仕組みや文化を創っていくことにやりがいを感じる方
  • 決まった型がない状況を「チャンス」と捉え、主体的に課題発見と解決に取り組める方。
• 不確実性の高い状況でも、粘り強く試行錯誤を続けられる方
  • 最初からうまくいくとは限らない中で、失敗から学び、次の一手を考え続けられる方。
• 経営や事業の成長に強い当事者意識を持てる方
  • マネージャーと膝を突き合わせ、一担当者ではなく「事業を創る」視点で物事を考えられる方。