03_06_車買取サービス・営業（GM候補）

MOTAは「世界中にもっとフェアトレードを」をミッションに、人生の選択をより公正で公平な機会に変革するプロダクトを提供しております。 現在、業界最大規模の車買取サービスMOTA車買取に加え、不動産サービスの提供を24年12月にローンチ、
今後は人材サービス検討も行っていく予定です。 ※25年1月に事前査定方式の一括査定サービスで特許取得しました（特許番号：第7614593号）
https://mota.inc/news/pkos-axep/

直近3年の売上成長がCAGR205％を超え、事業は急拡大フェーズとなっており、2030年に1000億円を規模を作るべく、この第2創業期に中心となって働くメンバーを募集しています。 ■業務内容 本ポジションでは、車買取サービスの営業部 GM候補として、営業戦略の立案・推進、組織マネジメントを担っていただきます。 主な商談相手は、専務・事業責任者・CxOなどの役員クラス となり、単なる新規営業ではなく、深耕開拓を通じた長期的な関係構築が求められるポジション です。 ＜具体的な業務内容＞ ・エンタープライズ営業活動（全国展開する大手クライアントへの提案） ・既存顧客との戦略的商談の実施、アップセルの推進 ・深耕開拓を通じた長期的な関係構築 ・営業組織のマネジメント・メンバー育成、強い営業カルチャーの醸成 ・顧客ニーズを踏まえたプロダクト改善のための企画部門へのフィードバック ・経営戦略と連携した営業戦略の策定・実行 ・事業本部長への進捗レポーティング ■組織・チームについて 現メンバーは10名（＋アシスタント2名）。年齢は20代後半から40代前半までと幅広い年齢層となっており、自動車業界のみならず様々な業界出身者で構成されております。

・無形商材の法人営業経験（5年以上） ・メンバーマネジメント経験（3年以上） ・エンタープライズ営業の経験 ・深耕開拓を通じた長期的な関係構築のスキル

・エンタープライズ営業経験 ・モビリティ業界における営業経験 ・車種や中古車の流通に関する知識

・大手企業の意思決定層と深く関わり、関係を築きながら提案型営業を推進できる方 ・営業の枠を超えて、プロダクトの機能改善や事業戦略の立案にも関与できる方 ・スピード感を持ち、環境の変化に適応しながら主体的に動ける方 ・自動車流通業界の変革に挑み、新たなビジネスモデルを生み出す意欲のある方