インバウンドの最前線で挑戦!大手クライアントや自治体の魅力を世界に発信し、日本の可能性を広げるアカウントエグゼクティブマネージャー
仕事概要
■movについて
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「日本のポテンシャルを最大化する」。
私たちmovは、“インバウンド”という成長産業に軸足を置きながら、SaaS・メディア・コンサルティングなど多面的なサービスを展開しています。
訪日ラボ(メディア):インバウンドに関わる人なら知らない人はいない、圧倒的な知名度を誇るオウンドメディア。
インバウンド支援(コンサルティング):インバウンド集客に関する戦略立案から実務支援までを手掛ける、ハンズオン型のコンサルティングサービス。
口コミコム(SaaS):店舗向け集客一元化プラットフォーム。多店舗運営を支援する革新的なSaaSプロダクト。
その他複数のサービス:インバウンド市場をさらに発展させるため、複数の関連事業を展開中。
常に目の前のお客様に本気で向き合った結果、新たな需要を目の当たりにし、それらを解決するサービスやプロダクトを作ってきた、本当の意味での「マーケットイン」を実践していることが当社の誇りです。
■募集背景
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2024年、訪日外国人の消費額は過去最高の8.1兆円を記録し、日本政府は2030年に15兆円への拡大を掲げています。インバウンド市場は、もはや“観光”にとどまらず、日本経済を牽引する成長産業のひとつとなりつつあります。
この成長を背景に、movには商業施設、鉄道会社、自治体など、さまざまな企業・団体からインバウンド施策に関するご相談をいただいています。クライアントの期待の高まりに応えるため、私たちは既存顧客に深く伴走し、価値を届けるアカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)を新たに募集することとなりました。
「日本のポテンシャルを最大化する」――その挑戦に、共に取り組んでいただける方をお待ちしています。
■お任せするミッション
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「インバウンド領域の専門家チームと連携し、クライアントの課題を深く理解・整理しながら、最適なプロモーション施策を設計・提案・推進すること。あわせて、アカウントエグゼクティブチームの運営力を高め、成果創出とチーム成長を両立させること。」
既存の大手クライアントに対し、広告・SNS・O2Oなど幅広い手法を用いたマーケティング支援を行いながら、アカウントエグゼクティブチームとしての仕組み化・ナレッジ展開・育成体制の強化にも取り組んでいただきます。
■業務イメージ
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・クライアントの事業課題/マーケティング課題のヒアリング
商業施設、鉄道会社、宿泊施設などの大手企業や自治体の既存クライアントに対し、KPIや市場状況を踏まえて課題を抽出します。
・プロモーション戦略の設計と提案
広告・SNS・O2Oなどを組み合わせたインバウンド施策を設計し、年間の実行計画・予算配分を策定。効果的な提案を行います。
・プロジェクトマネジメント
進行管理、関係者との調整、各種レポーティングを含め、施策の実行フェーズをリードします。
・社内外の専門家との連携
インバウンドプランナーやSNS運用担当など、社内の専門メンバーとチームを組みながらプロジェクトを推進します。
・アカウントマネジメント
中長期的な信頼関係の構築を意識し、既存顧客の成果創出に一貫して伴走いただきます。
・チームマネジメント
アカウントエグゼクティブチームのマネージャー候補として、業務フローの整備、メンバー育成、リソース配分、ナレッジ共有など、組織としての生産性向上にも取り組んでいただきます。
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■支援事例(一部抜粋)
・商業施設:インバウンド向けプロモーション施策の企画・運用支援
・鉄道会社:訪日外国人向けの集客施策やデジタルマーケティング支援
・宿泊施設:海外市場向けの認知拡大や集客戦略の策定・実行:年間×全国の店舗にまたがるインバウンドプロモーションの一任
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■主な依頼内容
・ターゲット国や言語を踏まえたマーケティング調査
・SNS(中国系含む)による集客施策の企画・運用
・広告・イベントなどを組み合わせたプロモーション企画全般
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■業務の進行フロー(チーム連携)
1. AEが課題をヒアリング・抽出
2. プランナーが施策を企画・設計
3. 運用メンバーが実行・改善し、成果創出
■入社後のイメージ
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[入社直後]
・商業施設・鉄道会社・宿泊施設など、既存の大手クライアント案件を担当
・インバウンド領域における広告・SNS・O2Oなどの施策に関して、プロジェクト単位で課題整理〜実行までを一気通貫で担当
・他職種(インバウンドプランナー/運用チーム)と連携しながら、クライアントの成果創出に向けた提案と実行を推進
[3ヶ月〜半年程度]
・アカウントエグゼクティブチームの業務設計・体制構築に着手
・担当領域の業務フロー整備、ナレッジ共有、営業スタンスの標準化を図る
・数値管理(予算/売上/粗利)や案件進行のマネジメントも徐々に担う
[1年以降]
