【SNSリスク検知SaaS】ソリューション営業担当

■業務内容 Web広告や展示会、代理店経由でお問い合わせいただいた法人のお客様に対し、自社の炎上防止ツールをはじめとしたリスク対策サービスをご提案いただきます。 新規営業中心となりますが、テレアポや飛び込みは一切なく、100%反響営業となります。 無理に”売り込む”のではなく、お客様の課題・お困りごとに向き合い”解決する”ソリューション営業としてご活躍いただける、提案力が重要なポジションです。 ◆具体的な業務 ・顧客課題のヒアリングやニーズの発掘 ・提案書・見積書の作成 ・最適なプランの新規提案・受注 ・導入後、一定期間の状況確認・フォロー ・既存営業部への連携 【その他】 ・社内の海外部署（オペレーション部門）への指示・連携 ・社内のAI開発部・プロダクト管理部との折衝 〈入社直後〉 ・自社サービス・SNSやソーシャルリスクに関する研修・知識装着 ・営業部長と同席しての商談出席 ・問い合わせからの初期ヒアリング、提案書作成、商談、受注までのサイクルの自走経験 〈将来的には〉 メンバー業務を問題なく遂行できる場合、半年～1年程度でのマネージャ昇格を想定しております。 ２名のメンバーの数値管理などを行いながら、プレイングマネージャーとしての業務をお任せいたします。 現時点でのマネジメント経験は不要ですので、これからマネジメントにチャレンジしたいという方も歓迎です。 ■事業内容 昨今、多くの企業がプロモーションや認知拡大のためにSNSを活用されています。 しかし、SNSには不適切な投稿や迷惑動画による炎上・風評被害や成りすまし詐欺など多くのリスクが潜在し、企業は思わぬリスクと日々隣り合わせの状態です。 そんなSNS上のリスクを抱える企業様に対し、当社では各SNSや掲示板・動画サイトまで2000以上のサイト・Webサービスを網羅し、ソーシャルリスクの検知を行うSaaS型モニタリングツール「e-mining」をご提案しております。 これまで幅広い業界の顧客から選ばれ続け、累計1500社以上の炎上防止に貢献してまいりました。 さらに、2025年より旧来の「e-mining」をフルリニューアルした「AI-mining」をリリース。 AIによる最新のNLP（自然言語処理）の技術と、専門オペレータの監視体制をかけ合わせ、業界最高水準の監視力を実現しました。 また、これまで弊社が強みとしていた「リスクの監視・対策」といった"守り"の運用に加え、「マーケティング活用」などへの"攻め"への運用も可能になり、より幅広い顧客ニーズに応えることが可能となりました。 この度、より多くの顧客に対しソーシャルリスクへの課題解決を実現するため、新たに新規営業部のマネージャー候補としてご活躍いただける人材を募集いたします。 （AI-miningについて：https://www.reliefsign.co.jp/service/ai_mining/） ■募集背景 フルリニューアルした新サービス「AI-mining」のリリースに際し、多くの反響をいただいております。 それに伴い、今後さらなる事業展開を見据え、従来の営業部を新体制へと再編いたしました。 将来的に、新規営業部のマネージャーポジションを担っていただける方を募集いたします。 ■このポジションの魅力 ・時代のニーズにマッチし、今後も需要拡大が見込まれるため、事業の成長可能性が大きい ・それぞれの顧客に対し、その課題に合わせたソリューション型の提案営業となるため、コンサルティング力が活かせる ・自社商材の他、マーケティングやSNSについて社内勉強会を定期実施しているため、知識が身に着けられる ・各企業の代表や役員・リスク管理部・広報部など、高次のステークホルダーとの商談経験を積むことができる ・様々な業界の顧客へ提案を行うため、幅広い業界知識を得ることができる ・20代後半～30代が中心のフレッシュな組織で、ボトムアップの企業風土 ■組織体制 事業部マネージャー1名（30代男性） 統括営業部長（30代男性） 新規営業部マネージャー候補（当ポジション） 既存営業部マネージャー候補（20代男性） 営業メンバー３名 カスタマーサクセス２名 専任リスクコンサルタント（業務委託）

■ソリューション営業として活躍されたご経験

下記いずれかに該当する方 ・コンサル営業やシナリオ営業の経験 ・営業における社内・部内表彰の実績 ・トップレベルの営業成績をキープしたご経験 ・IT業界やSaaSの営業経験をお持ちの方

・顧客の声に耳を傾けて、真のニーズを拾い上げ、提案を具体化する能力のある方 ・常に決まったモノではなく、顧客主語での提案をしたいという方 ・自分の実績が大きいインパクトを与える環境で働きたい方 ・年功序列ではなく実力主義の世界で結果を出しキャリアアップされたい方 ・物事を数字で捉え、ロジカルに考えることに強みを持つ方