1105　事業企画

■mov について

株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。

・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。

・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。

・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。

movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります

■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について

バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。

日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2025年は過去最高の9.5兆円の消費金額を記録。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。

注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。

インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。

movは10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。

私たちが目指すのは、この成長市場で「インバウンドならやっぱり、mov」という不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、インバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。

■事業企画部のミッションとお任せする仕事

事業企画部は、店舗支援事業において「事業成長の推進エンジン」 として、課題発見から打ち手の実行までを担う組織です。各部門と連携し、現場で起きている事象や数字を起点に課題を構造化し、打ち手を設計・実行まで落とし込む役割を担います。

経営・事業責任者と近い距離で、事業予実の進捗モニタリングや現場のKPI設計、事業成長のボトルネックや課題の整理と改善のための施策検討・推進などに携わっていただきます。

＜具体的な業務例＞

各ステークホルダーと連携した以下業務の遂行：
・事業予実のモニタリング
・現場のKPI設計
・各種数値状況のレポーティング
・定性・定量両面からの事業課題の分析・整理
・事業課題の改善施策の立案および実行推進（関係部門との調整・進行管理を含む）　etc

各部門を巻き込み、事業成長に直結する、非常に重要性の高い役割を担っていただく想定です。経営・事業責任者の思考や意思決定に直接関わりながら全体最適の視点を養い、将来的には事業企画の中核を担う存在として成長していけるポジションです。

■部署について

所属：店舗支援事業本部 店舗支援事業本部長室

■movへの期待が高まっています

・2023年5月　観光庁が選ぶ「インバウンドベンチャー」選定
・2024年2月　Google for Startups「AI スタートアップ プログラム」採択
・2024年9月　Z Venture Capitalからの資金調達を実施。これにより、日本初の大手通信キャリア・IT系4社（NTTドコモ、KDDI、楽天グループ、ソフトバンクグループのLINEヤフーのCVC）からの同時出資を実現
・2025年1月　シリーズBを総額30億円でクローズ、累計調達額が50億円を突破
・2025年2月　株式会社PatheeをM＆Aによりグループ会社化
・2025年8月　インバウンドカンファレンス「THE INBOUND DAY2025」を開催
・2025年10月 グループ会社の株式会社PatheeをPMIを経て企業結合により経営統合
・2026年1月　日本経済新聞社「NEXTユニコーン」選出

クライアントの業績向上にコミットするサービス・姿勢と、それが故に辿り着いた、”ありそうでなかった”プロダクト/マーケットの着眼点、そして何よりそれを着実に形にしていくメンバーの強さに期待をいただいています。

movは今まさにグロースするフェーズにあります。
これまでにコンサルティングで培ってきた本質的なマーケティング活動支援を、より多くの事業者に展開すべく、プロダクト/ビジネスサイドともに加速度的な成長フェーズにしてまいります。

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▼このポジションの仕事内容やカルチャーをより深く理解していただくための参考情報として、実際の現場や担当者の声に迫った記事をご紹介します。▼

執行役員 店舗支援事業本部　赤司誠のインタビュー▼

16年のスタートアップ経験で組み立てた、チームを強くするマネジメントの仕組み
https://note.com/mov_pr/n/n5768e6042930

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＜経験＞
※法人営業の経験に加え、以下のいずれかの経験（年数不問）
・事業会社での企画／推進／管理系業務の経験
・コンサルティング、またはそれに準ずる課題解決型の業務経験
・数字（KPI・売上・コストなど）を扱いながら業務改善を行った経験

＜スキル＞
・論点を整理し、構造的に考える力
・数字や事実をもとに仮説を立てる力
・関係者を巻き込み、物事を前に進めるコミュニケーション力

PowerPoint / Google Slides、Excel / Google Spreadsheetsを用いた資料作成スキル

＜マインド＞
・自分の担当領域にオーナーシップを持てる
・主体性と協調性のバランス
・成果へのコミット（姿勢）

・SaaS・IT・スタートアップ業界での業務経験
・事業計画、KPI設計、予実管理の経験
・データ集計・分析の経験

・若いうちから事業の中枢に関わり、事業成長に向き合いながら自身も成長していきたい方
・事業やプロダクトの成長に強い興味・関心を持ち、数字や事実をもとに考えることが好きな方
・課題を与えられるのを待つのではなく、自ら問いを立て、改善の糸口を探せる方
・関係者の立場や背景を理解しながら、周囲を巻き込み、粘り強く物事を前に進められる方
・派手な成果だけでなく、地道な改善や積み上げにも価値を見出せる方