・アカウントマネジメントを起点とした部門成果の最大化をリード
・チームマネジメント(1on1/育成/評価設計など)を担い、持続可能な組織成長に貢献
・自身の志向に応じて、より戦略的な提案領域(自社サービス開発/パートナー戦略等)にも関与可能
■movでしか得られないこと
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・“観光を産業に”という社会的意義のある挑戦の最前線に立てる
・直取引90%以上の大手クライアントを担当しながら、深いパートナーシップを築ける
・「メディア × SaaS × コンサル」が連動する組織で、提案幅と連携力を活かした営業スキルを磨ける
・立ち上げフェーズのチームで仕組み化に携われるため、裁量も成長環境も段違いに大きい
・役員や事業責任者との距離が近く、事業づくりに自らの提案が反映されるスピード感がある
■こんな人に来てほしい
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・インバウンドという伸びしろある産業領域において、「日本のポテンシャルを最大化したい」という思いに共感できる方
・ニーズが高まりながらも、まだ科学されきっていないインバウンド領域を整え、“観光立国・日本”を本質的に支えていきたい方
・クライアントのマーケティング課題に真正面から向き合い、解像度高く提案・改善していくプロセスを楽しめる方
・顧客との長期的な関係構築に価値を感じ、パートナーとして伴走することにやりがいを持てる方
・組織づくりやチームマネジメントに挑戦したい/裁量を持って自ら仕組み化を推進したい方
・広告代理店・デジタルマーケティング会社での企画提案・プロジェクト推進経験を活かしつつ、社会的意義のある領域で価値提供していきたい方
== movへの期待が高まっています! ==
・2022年9月 東洋経済「すごいベンチャー100」に選出
・2023年5月 観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月 Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年10月 シリーズB資金調達、累計調達額が37億円を突破。大手通信キャリア・IT系(NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループ(LINEヤフー)CVC)からの同時出資は日本初(※2024年10月2日現在 mov調べ)
・2024年12月 シリーズB デットファイナンスを含む累計調達金額が50億円を突破
・2025年2月 株式会社PatheeのM&Aを実施
必須スキル
・大手企業クライアントを対象としたアカウントエグゼクティブとしての実務経験(2年以上)
└ 顧客折衝・アカウント管理を通じて、クライアントの課題に応じた提案・実行支援ができる方
・2名以上のチームマネジメント経験(リソース管理、業務設計、育成、評価いずれかのご経験)
・クライアントのKPIに基づき、プロジェクトを推進・改善してきたご経験
・語学力:不問(提案先は国内企業が中心です)
歓迎スキル
・デジタルマーケティングに関する深い知見をお持ちの方
(広告運用/SNS/O2O施策/Web解析 などの実務経験がある方は歓迎)
・インバウンド市場・地方創生領域への興味関心、または関連する実務経験をお持ちの方
・課題整理〜施策立案〜実行までの一気通貫型プロジェクト推進経験
・チームの立ち上げ・業務フローの設計・営業組織の仕組み化などに関与されたご経験
・コンサルティングファーム、マーケティング支援会社、SaaS企業などでの法人営業経験
求める人物像
・人を巻き込みつつも、丁寧な議論のもと物事を推し進めていける方
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・必要なことであれば実務的な仕事にも取り組み成果にコミットできる方
・自分が切り拓く、自分がつくりあげるというベンチャー思考をお持ちの方
・マーケットインの発想をベースに、事業成長を考えられる方
・過去の経験を生かしつつも固執せず、常に俯瞰して合理的な判断ができる方
応募概要
給与 | 年俸制 800万円〜1200万円 |
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勤務地 | 東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー 10F 東急各線C1出口より 徒歩10分 JR各線新南口より 徒歩8分 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フレックスタイム制(コアタイム11:00-17:00、1日8時間) 年間休日 126日日 (2025年度) ・土・日曜日 ・祝日 ・年次有給休暇 (6か月の継続勤務後 10 日付与) ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・産前産後休暇 ・育児休暇 ・介護休暇 ・誕生日休暇 |
試用期間 | あり(3ヶ月) |
福利厚生 | 社会保険完備 賞与あり(決算賞与) 昇給タイミング(2月・8月) 交通費支給あり 資格取得支援・手当てあり 家賃手当 残業手当 リモート可能 健康診断 服装自由 お菓子食べ放題 配偶者の誕生日休み |
企業情報
企業名 | 株式会社mov |
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設立年月 | 2015年9月1日 |
本社所在地 | 東京都渋谷区東1丁目32−12渋谷プロパティータワー10F |
資本金 | 27.8億(資本準備金含む) |
従業員数 | 115名(2025年4月現在) |